Целевая аудитория Потребители 1-10 11 - 250 Сложные ИТ-решения Office 365 для университетов Office 365 для дома расширенный Office 365 для малого бизнеса*(P1) Office 365 для малого бизнеса расширенный (P2) Office 365 для среднего бизнеса (M) Office 365 Enterprise ● ● ● ● ● ● Новая покупка Open Новая покупка FPP Добавить места Продлить подписку Покупка Office 365 FPP Партнер покупает ключ продукта через FPP Конечный пользователь покупает ключ продукта у партнера Конечный пользователь использует ключ продукта office.com/setup365 Оплата сразу за год для каждого пользователя. Нет автоматического продления. Каждому пользователю требуется отдельный ключ. Ключи продукта можно использовать для дополнительных рабочих мест и продления. Годовой срок действия подписки отсчитывается с момента активации ключа. Активированную подписку отменить нельзя. Максимальное количество пользователей в одной подписке (одном тенанте) – 25. Целевая аудитория – до 10 пользователей. SKU Кол-во Кол-во мест в О365 Ключи с VLSC OFFICE 365 M 1-SEAT 2 2 2 OFFICE 365 M 5-SEAT 2 10 2 OFFICE 365 M 25-SEAT 1 25 1 OFFICE 365 M 50-SEAT 1 50 1 87 6 Ключи запрашиваются по номеру лицензии Статус запроса ключей на будет отображаться на момент лонча. 8 M New customer – Add 30 users Begin redemption at www.office.com/setup365 ‘Sign In’ – добавление к существующей подписке ‘Sign Up’ – новая подписка Выбор не может быть изменен. Experience not final. Screens subject to change M New customer – Add 30 users Begin redemption at www.office.com/setup365 25 user licenses Office 365 Midsize Business Experience not final. Screens subject to change Enter Product Key M Product Key from VLSC portal M New customer – Add 30 users Begin redemption at www.office.com/setup365 Office 365 Midsize Business Enter Product Key M Product Key from VLSC portal Create Office 365 account Experience not final. Screens subject to change M New customer – Add 30 users Begin redemption at www.office.com/setup365 Enter Product Key M Product Key from VLSC portal CreateOffice Office365 365account account Create Admin setup Experience not final. Screens subject to change M New customer – Add 30 users Begin redemption at www.office.com/setup365 Enter Product Key M Product Key from VLSC portal CreateOffice Office365 365 Create account account Admin setup Experience not final. Screens subject to change Подписка на 12 месяцев. Оплата сразу за 12 месяцев. В прайс-листах OV/OVS отображается стоимость подписки за месяц, но оплачивать нужно сразу за год. Годовой срок действия подписки отсчитывается с момента активации ключей. Ни в одной из программ не предусмотрено автоматическое продление. Минимальный заказ Open License – 1 лицензия. Заказ даже одной лицензии инициирует соглашение Open License. Нельзя заключить новый контракт OV или OVS только на Office 365. Можно добавлять к существующим контрактам в качестве additional product. Максимальное количество пользователей в одном Office 365 – 300. Целевая аудитория – до 250. Ключи, купленные в наборе (5, 25, 50) активируется единовременно; нельзя купить набор и часть «приберечь» для последующей активации. Нет скидки за объем заказа. Покупка дополнительных лицензий и продление подписки в Open License производится по цене на момент покупки/продления. В OV/OVS цена на приобретенный SKU фиксируется на срок действия OV/OVS (даже в случае понижения цены). Лицензии, по которым не запрошены ключи, могут быть возвращены согласно стандартным правилам возврата лицензий Open. Если ключи активированы, возврат лицензий не возможен. Office 365 необходимо размещать отдельным заказом. Год 1 • При добавлении пользователей в середине срока действия лицензии устанавливается новая единая дата окончания для всех пользователей. • Правило действует и для FPP, и для Open. • Нет никакой привязки к годовщинам платежей или сроку действия авторизационного номера Год 2 17 18 19 Managed Reseller Incentives Program SKU Co-Op Rebate Total Office 365 Small Business Premium 127.47 RUR 127.47 RUR 253.94 RUR Office 365 Midsize Business 151,47 RUR 151,47 RUR 302.94 RUR Существенно больше, чем при продаже обычных лицензий Open. Условия программы по ссылке Программа поощрения партнеров Managed Resellers (MRI) Office 365 Midsize Business (M SKU) Office 365 Enterprise (E, K, отдельные компоненты) Office 365 Small Business Premium (P2 SKU) * * Advisor = Консультант Advisor Office 365 Open & FPP Цену отпределяет Клиент платит в Microsoft Microsoft. (опубликована на сайте) Клиент платит реселлеру и т.д. по каналу Advisory Fee фиксированные рибейты от Microsoft (от 16% до 23% за 1-ый год подписки) Фронт-маржа. Managed Partner Реселлер Incentives – определяет цену фиксированные продажи (а рибейты от дистрибутор Microsoft цену закупки) Клиент покупает новый ключ продукта у реселлера и активирует его на Office365.com Advisor = Консультант Клиент приобретает лицензии непосредственно через веб-сайт Microsoft MOCP (Microsoft Online Commercial Platform) – партнер не участвует в процессе Партнер (Advisor) отправляет клиенту ссылку на заказ, клиент производит оплату в Microsoft POR - партнер, «сопровождающий» подписку клиента. POR указывается непосредственно в подписке клиента. Microsoft Office 365 Midsize Business $15.00 $225.00 $225.00 Montero Managed Services Если партнер указан в подписке как POR, он получает все коммуникации, которые MS отправляет клиенту. Чтобы получать Advisory fee нужно быть указанным в качестве POR Если клиент докупает лицензии /продлевает подписку в прямой модели, POR получает вознаграждение Advisory fee Попросить клиента прописать себя (вероятно, за какие-то заслуги ) Прописать себя в момент активации ключей FPP/Open и оформления подписки на сайте Office365.com (выступая в качестве реселлера) Если клиенту «не досуг» вас прописывать как POR, можно запросить административные права на ведение подписки клиента и опять-таки добавить себя как POR При оформлении клиентом новой подписки в прямой модели партнер может прислать клиенту специальную ссылку для активации подписки, в которой партнер уже записан как POR • Для того, чтобы быть POR, необходимо участвовать в специальной Cloud программе Microsoft (не требуется оплаты). Участие в программах на разных уровнях открывает разные возможности. • Клиент может удалить /заменить POR в любой момент www.microsoftcloudpartner.com) MOSPA Cloud Essential Вы сможете быть указаны в подписке клиента в качестве Partner of Record Вы сможете запросить административный доступ к подписке клиента Вы будете получать самые большие вознагражения в Cloud качестве POR в прямой Accelerate модели • Вы будете получать все коммуникации, которые Microsoft отправляет клиенту • Вы сможете отследить срок обновления подписки • Вы сможете зарабатывать на клиенте вне зависимости от варианта покупки/дозакупки/продления • Вы сможете сами прописать себя как Partner of Record • Вы сможете привязать к себе клиента, помогая в администрировании подписки • Вы сможете отправлять клиентам ссылки на активацию подписок в прямой модели, где вы уже будете прописаны как Partner of Record