скачать, 5 Мб, PPTX

Ремаркетинг - необходимость для
выживания
ПОЛЬЗОВАТЕЛЬ
ИНТЕРЕСУЕТСЯ
БИЗНЕСОМ
УХОДИТ
ВИДИТ РЕКЛАМУ В
СОЦ.СЕТЯХ
ВОЗВРАЩАЕТСЯ И
СОВЕРШАЕТ ЦЕЛЕВОЕ
ДЕЙСТВИЕ
Удержать пользователя – вот главная задача бизнеса с долгосрочной перспективой.
Ремаркетинг позволяет это сделать.
Недооценка
Россия
Европа
88% используют
ремаркетинг
68% используют
ремаркетинг
43% используют
платформы
Согласно исследованию Adventum Digital февраль 2015 года (www.cossa.ru/articles/149/96032/)
Ремаркетинг VK
Возможность ретаргетировать рекламу имея списки:
• электронных адресов
• телефонных номеров
• vk id пользователей
Трафик с сайта.
Ремаркетинг на людей состоящих в группе.
Ремаркетинг OK + MM
Списки:
• ok id, mm id пользователей
• телефонных номеров
• электронных адресов
• рекламных идентификаторов мобильных устройств
• платформы управления данными (DMP)
Трафик с сайта
• Динамический ремаркетинг
Список поисковых запросов
Ремаркетинг на людей состоящих в группе Оков.
Ремаркетинг на пользователей социальных приложений и игр.
Ремаркетинг FB
Списки клиентов:
• телефонных номеров
• электронных адресов
• f b id пользователей
• мобильных устройств
Трафик с сайта
• Динамический ремаркетинг – есть через API
и партнеров
Действия в приложениях. Для разработчиков, можно интегрировать SDK в приложение и
отслеживать действия людей.
Необходимость
KPI:
CR
CPA
ROI
Ремаркетинг на посетивших сайт
Ремаркетинг на людей посетившим сайт, или конкретные страницы.
Самый распространенный и простой вид ремаркетинга.
Настройки:
-
Поставить код ремаркетинга или счетчик
-
Создать целевые аудитории
-
Создать несколько объявлений
Списки телефонов и e-mail
Загружаем базы телефонных номеров или емайлов, полученных в
акциях, или опросах.
Мало кто использует в оффлайновом бизнесе, а это очень
эффективно.
Создаем txt список, и загружаем в рекламную платформу. Есть
ограничение снизу 5000 наименований
id мобильных устройств
Используют разработчики приложений.
В основном доступом к такому большому списку id мобильных
телефонов есть именно у них.
Пример использования:
- Загружать списки неактивных id и пробуждать их.
- Ремаркетинг на плативших в игре/приложении пользователей.
Ремаркетинг на состоящих в группе
В ОК и VK эта возможность есть.
В FB можно сделать через Graph API.
Например:
-
Магазин, продающий нитки, показывает рекламу пользователям, состоящим в группах
по рукоделию.
-
При продаже чехлов можно таргетироваться на состоящих в группах любителей
телефонов
на поисковые запросы
Запросы пользователя являются сильным сигналом для ремаркетинга.
Данные по запросам есть не у всех, но Mail.Ru владеет 7% долей поиска в рунете, и мы
может себе это позволить. В принципе интересы пользователя часто очень близки к
запросам, но они слабее выделяют нужную аудиторию.
Загружаем в систему списки ключевых слов в txt формате.
Важно использовать средне и высоко частотные слова, для привлечения большего
количества трафика.
Ремаркетинг на данные из DMP
Эти данные можно загрузить в социальные
сети ОК, ММ.
Например:
Рекламная кампания на людей имеющих собак.
Покупаете этот сегмент, загружаете в рекламную
систему, и продаете им особый ошейник, одежду,
еду.
DMP берет эти данные: в приложениях для
фитнеса или электронных напульсниках.
Динамический ремаркетинг
Очень интересен для интернет-магазинов с большим ассортиментом. Продуктовые
объявления создаются автоматически во время загрузки страницы.
Пользователю показывается именно тот товар, которым он интересовался, или тесно
связанный с ним.
Реализовано в ОК ММ в интерфейсе, в FB через API, или сторонних платформ-партнеров.
Преимущества:
- не надо обновлять вручную контент, один раз настроили все
- очень высокая конверсия с высокой кликабельностью, что превращает данный вид
ремаркетинга в очень дешевый канал привлечения заказов.
Динамический ремаркетинг
-
В виде тизеров в ОК и ММ
-
В широкой ленте FB
+/- ремаркетинга
Минусы:
Вообще есть очень большой минус ремаркетинга, его количество часто ограничивается
количеством трафика у вас на сайте, или пользователями вашего бизнеса.
Плюсы:
Высокая конверсия, и низкая стоимость целевого действия.
Поэтому важно подключить максимальное количество каналов ремаркетинга для своего
бизнеса.
Как готовить?
— Вычитать аудиторию уже совершивших целевое
действие.
— Ограничивать количество дней после последнего
посещения. Рекламодатель часто думает, что если
увеличит диапазон дат при формировании
аудитории, то получит больше кликов.
Как готовить?
— Делите аудитории на мелкие сегменты и замеряйте эффективность:
Примеры:
• Посетили сайт от 0 до 7 дней, но не купили
• Добавили товар в корзину от 0 до 14 дней,
но не купили товар.
• Купили товары 60 дней назад.
— Устанавливайте только те ставки, которые позволяют достигать целевых метрик.
— Важно отслеживать выгорание аудитории. Следите за уникальными показами
рекламной кампании, следовательно при повышении RF вы вовремя можете обновлять
креативы.
Рекомендуемые инструменты
Системы автоматизации:
Plarin
HiConversion
Системы аналитики и ремаркетинга:
Top.mail.ru
Google Analytics
Системы для малого/среднего бизнеса:
LPGenerator
AdsBridge
Будущее ремаркетинга
• Кросс-девайсный ремаркетинг.
• Качественное расширение аудитории
ремаркетинга без потери качества.
• Пересечения разных видов ремаркетинга.
Например, пользователь искал утюг в поиске,
а мы ему показываем объявление про утюг из
товарного фида.
Будущее ремаркетинга
• Мобильный динамический ремаркетинг. Если целевое приложение установлено,
то пользователи попадают сразу на внутреннюю страницу приложения.
Спасибо за внимание!
Федорчук Юрий y.fedorchuk@corp.mail.ru