aleksey-yakovlev-sem-complex PPT, 2 МБ

План/факт: от планирования
продвижения к захвату рынка
Алексей Яковлев
Генеральный директор компании SEM Complex
www.semcomplex.ru
E-mail: Ayakovlev@seo-study.ru
Тел: +7 (800) 555-10-98
Тел: +7(812) 332-53-06
Повестка дня
Знакомство
Пошаговые
инструкции
Актуальность
темы
Выводы и
заключение
Результаты
(кейсы)
Вопросы
Знакомство
Алексей Яковлев, учредитель и генеральный директор компании
«SEMComplex». На основе личного практического опыта разработал
эксклюзивные учебные курсы веб-аналитики для центра «SEO-Study.ru»
+7(812) 332-53-06
Актуальность темы
Проблема: в SEO непредсказуемый и непрозрачный результат
Желание бизнеса: прогнозируемый результат в понятных метриках за известные
деньги (бюджетирование)
На какие вопросы сможем ответить?
Как спрогнозировать, сколько трафика
придет на сайт через 6–12 месяцев, шт.
Для чего это нужно? Цель.
Простота оценки результатов (план/факт)
Какую сумму необходимо инвестировать с Возможность планирования связанных
целью захвата Х доли поискового трафика действий по развитию бизнеса
Возможно
ли ответить(количество
на эти вопросы?
(доля рынка в сети),
руб.
стульев в учебном центре к
марту 2015 года.)
В каких регионах мне открывать магазины Расставить приоритеты по захвату
(где двигать сайт)
регионов (На какой регион нацеливаться в
1-ю очередь, 2-ю, 3-ю)
http://www.semcomplex.ru
Внимание! Пошаговая инструкция
Шаг 1 – Прогноз целевого трафика по регионам
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Сбор полного семантического ядра и определение частотности запросов;
Расстановка приоритетов по перспективности регионов для выхода на них;
Выявление максимально возможного объема целевого поискового трафика (если
все в ТОП 1, получаем 25-30%) по регионам;
Съем текущих позиций по семантическому ядру по регионам и определение
текущей доли поискового трафика по каждому интересующему региону;
Выделение существенных факторов (сезонность, тренды);
Прогноз прироста трафика по выбранным регионам на период 6-12 мес. по
минимальному, оптимальному и максимальному вариантам.
Шаг 2 – Повышение конверсий
1.
2.
Установка и настройка систем веб-аналитики, а также выбор целей сайта (покупка,
регистрация, звонок и т.п.);
Работа над приростом % конверсий.
http://www.semcomplex.ru
Расстановка приоритетов по перспективности
регионов для выхода на них
Для этого необходимо провести исследование перспективности регионов.
Методика проведения исследования:
• берется семантическое ядро сайта из пункта 1 Шаг 1;
• запросы выборки разбиты в группы по принципу решения посетителями различных
задач (навигационные, продающие, брендовые...);
• осуществлен сбор частотностей по ПМ Яндекс в регионах присутствия;
• выполнено ранжирование регионов по нормированным показателям по группам
запросов, (навигационные, продающие, брендовые);
• сделана оценка эффективности применения различных инструментов (поддержка
бренда, повышение продаж, сайт-справочник) в регионах
Подробнее о методе проведения исследования http://gaconfig.ru/968576
http://www.semcomplex.ru
Пример: Расстановка приоритетов по
перспективности регионов для выхода на них
общие — запросы по тематике в целом, соответствуют начальным этапам продажи (Интернет-агентство,
раскрутка сайта)
навигационные — соответствуют задаче поиска информации о реальном объекте (адреса компании)
брендовые — характеризуют проникновение бренда (СЕМ Комплекс, SEM Complex)
товарно-коммерческие — соответствуют задаче покупки товара в интернете (стоимость повышения онлайнпродаж, заказать услуги SEO)
товарно-информационные — соответствуют задаче поиска информации о товаре (как повысить онлайнпродажи, как изучать SEO)
продающие — товарно-коммерческие запросы по наиболее маржинальной группе товаров http://www.semcomplex.ru
Прогноз прироста трафика по выбранным
регионам на период 6-12 мес. по
минимальному, оптимальному и
максимальному вариантам.
-Определяем текущую долю рынка поискового трафика нашего проекта по
интересующим регионам.
- Оцениваем прирост трафика по минимальному варианту*;
- Рассчитываем оптимальный и максимальный** варианты.
*Расчет ведется в коридоре 15-30 позиции, т.к. считаем, что 31+ позиция дает 0 трафика.
**С учетом ограничения темпов роста поискового трафика сверху – фильтры поисковых
систем.
Подробнее о методе прогнозирования конверсий http://gaconfig.ru/927762
http://www.semcomplex.ru
Реальный кейс
http://www.semcomplex.ru
Реальный кейс
Фактические данные из Google Analytics
http://www.semcomplex.ru
Заключение
Проблема: в SEO непредсказуемый и непрозрачный результат.
Желание бизнеса: прогнозируемый результат за известные деньги, а именно:
- хочется предсказуемости;
- хочется определить приоритеты развития по регионам;
- хочется понять, где мы сейчас (какую долю занимаем) и где будем через 3, 6 и 12
месяцев;
- хочется иметь «красную» и «зеленую» кнопки (KPI).
Решение:
План работ/прогноз результата.
http://www.semcomplex.ru
Полезные ссылки по теме:
• метод проведения исследования спроса по регионам
http://gaconfig.ru/968576
• метод прогнозирования конверсий
http://gaconfig.ru/927762
• видео-канал на YouTube http://gaconfig.ru/282248
• http://www.seo-study.ru – обучение в области интернетмаркетинга
• http://www.semcomplex.ru – услуги комплексного
интернет-маркетинга
http://www.semcomplex.ru
vk.com/club_seo
@seostudy
AYakovlev@semcomplex.ru
+7 (800) 555-10-98
Услуги и обучение
по повышению уровня конверсий
www.semcomplex.ru
www.seo-study.ru
Секретные бонусные ссылки
• http://www.seo-study.ru/video-enciklopediya-internetmarketinga/ - 3 бесплатных видеоурока по интернетрекламе
• http://www.seo-study.ru/prodvizhenie-sajta-svoimi-rukamibook/ - бесплатная книга по раскрутке сайтов, стоимостью
1000 руб.
http://www.semcomplex.ru