От чего зависит выбор модели дистрибьюции?
реклама
Зависимость модели дистрибьюции от стратегии компании Конференция: 100 КЕЙСОВ РОССИЙСКОГО БИЗНЕСА Докладчик: Виктор Ларионов, MOST Marketing, Управляющий партнер 1 Типичные ошибки при выборе модели дистрибьюции 1 Модель дистрибьюции выбирается из тактических соображений («продать больше здесь и сейчас»), без учета стратегии компании 2 При выборе нескольких типов каналов сбыта не учитывается возможный конфликт интересов между ними и последствия такого конфликта 3 Не учитываются организационные возможности компании и квалификация персонала 2 От чего зависит выбор модели дистрибьюции? В основе выбора модели дистрибьюции должна лежать формализованная стратегия развития бизнеса Примеры: 1 Стратегия развития производственных компетенций: модель дистрибьюции – крупные партнеры при долгосрочном планировании и гарантированности заказов 2 Стратегия развития маркетинговых компетенций: модель дистрибьюции – минимальное количество звеньев до конечного потребителя 3 Стратегия вывода новых продуктов через существующую дилерскую сеть: модель дистрибьюции – франчайзинг или другие способы интеграции с дилерами 3 От чего зависит успешность внедрения модели дистрибьюции? 1 От правильно выстроенной организационной структуры и бизнес-процессов коммерческой службы 2 От квалификации персонала коммерческой службы – от руководителей до линейных менеджеров 3 От четкого планирования продаж, своевременного пересмотра планов, жесткой мотивированности менеджеров на выполнение планов 4 От четкой работы поддерживающих подсистем (производство, логистика, финансы и бухгалтерия, IT) 4 Суть интегрированного подхода к дистрибьюции СТРАТЕГИЯ КОМПАНИИ ДИСТРИБЬЮЦИЯ ОРГСТРУКТУРА БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ 5 О компании MOST Marketing - ведущий российский провайдер бизнесуслуг в области маркетинга, продаж, развития бизнеса и подбора персонала. Стратегия Маркетинг MOST Marketing (495) 225-52-59 www.m-marketing.ru amm@m-marketing.ru Дистрибьюция и продажи 6
