Межфирменное взаимодействие в условиях сетевой экономики. Докладчик: Колесник Надежда Александровна аспирантка кафедры стратегического маркетинга, стажер-исследователь Лаборатории сетевых форм организации факультета менеджмента Научный руководитель: Шерешева Марина Юрьевна д.э.н., профессор кафедры стратегического маркетинга, Зав. Лабораторией сетевых форм организации факультета менеджмента Новая экономика • XXI век станет временем, в котором ведущую роль будут играть знания, а главным экономическим капиталом станут не материальные ценности и физический труд, а знания (Drucker, 1993). Квазиинтеграц ия Рынок Интеграция Иерархия Межорганизационая сеть Квазиинтеграц ия Дезинтегра ция Почему сеть ? • 1. Сети лучше всего приспособлены к информационной среде, поскольку они идеально справляются с обработкой информации. • 2. Они снижают инвестиции в основной капитал и технологии и, таким образом, быстрее реагируют на различные изменения. Варианты терминов, обозначающих сетевое взаимодействие Партнерские цепочки создания стоимости (ValueChain Partnerships) Стратегические группы (Strategic Groups) Альянсы (Alliances) Паутина создания ценности (Value Web) Динамически есети (Dynamic Networks) Сети фрилэнсеров (Freelance Networks) Динамически е созвездия (Dynamic Constellations) Симбиотическая паутина (Simbiotic Web) Стратегические коалиции (Strategic Coalitions) Рабочие партнерства (Working Partnerships) Виртуальная паутина (Virtual Web) Партнерства по созданию добавленной ценности (ValueAdding Partnerships) Стратегические партнерства (Strategic Partnerships) Виртуальная кооперация (Virtual Cooperation) Рабочие партнерства (Working Partnerships) Виртуальные организации (Virtual Organizations) Бизнес-сети (Business Networks) Сетевая структура система независимых по собственности и управлению экономических агентов. • слабая иерархия • многочисленные горизонтальные связи • прозрачные барьеры между отделами Основные типы межфирменных сетей • • • • • стратегические альянсы цепочки (сети) создания ценности фокальные сети поставок динамические фокальные сети виртуальные организации 2. Исследование сетей Оценка транзакционных издержек Теория графов Теория цепей Маркова Структурный подход Публикации Distribution Networks in Russian Chemical Industry M.Y.Sheresheva, N.A. Kolesnik. -Публикация по итогам на участие в конференции 26 th IMP Conference 2010, Budapest “Сетевое взаимодействие участников цепочки поставок химического сырья”,Cтатья в сборнике по результатам молодежной научной конференции «Современный менеджмент: проблемы, гипотезы, исследования» «Дистрибьюторские сети на российском рынке химического сырья: перспективы и проблемы партнерских отношений» Статья в сборнике статей аспирантов и студентов факультета менеджмента «Факультета менеджмента 2010» Подана статья на публикацию в международный рецензируемый журнал Journal of Business Economics and Management. «Русхимсеть» На рынке дистрибуции химического сырья с 2000 года. Целевой рынок компании – мелкий и средний производитель с потребностью сырья до 20 тон в месяц. Компания стремится обеспечить максимально широкий ассортимент химического сырья на каждом своем складе. Внутренняя сеть филиалов Распределение оборота по филиалам, 2008 Распределение оборотов в 2008 году Екатеринбу рг 4% Казань 3% Ростов 2% Ярославль 9% Волгоград 5% СанктПетербург 11% Тамбов 14% Москва 49% Концептуальная идея конкуренции сетей поставок “4 R” 1) Responsiveness / Ответственность 2) Reliability / Надежность 3) Resilience / Эластичность 4) Relationship / Взаимоотношения Цепь поставок – это сеть взаимосвязанных, но независимых организаций, работающих совместно и кооперативно для контроля, управления и улучшения движения материалов и информации от поставщика к конечному потребителю. [p.41 Aitken, J., Supply chain integration within the Context of a Supplier Association, Cranfield University, Ph.D. Thesis, 1998] Цель формирования цепи поставок Superior customer value at less cost / Наивысшая потребительская ценность при минимуме затрат Участники сети • Производители химического сырья (внутреннего и внешнего рынка) • Покупатели (производители) • Транспортные компании (внутренние и международные перевозчики) • Финансовые агенты (банки, страховые компании) •Государственные органы (налоговая инспекция, таможенные органы и др.) Domestic flow European flow Asian flow Product structure dynamics 100% 10% 5% 15% 15% 75% 50% 15% 90% Asian suppliers 80% 70% Domestic suppliers 25% 0% European suppliers 2007 2008 Year 2009 Average profitability of product sales 10% 10% 7% 5% 5% Products of Russian production Products of European production Products of Asian production 0% Domestic supply chain graph Producer Русхимсет ь Consumer A Consumer B Consumer C European supply chain graph Producer Производитель Sales office Storehouse Third party logistic supplier Representative office in Russia Русхимсеть Consumer A Consumer B Financial provider Consumer C Asian supply chain graph Producer Third party logistic supplier Consumer А Русхимсеть Consumer B Financial provider Consumer C Анализ издержек Явные издержки / Explicit cost Маркетиговое исследование рынка: продуктов, конкурентов , спроса. MaE - TrE Transport costs CuE Goverment and Custom control issues: as longer we work with agent, as less time we spend for legal aspects. StE Keeping on the store house in order to be able to provide needed amount of product FnE Finance - Trade crediting Implicit cost LeI Legal aspects: material and time consumptions for negotiations with supplier expeditor customer We assume that as longer we work with agent, as less time we spend for legal aspects. So we save time and money. Time for searching of new agent – it can very from 1 day to endless. RSI Relation Support - Expenses on support of the relationship with agents of network MCI Mutial concession Cdist - cost in distribution network Csgl – cost in single transaction Cdist = TrdistE + MadistE + FndistE + StdistE + CudistE+ LedistI + RSdistI + MCdist I Csgl = TrsglE + MasglE + FnsglE + StsglE + CusglE + LesglI + RSsglI + MCsglI Основные особенности сети поставок химического сырья 1 . В России существует промышленная дистрибъютерская сеть химического сырья, которая характеризуется неустойчивыми связями. 2. Участие в сети взаимоотношений не позволяет значительно снизить издержки напрямую. Но позволяет обеспечить большую устойчивость к условиям внешней среды. 3. Сеть поставок с отечественными производителями строится на основе социальных связей.Т.е. соц. Сеть предшествует деловой сети. С европейскими поставщиками сеть строится на основе репутациибренднейма. С азиатскими поставщиками отношения выстраиваются с «0». Supply Chain Management Demand Chain Management Цепочка управления поставками Цепочка управления спросом The distributor choose actors for supply chain and optimize profitability Suppliers Financial support S 1 3 PL T1 Focal agent Customers C 1 F 1 C T2 S F 2 2 T 3 2 Distr ibuto r focal agen t C 3 S 3 F3 T 4 C 4 Формула расчета вероятностей перехода (0) ( p( i1 ),..., p( iN )) 1 (a j ) Pr( n 1 j n i ) pij I (a j ai ) 1 ( a ) k ( k : a a ) k i Одношаговая матрица вероятностей перехода P= P P P 12 1m 11 P21 P22 P2 m ... ... ... P P P mm m1 m 2 Пример Есть три поставщика логистических услуг (m=3), которые предлагают свои ставки за перевозку из пункта A в пункт Б 3500,3650,3700 (0) 0.323 0.335 0.341 • Матрица вероятностей перехода (P ij ) будет следующего вида 1 0 0 0,51773 0, 48227 0 0,350825 0,326796 0,32238 Прогноз возможного партнера в сети через n шагов 0 0 1 (5) (0) ( Pij )5 0.323 0.335 0.341 0.97 0.03 0 1 0 0 0.95 0.05 0 Оппортунистическое поведение – выбор партнера с минимальными ставками Выделение критериев сети используя IMP Model Short term Environment Product A Technology Internalization Structure Position in channel Social system Service Organization Dynamism Strategy B Information Social Interaction Technology Dependence Structure Cooperation Strategy Individual Individual Aims Experience Aims Experience Long term Power Organization Institutionalization Adaptation Closeness Expectations Relationships Atmosphere Market structure Episodes