Советы: «Как делать презентацию для инвесторов» Виктор Седов

Советы:
«Как делать презентацию
для инвесторов»
Виктор Седов
30 июля 2009 г.
О нашем центре
The
U.S. Russia
Investment Fund
$330 million
Финансовые
услуги
Потребительские
товары / розничная
сеть
Технологии/ СМИ/
телекоммуникации
Техническая
помощь
2
О нашем центре
Наши офисы:
СанктПетербург
Миссия: Ускорение роста
предпринимательства в Росcии с
помощью:
Москва
Нижний
Новгород
 Тренингов/семинаров
 Конференций
 Исследований
 Образовательных программ по
предпринимательству в
университетах
 Со-финансирования проектов
развивающих предпринимательство
и его позитивное восприятие
обществом
3
Рост компании и источники капитала
IPO
Источники капитала
Банки
Государственные
фонды
Ресурсы
предприятия
Стратегические
инвесторы
Микрозаймы
VC / Фонды прямых
инвестиций
Семья/друзья
Сам
Стадия Создания
(Start-Up)
компании
Ангелы
Стадия
Становления
компании
Стадия Роста
компании
4
Стратегия привлечения фонда прямых
инвестиций
Фонды прямых инвестиций ищут среди предпринимателей
совпадения интересов
Что ищут фонды?
Как привлечь фонды?

Профессиональная
управленческая команда

Сформировать команду
профессионалов с опытом работы в
успешных компаниях

Растущий рынок,
масштабируемая бизнес-модель

Привлечь консультантов для разработки
бизнес-плана

Адекватная оценка бизнеса

Ознакомиться с оценкой сравнимых
компаний и сделок

Заинтересованность владельцев в
повышении капитализации
Четкая стратегия выхода

Отказаться от ожидания быстрых
дивидендов / выкупа акций

Изучить круг потенциальных
стратегических инвесторов следующего
5
этапа

Стратегия привлечения фонда прямых
инвестиций
Фонды прямых инвестиций – пока еще малоизвестная экзотика.
Среди предпринимателей бытуют заблуждения.
Мифы
Реалии

Фонд – источник бесплатного
финансирования

Акционерное финансирование всегда
дороже заемного

Фонд усложняет работу и
увеличивает накладные расходы

Фонд помогает упорядочить хаос

Фонд поможет написать хороший
бизнес-план

Фонд – читатель, а не писатель

Фонд собирает у нас
информацию, чтобы создать
конкурента

Репутация – самое дорогое что есть у
фонда. Деньги – commodity.

Фонды не знают реалий
российского бизнеса

За 10 лет работы международные фонды
адаптировались к отечественным
реалиям
6
Финансовые инвесторы –
Критерии выбора компаний
7
Как представить Ваш проект инвестору
 Спрос на рынке
 Потребности
клиентов
 Отличие
 Преимущества для
инвестора
 Надежность (Вам
можно доверять)
8
Как отвечать на вопросы
 Похвалите вопрос
 Повторите вопрос
 Если не знаете
ответа – так и
скажите
9
Спасибо!
Виктор Седов
Президент
vsedov@cfe.ru
+7 (499) 929-79-27
www.cfe.ru
10