Стратегия «Разделяй и властвуй» Больше целевых посетителей за для контекстной меньшие деньги илирекламы Алексей Довжиков eLama.ru тел: +7 (812) 449 89 07 +7 (499) 270 27 90 alex@eLama.ru Основной принцип ценообразования Чем выше CTR, тем ниже стоимость привлечения посетителя 2 Пример • Рекламодатель 1 Готов платить 30 р. За 1-ое место CTR 5% Доход системы на 100 показов = 5*30 = 150 р. • Рекламодатель 2 Готов платить 10р. За 1-ое место CTR 20% Доход системы на 100 показов = 20*10 = 200 р. 3 1 Повышаем CTR уменьшаем стоимость или Больше посетителей за меньшие деньги 4 Улучшение текстов объявлений +25% CTR +10% CTR -5% CTR +12% конверсия 5 Отсекаем лишнее 6 Минус-слова Шуба – сельдь = - 18% показов 7 + 22% CTR Детализация и сегментирование БЫЛО: 1 объявление, 2 слова (с минусами) CTR = 0,21% 8 Детализация и сегментирование СТАЛО: 9 10 Разделение ключевых слов 1. Минус-слова 2. Детализация слов 3. Сегментирование объявлений CTR по целевым запросам 8-35% 11 «Географический» таргетинг 12 Данные Бегун за 2009 «Географический» рынок Конкуренция и ставки по одному и тому же запросу в Москве выше, чем в других регионах 13 Вся Россия ≠ все регионы 14 Разделяем на регионы 1 кампания «Вся Россия» ÷ 12 кампаний на 12 регионов стоимость привлечения посетителя снижается на 10-30% 15 Минусы • Трудоемко • Долго 16 Решение • Трудоемко Вместо создания с нуля 12 кампаний – • Долго запуск из одного шаблона на 12 регионов 17 Разделение по времени показа Количество целевых переходов в нерабочее время и по выходным дням всего в 3 раза меньше, чем в рабочее время в будние дни Игнорировать или ?.. 18 Разделение по времени показа … выстроить стратегию: • Разделить на 3 кампании и настроить на разные места • Разделить на 3 кампании и настроить разные «предельные» ставки (в связке с конверсией) 19 Разделение по площадкам Многие рекламодатели пренебрегают трафиком из сети, так как: • Плохо конвертируются • Насколько плохо? • В 5 раз? • Давайте снизим стоимость клика в 10 раз 20 Разделение по площадкам Рекламироваться нужно всегда и везде. Вопрос только в том, сколько платить за посетителя в каждом конкретном случае. 21 Разделяй и властвуй Резюме: «Выращиваем» CTR снижаем стоимость посетителя «правильное» объявление прирост CTR до 25% Детализация ключевых запросов увеличивает CTR в 3-5 раз 22 Разделяй и властвуй С помощью менеджеров систем контекстной рекламы: Множество региональных кампаний вместо «Вся Россия» снижаем стоимость посетителя на 10-30% Разные кампании на разное время и дни недели целевые клики 24/7 по оптимальной цене Разные кампании на разные площадки целевые посетители по оптимальной цене 23 Спасибо за внимание Алексей Довжиков alex@eLama.ru 24