Управление продажами и закупками. Управление отношениями

Управление продажами и
закупками
Управление отношениями с
покупателями и поставщиками
Лисица Виталий
ЗАО «Алгоритм Успеха»,
т./факс (812) 388-0165, 388-6933
www.algoritm.com.ru
e-mail: mail@algoritm.com.ru
Информация о контрагенте
Описание
Свойства и
категории
Доступ
Контрагент
Контактная
информация
События
Счета и
договоры
1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. ФАРМПРОИЗВОДСТВО
Слайд 2 из 18
Договоры контрагентов
Описание
Вид договора
Вид взаиморасчетов
Условия договора
Контроль задолженности
Цены и скидки
Учет товаров по договору
1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. ФАРМПРОИЗВОДСТВО
Слайд 3 из 18
Механизм напоминаний
Виды напоминаний:
напоминание по
произвольному событию с
контрагентом или контактным
лицом
напоминание о заказе
покупателя и поставщика
напоминание об оплате
покупателю и поставщику
напоминание об изменении
состояния основного
средства
Напоминание о дне рождения
контактного лица
Настройки напоминаний:
необходимость напоминания
о нем
пользователя, для которого
создано напоминание;
дата и время, в которое
система должна показать
напоминание
1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. ФАРМПРОИЗВОДСТВО
Слайд 4 из 18
Анализ отношений с покупателем
Средства интегрированного
ABC(XYZ)-анализа позволяют
автоматически разделить
клиентов:
на классы "А" (важный), "В"
(средней важности) и "С"
(низкой важности), исходя из
того, какова доля этих клиентов
в выручке или прибыли
компании
по статусам (потенциальный,
разовый, постоянный,
потерянный) и по регулярности
закупок - стабильные (X-класс),
нерегулярные (Y-класс),
эпизодические (Z-класс).
Результаты анализа помогают
оптимально распределить
усилия и организовать работу
сотрудников, отвечающих за
обслуживание клиентов.
A
A
80%
B
15%
C
5%
B
C
Постоянный
Y
X
Z
Разовый
Потерянный
Потенциальный
1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. ФАРМПРОИЗВОДСТВО
Слайд 5 из 18
Управление продажами и
закупками. Управление
отношениями с покупателями и
поставщиками.
Выступление на семинаре
30 июня 2006 года
Докладчик: Лисица Виталий
ЗАО «Алгоритм Успеха»
Управление продажами
Блок управления продажами
Ведение нормативносправочной информации
Ведение оптовых
продаж
Ведение комиссионных
продаж
Ведение розничных
продаж
Анализ
информации
1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. ФАРМПРОИЗВОДСТВО
Слайд 7 из 18
Схема управления продажами
Этап
Этап
регистрации
согласования
Корректировка
заказа
Оформление
заказа
Этап
отмены
Этап
Этап
Этап
реализации
закрытия
регистрации
Закрытие
заказа
Закрытие
заказа
Подготовка к
реализации
Счет на
оплату
Возврат
товаров
Реализация
товара
1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. ФАРМПРОИЗВОДСТВО
Слайд 8 из 18
Схема резервирования
Заказ
покупателя
Резервирование
товаров
Варианты резервирования:
Резерв
Снятие с
резерва
на складах
в заказах поставщику
Реализация
товаров
1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. ФАРМПРОИЗВОДСТВО
Слайд 9 из 18
Анализ заказов и дефектуры
Анализ заказов
Заказы покупателей,
ведомость по
заказам покупателей
Оплата заказов
Анализ заказов
Анализ причин
закрытия заказов
Анализ дефектуры
1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. ФАРМПРОИЗВОДСТВО
Слайд 10 из 18
Анализ продаж
Отчетность по продажам
Продажи
Продажи по оплате
Валовая прибыль
ABC-анализ продаж
XYZ-анализ продаж
Взаиморасчеты
Ведомость по
взаиморасчетам
Анализ задолженности
1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. ФАРМПРОИЗВОДСТВО
Слайд 11 из 18
Управление продажами и
закупками. Управление
отношениями с покупателями и
поставщиками.
Выступление на семинаре
30 июня 2006 года
Докладчик: Лисица Виталий
ЗАО «Алгоритм Успеха»
Управление закупками
Блок управления закупками
Ведение нормативносправочной информации
Ведение закупок
Логистика заказов
Получение товаров
на комиссию
Поступление товаров
для розницы
Анализ
информации
1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. ФАРМПРОИЗВОДСТВО
Слайд 13 из 18
Схема управления закупками
Этап
Этап
регистрации
согласования
Корректировка
заказа
Этап
отмены
Этап
Этап
Этап
реализации
закрытия
регистрации
Закрытие
заказа
Закрытие
заказа
Возврат
товаров
Оформление
заказа
Согласование
заказа
Реализация
товара
Счет на
оплату
1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. ФАРМПРОИЗВОДСТВО
Слайд 14 из 18
Состояния заказов
Планируется
Открыт
Заказы поставщику
Спецификации заказов
поставщику
Подтвержден
Поставлен
Поставлен
частично
Выполнен
Выполнен
частично
Поступления товаров
Сертификация
поступивших товаров
1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. ФАРМПРОИЗВОДСТВО
Слайд 15 из 18
Анализ заказов и закупок
Анализ заказов
Заказы поставщикам,
ведомость по
заказам поставщикам
Состояния заказов
поставщикам
Причины закрытия
заказов
Анализ закупок
1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. ФАРМПРОИЗВОДСТВО
Слайд 16 из 18
Анализ платежей и взаиморасчетов
Анализ платежей
Оплата заказов за
период
График платежей по
заказам поставщику
Анализ взаиморасчетов
Ведомость по
взаиморасчетам
Анализ
задолженности
1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. ФАРМПРОИЗВОДСТВО
Слайд 17 из 18
Спасибо за внимание
Лисица Виталий
ЗАО «Алгоритм Успеха»,
т./факс (812) 388-0165, 388-6933
www.algoritm.com.ru
e-mail: mail@algoritm.com.ru