Позиционирование БАД и ЛС Максим Уваров, к.э.н. Генеральный директор ООО «Нутрифарм» Федеральный закон от 2 января 2000 г. N 29-ФЗ «О качестве и безопасности пищевых продуктов» (с изменениями от 30 декабря 2001 г., 10 января 2003 г.) БИОЛОГИЧЕСКИ АКТИВНЫЕ ДОБАВКИ - природные (идентичные природным) биологически активные вещества, предназначенные для употребления одновременно с пищей или введения в состав пищевых продуктов. ПИЩЕВЫЕ ДОБАВКИ - природные или искусственные вещества и их соединения, специально вводимые в пищевые продукты в процессе их изготовления в целях придания пищевым продуктам определенных свойств и (или) сохранения качества пищевых продуктов; Методические указания МУК 2.3.2.721-98 «2.3.2. Пищевые продукты и пищевые добавки. Определение безопасности и эффективности биологически активных добавок к пище» (утв. Главным Государственным санитарным врачом РФ 15 октября 1998 г.) Биологически активные добавки к пище - композиции натуральных или идентичных натуральным биологически активных веществ, предназначенных для непосредственного приема с пищей или введения в состав пищевых продуктов с целью обогащения рациона отдельными пищевыми или биологически активными веществами и их комплексами. БАД решает проблему обеспечения населения наиболее дефицитными биологически активными веществами повышается сопротивляемость организма человека к неблагоприятным условиям среды обитания улучшается качество жизни больных, снижается риск возникновения наиболее распространенных заболеваний существенно улучшается показания здоровья нации в целом Мировой рынок БАД. Разделение по странам. 52,5 млрд долл объема продаж, 2001 г. (58 млрд долл объема продаж, 2003 г.) Азия 7% Южная Америка 2% Австралия 1% Канада 3% 29,5 млн.чел Африка 2% США 35% 274 млн.чел Япония 18% 126 млн.чел Данные: Expo Europe 2003, Nutrition Business Journal Европа 32% Мировой рынок БАД. Разделение по странам. 52,5 млрд долл объема продаж, 2001 г. Другое 15% Спортивное питание 23% Витамины и минералы 40% Травы 37% Данные: Expo Europe 2003, Nutrition Business Journal Европейский рынок БАД. Разделение по странам. 14,5 млрд. долл объема продаж, 2001 г. Италия 8% 57,2 млн.чел Скандинавия 7% Испания 5% Швейцария и Австрия 3% Нидерланды 3% Англия 10% Остальное 8% 58,3 млн.чел Франция 17% Германия 39% 58,0 млн.чел 81,6 млн.чел Данные: Expo Europe 2003, Nutrition Business Journal Американский рынок БАД. Каналы сбыта. 17,7 млрд. долл объема продаж, 2001 г. (18,8 млрд. долл объема продаж, 2003 г.) Заказ по почте 6% MLM 19% Практикующие врачи 6% Интернет 2% Аптечные учереждения 33% Данные: Newport Summit 2002, Nutrition Business Journal Специализиров анные магазины 34% БАД представляет 10% американского рынка ЛС Rx 82% БАД 8% OTC 10% Данные: Expo Europe 2003, Nutrition Business Journal Рынок БАД – показатель развитости экономики страны 1. БАД есть необходимый элемент здорового и профилактического питания человека в 21 веке. 2. БАД необходимы в каждой семье и каждому человеку. 3. БАД необходимы человеку ежедневно и в течении всей жизни. 4. Следовательно потребность в БАД огромна и потребление их в перспективе будет только возрастать. Что же с БАД в России? Недоверие Как бороться? 1. Фальсифицированная и контрафактная продукция 2. Заявляемые свойства часто не имеют ничего общего с реальными эффектами 3. В среде представителей официальной медицины еще не устоялось окончательное мнение относительно эффективности БАД 4. Формирование отрицательного отношения к БАД в СМИ Лучше профилактика, чем больничная практика Международные системы качества ISO 9001, GMP 20 мая 2004 «круглый стол» по теме: «Тенденции размывания границ между лекарствами и БАД» Анкетирование студентов-пятикурсников фармацевтического факультета ММА им И.М. Сеченова Контроль качества; 35,05 36,17 31,93 17,02 10,63 Данные: Ординатура ММА им И.М.Сеченова, Нутрифарм Не ин те ре су ет 4,25 Int er ne t Действие на организм; 43,16 40 35 30 25 20 15 10 5 0 ам а Сп ра во чн ая ли те Из ра да ту ни ра яф ар м. жу рн ал ов иг аз ет Процесс производс тва; 21,79 Источники информации о БАД Ре кл Какая информация о БАД интересует студентов Количество студентов[%] 83,8% студентов считают, что информации о БАД не хватает На сегодняшний день существует 5 типов компаний, продвигающих БАД Лечение 1. БАД компания, позиционирующая свою БАД продукцию для больных и как замену ЛС. 2. ФАРМ компания, позиционирующая свою БАД продукцию для больных и как замену ЛС. Профилактика 3. БАД компания, позиционирующая свою БАД продукцию для здоровых и/или как дополнение к ЛС. 4. БАД компания, позиционирующая свою БАД продукцию как витаминные комплексы. 5. ФАРМ компания, позиционирующая свою БАД продукцию как витаминные комплексы. Общее у ЛС и БАД ВИД КОМПЛЕКСНОЕ ЛЕЧЕНИЕ КЛИНИКОЙ ДОКАЗАНО непонимание Куда ставить Сана-Сол, Multi-Tabs, Алфавит, Нутрифарм, Irwin Naturals…, какая между ними разница и вообще как их продавать? ЛС Витамины “Пищевые добавки” БАД Профилактика Лечение Основной конкурент ООО «Нутрифарм» незнание что такое БАД Как Вы считаете, каких учреждений не хватает в Вашем городе? Окончательные результаты опубликованы на www.rbc.ru (29 - 30 апреля 2003 г., РосБизнесКонсалтинг) Всего: 8981 :::::::::::::::::::::::::::::::::: спортклубов - 2342 (26%) ::::::::::::::::: лечебных учреждений - 1152 (12%) :::::::::::::::: кафе, ресторанов - 1059 (11%) ::::::::::::::: в нашем городе достаточно всех учреждений - 1032 (11%) :::::::::::::: музеев, театров, выставок, кинотеатров - 958 (10%) ::::::::::::: школ и детских садов - 886 (9%) ::::::::: интернет-кафе - 567 (6%) :::::::: магазинов - 558 (6%) ::::::: других - 427 (4%) Что Вы считаете для себя сейчас более важным? Окончательные результаты опубликованы на www.rbc.ru (24 - 25 февраля 2004 г., РосБизнесКонсалтинг) Всего: 8918 :::::::::::::::::::::::::::::::::: хорошее здоровье - 3175 (37%) ::::::::::::::::::::::::::::::::: крепкую семью - 3137 (35%) ::::::::::::::::::::::: материальное благосостояние - 2141 (24%) ::: другое - 246 (2%) ::: личную безопасность - 219 (2%) БОЛЕТЬ НЕВЫГОДНО НЕМОДНО НЕРАЗУМНО Будем рады Вас видеть на нашем Интернет сайте www.nutrifarm.ru Лучше профилакт ика, чем больничная практ ика! С благодарност ью, ООО «Нут рифарм»