• Киев, Июль 2011 Возобновляемая энергетика – конечному потребителю. Опыт построения бизнеса в Украине. Докладчик: руководитель отдела продаж компании АТМОСФЕРА.UA Сергей Иванов Кто заинтересован в использовании гелиосистем? Малый и средний бизнес: • Бары, рестораны и кафе. • Гостиницы, отели и частные дома отдыха. • Фитнесс и оздоровительные центры. • Бани и сауны • Бизнес-центры и офисные комплексы • Производственные предприятия (для нужд ГВС и производства) • Автомойки, СТО и АЗС Кто заинтересован в использовании гелиосистем? • Владельцы частных домов, квартир Кто заинтересован в использовании гелиосистем? • Государственные учреждения • Детские сады, ясли • Родильные дома • Дома престарелых • Школы и школыинтернаты Позитивная аргументация за использование гелиосистем 1. Возможность экономии средств до 90% для ГВС и до 50% для отопления; 2. Энерго-автономность в т.ч. и зимой; 3. Можно избежать части затрат на подвод энергии на объект; 4. Отключение мощных котельных в летний период; 5. Увеличение срока службы котельного оборудования более чем в 2 раза! 6. Сохранение окружающей среды и уменьшение выбросов CO2 в атмосферу; Позитивная аргументация за использование гелиосистем Самая быстрая окупаемость по сравнению с другими возобновляемыми источниками энергии. Реалии Украинского рынка 1. Неосведомленность потребителей о возможностях современных технологий. 2. Отсутствие масштабных национальных программ поддержки энергоэфективности. 3. Отсутствие культуры инвестирования. 4. Низкие тарифы на энергию. 5. Слабое экологическое движение. Стереотипы и возражения клиентов 1. Сколько солнечный коллектор вырабатывает электричества? 2. Не работает зимой и при пасмурной погоде!? 3. Град все разобьет! 4. Дорого стоит?! Лучше платить ежемесячно небольшие суммы. 5. Новая и неиспытанная технология. Пусть у соседа поработает, а я потом. 6. Сроки окупаемости – около 5 лет: это много или мало? Или за сколько окупается газовый котел? Окупается ли газовый котел? Позитивная аргументация за использование гелиосистем При этом себестоимость солнечной системы не превышает 15$-20$ на 1 м2 площади застройки. Позитивная аргументация за использование гелиосистем Для владельцев бизнеса: Оборудование любого коммерческого объекта солнечной системой увеличивает его СТОИМОСТЬ при продаже или оценке! Бизнес, использующий альтернативные источники энергии, имеет меньшие издержки и более конкурентен! Владелец вкладывает деньги в капитализацию своего бизнеса, а не выбрасывает деньги в «трубу». Перспективы 2011 года • Ожидание подорожания газа и электроэнергии для всех категорий потребителей • Реализация отложенных и запланированных проектов • Уплотнение и развитие рынка возобновляемой энергетики в Украине Спасибо за внимание! Киев, 2011