Деятельность торговых представительств за рубежом по

Государственная поддержка экспортеров
Деятельность российских торговых
представительств за рубежом по
содействию отечественным
экспортерам
Чебоксары 29 ноября 2011 г.
Товарооборот Российской Федерации
2009 г.
2010 г.
млрд. долл. США
469,0
618,4
товарооборот
в том числе:
импорт
167,3
227,2
рост на 35,8%
экспорт
301,7
391,1
рост на 29,6%
рост на 31,8%
Географическая структура товарооборота
400,4
534,4
рост на 33,5%
236,3
306,5
рост на 29,7%
40
58,4
рост на 46%
39,9
51,8
рост на 29,7%
с Китаем
39,5
59,4
рост на 50,4%
с США
18,3
23,5
рост на 28,4%
со странами СНГ
68,6
84
рост на 36,6%
со странами ДЗ
в том числе:
со странами ЕС
в том числе:
с Нидерландами
с Германией
Экспорт Российской Федерации
экспорт (млрд. долл. США)
в том числе:
топливо минеральное, нефть и
нефтепродукты (доля)
2009 г.
301,7
Машины, оборудование,
транспортные средства и
инструменты (доля)
Объем сделок, заключенных с участием
торговых представительств в 2010 г.
2010 г.
391,1
рост на 29,7%
68,5%
рост на 33,2%
5,4%
рост на 19,8%
14,5 млрд. долл. США
(справочно: страны ЕС – 5,7 млрд. долл. США, СНГ - 4 млрд. долл. США, страны Азии
и Африки – 4,7 млрд. долл. США, страны Америки – 128,7 млн. долл. США)
в том числе, высокотехнологичная и
машинотехническая продукция
6,2 млрд. долл. США
Задача: активизировать поддержку российского, прежде всего,
высокотехнологичного экспорта
Статус Торговых
представительств РФ
Вашингтон, США
Торговое представительство РФ в иностранном
государстве является государственным органом,
обеспечивающим в государстве пребывания
внешнеэкономические интересы Российской
Федерации.
Статус Торговых
представительств РФ
Стокгольм, Швеция
Торговое представительство учреждается на
основании договора и является составной частью
дипломатического представительства РФ в
государстве пребывания и действует под
непосредственным политическим руководством
Посла Российской Федерации в этом государстве
Специальная нормативно-правовая база
деятельности Торговых представительств РФ
ПОСТАНОВЛЕНИЕ ПРАВИТЕЛЬСТВА РОССИЙСКОЙ
ФЕДЕРАЦИИ
от 27 июня 2005 г. №401 «Об оптимизации
системы торговых представительств
Российской Федерации в иностранных
государствах»
ПОСТАНОВЛЕНИЕ ПРАВИТЕЛЬСТВА РФ
от 27 июня 2005 г. №401
1. Положение о Торговом представительстве
2. Перечень государств, в которых сохраняются
торговые представительства РФ и аппараты
торговых советников посольств РФ преобразуются
в торговые представительства РФ (42 страны)
3. Перечень государств, в которых учреждаются в
2005 - 2006 годах торговые представительства РФ
(8 стран)
4. Перечень государств, в которых ликвидируются с 1
января 2006 г. торговые представительства РФ и
аппараты торговых советников посольств РФ (52
страны)
Двустороннее торгово-экономическое
взаимодействие с активным участием
Торговых представительств РФ
Межправительственный
 Региональный
 Корпоративный
 Общественный
Хельсинки, Финляндия
Механизмы двустороннего
торгово-экономического взаимодействия
Страновые планы действий
Межправительственные комиссии
В 2010 году подготовлено
В 2010 году проведено
38
55
страновых планов действий
с ключевыми странамипартнерами
заседаний МПК
СНГ - 7
Азия и Африка - 19
Америка - 4
Европа - 25
2
Рабочие группы МПК - развитие торговоэкономических связей субъектов
Российской Федерации с Финляндией
В составе Российско-Финляндской МПК насчитывается 10
рабочих групп по сотрудничеству Министерства занятости и
экономики Финляндии с регионами Российской Федерации:
◦ Ненецким автономным округом,
◦ Республикой Башкортостан,
◦ Республикой Коми,
◦ Нижегородской областью,
◦ Республикой Татарстан,
◦ Самарской областью,
◦ Свердловской областью,
◦ Ямало-Ненецким автономным округом
◦ Ростовской областью
◦ В январе 2011 г. сформирована Рабочая группа с Москвой.
Основные функции
Торговых представительств РФ
 Торгово-политические
 Информационно-аналитические
 Оперативно-коммерческие
 Организационно-хозяйственные
Основные задачи Торговых
представительств РФ
I. Содействие развитию экономических связей
между Россией и страной пребывания
II. Содействие привлечению иностранных
инвестиций в российскую экономику /
российских инвестиций за рубеж;
III. Защита в стране пребывания
экономических интересов российских
участников внешнеэкономической
деятельности;
Основные задачи Торговых
представительств РФ
(продолжение)
IV.Проведение работы по подготовке
заседаний Смешанных
межправительственных комиссий,
участие в их деятельности;
V. Содействие развитию регионального
торгово-экономического и
инвестиционного сотрудничества;
VI. Проведение работы по формированию
адекватного имиджа России;
Основные задачи Торговых
представительств РФ
(продолжение)
VII. Изучение общих экономических условий,
тенденций экономического развития,
внешнеэкономических связей,
законодательства в области
внешнеэкономической деятельности,
торгово-инвестиционного климата в стране
пребывания;
VIII. Содействие участию российских и
иностранных предприятий и организаций в
международных выставках и ярмарках в
России и стране пребывания.
Направления содействия развитию
регионального торгово-экономического
и инвестиционного сотрудничества
 Участие постоянных региональных
представителей в работе Торгпредств
 Организация торгово-экономических миссии
регионов в страну пребывания
 Содействие в организации иностранных
миссий в регионы России
Содействие в привлечении иностранных
инвесторов и участников региональных
проектов
Миссия Приволжского федерального округа в
Нидерланды, 2007 г.
Аксиома экспортной деятельности
Возможности продавать напрямую
потребителю за рубежом на многих
рынках весьма ограничены
 Поэтому важной задачей организации
экспорта является поиск партнеров и
создание с ними каналов сбыта

Примерная структура отчета по услуге
по поиску иностранного партнера
Справка на пять потенциальных компанийконтрагентов, включая контактную
информацию;
 Оценка степени заинтересованности данных
компаний в продукции/услугах экспортера;
 Мнение Коммерческой службы по существу
данного вопроса и необходимые
рекомендации;
 Список потенциальных конкурентов в данном
сегменте рынка, включая местные и компании
из других стран и др.

Составление досье на зарубежную
компанию («справка на фирму»)
Досье позволяет экспортеру определиться с
потенциальным бизнес-партнером за рубежом,
проверить его благонадежность
Содержание досье:
руководство и структура компании;
сфера деятельности и деловых интересов;
выпускаемая продукция / предоставляемые услуги;
финансовые показатели;
кредитная история;
опыт ведения бизнеса;
доля на рынке;
клиентская база и бизнес-партнеры
Оказание услуг Торговыми
представительствами на безвозмездной
основе и на основе возмещения затрат
Государственные услуги, оказываемые
Торговыми представительствами Российской
Федерации участникам ВЭД, только на
безвозмездной основе в соответствии с
Положение о Торгпредстве (перечень функций
Торгпредства)
 Дополнительные возмещаемые услуги

Перечень «дополнительных
возмещаемых услуг», оказываемых
Торговыми представительствами РФ
участникам ВЭД
1. Транспортные услуги (трансфер);
2. Услуги переводчика (переводчик для одного лица,
переводчик для группы лиц, синхронный перевод,
последовательные перевод, переводчик для
переговоров, письменные перевод);
3. Размещение в гостинице (бронирование гостиницы), в
т.ч. на территории Торгового представительства;
4. Организация неформальных встреч и фуршетов, в т.ч.
на территории Торгпредства;
5. Организация и проведение юридического
сопровождения;
7. Визовая поддержка;
8. Сбор и предоставление информации о деловой
активности и финансовом, правовом состоянии
потенциальных зарубежных и российских партнеров.
Проблемы в работе по предоставлению
услуг Торговых представительств РФ
участникам ВЭД


На практике нередко бывает сложно определить
содержание отдельной услуги и, соответственно,
сложно определить объем оказываемой услуги и
необходимые ресурсы для выполнения данной
услуги
Существуют бюджетные и кадровые ограничения.
Бюджетное финансирование деятельности
Торговых представительств и кадровая
наполненность Торгпредств не позволяет им
эффективно предоставлять весь перечень услуг в
случае значительного увеличения их объема