Маркетинговая деятельность предприятия

МАРКЕТИНГОВАЯ
ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ
ООО «Парабельский хлеб»
Цель данной работы состоит в
оценке маркетинговой
деятельности предприятия и
разработке повышения ее
эффективности.
Поставленная цель определяет
главные задачи, которые подлежат
решению в данной работе:
• Раскрытие теоретических основ
•
•
•
маркетинговой деятельности предприятий;
Разработка основных направлений развития
системы управления маркетингом на
предприятии;
Анализ маркетинговой среды предприятия;
Анализ состояния маркетинговой
деятельности.
Из сущности маркетинга вытекают
основные принципы, которые включают:
• Нацеленность на достижение конечного практического
результата производственно-сбытовой деятельности;
• Концентрацию исследовательских, производственных и
сбытовых усилий на решающих направлениях маркетинговой
деятельности;
• Направленность предприятия не на сиюминутный, а на
долговременный результат маркетинговой работы;
• Применение в единстве и взаимосвязи стратегии и тактики
активного приспособления к требованиям потенциальных
покупателей с одновременным целенаправленным воздействием
на них.
Несколько примеров выпускаемой
продукции
Организационная структура
ООО «Парабельский хлеб»
Директор
Технолог
Водители
Пекари
Кулинары
Кондитеры
Разнорабочий
Техничка
Основные технико-экономические показатели
деятельности
ООО «Парабельский хлеб»
Основные показатели
Реализовано продукции, млн. руб.
Себестоимость реализованной продукции,
млн.руб.
Товарная продукция, млн.руб.
Себестоимость товарной продукции, млн.руб.
Среднесписочная численность, чел.
Сумма материальных затрат, млн.руб.
2006
2007
Отклонения
12
13,8
1,8
10,37
11,51
1,14
12
13,8
1,8
10,37
11,51
1,14
23
23
0
10,8
11,4
0,6
Каналы распределения продукции
Агенты
Производитель
Оптовый
торговец
Оптовый
торговец
Розничный
торговец
Розничный
торговец
Потребитель
Средства массовой информации,
используемые
ООО «Парабельский хлеб»
• Газеты: «Нарымский вестник», «Север»
• Телевидение: ГТРК «Парабельское
телевидение»
• Реклама на общественном транспорте:
нанесение рекламы на автобусы
• Наружная реклама: баннеры.
Коэффициент полноты – это отношение числа
разновидностей товара, находящегося в продаже, к
числу товаров, предусмотренных договорным
обязательством.
КП 
Qф
Qн
Где Qф – это фактическое количество разновидностей товаров в
момент проверки; Qi – количество разновидностей товаров,
предусмотренных обязательным ассортиментным перечнем.
Торговое
предприятие
Магазин
«Булочная»
Наименование
товара
Ржанопшеничный
хлеб
Полнота ассортимента
Кп 1
01.03.08
Кп 2
01.04.08
Кп З
01.05.08
0,36
0,63
1
Коэффициент устойчивости – отношение количества видов, разновидностей и
наименований товаров, пользующихся устойчивым спросом у потребителей, к
общему количеству видов, разновидностей и наименований товаров тех же групп.
Ку 
Qф1  Qф 2  ...  Qфn
Qн  n
Где Qф1, Qф2,…Qфn – фактическое количество разновидностей товаров в
момент отдельных проверок; Qi – количество разновидностей товаров,
предусмотренных обязательным ассортиментным перечнем; n – число
проверок.
Торговое
предприят
ие
Магазин
«Булоч
ная»
Наименование
товара
Ржанопшеничный
хлеб
Количество
наименований
товаров по результатам
проверок
Qф1
01.03.
08
Qф2
01.04.
08
Qф3
01.05.
08
4
7
11
Количество
товаров
По
ассортиме
нтному
перечню
Устойчивос
ть
ассортимен
та
11
0,67
Новизна ассортимента – это замена находящихся в продаже
товаров изделиями с более высокими потребительскими
свойствами.
КН
Н

Qф
Где Н – количество новых разновидностей товаров в продаже; Qф –
фактическое количество разновидностей товаров имеющегося в
продаже.
Коэффициент новизны принимаем равный нулю, так
как за время проведения проверки поступление новых
видов товаров по данной группе не было.
БЛАГОДАРЮ ЗА ВНИМАНИЕ!