Реклама на транспорте

Реклама: цели, задачи и
функции
Ни одно, даже самое верное дело не
двигается без рекламы.
В. Маяковский
Реклама должна быть: краткой,
емкой, запоминающейся,
оставляющей эмоции, яркой,
содержащей выгоду для
покупателя.
Советы Ивина Чиа
Реклама - это убеждающее средство информации
о товарах или фирме, коммерческая пропаганда
потребительских свойств товара и достоинств
фирмы, готовящая активного и потенциального
покупателя к покупке.
.
Цель рекламы
Побудить покупателя приобрести конкретный товар (услуги) из массы
подобных, предлагаемых на рынке.
Согласно Федеральному Закону «О рекламе» целью рекламы
является: «во-первых, формирование или поддержание интереса
рекламной аудитории к физическим и юридическим лицам, товарам,
идеям и начинаниям и, во-вторых, способствование их реализации»
Задачи рекламы
• дать возможность потенциальному потребителю узнать о
существовании товара;
• познакомить его с потребительскими характеристиками
товара;
• убедить потребителя в необходимости обладания этим
товаром;
• пробудить желание потребителя обладать этим товаром;
• приобрести его.
Влияние рекламы на выбор
Сущность рекламы
Сущность
рекламы
раскрывается
следующими
положениями:
• Будучи направлена на массу потребителей, рекламная информация
имеет неличностный характер, при этом между рекламодателем и
потенциальным потребителем стоит средство рекламы.
• Рекламная информация имеет одностороннюю направленность: от
продавца к покупателю.
• Реклама имеет общественный характер, так как предназначается
для покупательских масс и регулируется законами общества.
• Реклама ведется в интересах рекламодателя.
• Реклама не является беспристрастной, уделяя внимание
преимуществам товара.
• Реклама отличается яркостью, эмоциональностью, повторяемостью.
• Результат рекламы неопределенен, так как обратная связь с
покупателем практически отсутствует.
Пять основных видов рекламы
• первоначальная – выведение на рынок новых товаров и услуг,
оповещение о деятельности новой фирмы;
• конкурентная – выделение товара (услуг) или фирм из общей
массы для расширения сбыта;
• сохранная – напоминание, поддержание спроса на ранее
рекламировавшийся товар;
• паблик рилейшнз – престижная и косвенная реклама фирмы (ее
товаров или услуг), прямо не оплачиваемая данной фирмой;
• внутрифирменная – практически на любом предприятии в той
или иной форме присутствует внутрифирменная реклама,
создающая у сотрудников чувство превосходства над конкурентами,
гордости и отождествления себя с фирмой.
форма для специалистов салона
Достоинства и недостатки
рекламы как элемента
комплекса коммуникаций
Стратегия рекламирования
В зависимости от преследуемых целей рекламу подразделяют на две
группы:
• реклама конкретных товаров (цель – увеличение объема
реализации);
• реклама предприятия и его деятельности (цель – повышение
социальной значимости деятельности предприятия, создание
хорошо запоминающегося образа надежного и добросовестного
партнера).
Особенности рекламы
Общественный характер. Рекламное обращение адресовано
одновременно множеству лиц. Покупатель получает мотивацию
для покупки данного товара.
Способность к увещеванию. Продавец может неоднократно
повторять свое предложение, а покупатель – сравнивать
обращение продавцов-конкурентов. Широкая, последовательная
реклама создает благоприятное представление о продавце.
Экспрессивность. Благодаря ноу-хау и техническим средствам
реклама может быть броской, впечатляющей, эффектной.
Обезличенность. Реклама исключает диалог. Аудитория не
испытывает необходимости немедленно отвечать на сделанное ею
предложение.
Функции рекламы
Маркетинговая. Реклама предназначена стимулировать сбыт и
способствовать продвижению товара, поддерживать оптимальный
уровень реализации, обеспечивать конкурентоспособность товара.
Коммуникативная. Информирование потребителя о товаре,
который им нужен.
Образовательная. Реклама выступает как средство обучения.
Потребитель не только узнает о товаре и услугах, но и открывает
для себя способы совершенствования жизни. Реклама учит новому,
рационально и бережно использовать ресурсы, а также охране и
безопасности.
Экономическая. Реклама способствует снижению расходов и
росту прибыли, так как стимулирует объем продаж и
коммерческую деятельность предприятия.
Социальная. Реклама способствует повышению жизненного
уровня населения.
Роль в современном обществе
Экономическая (получение прибыли);
Социальная (достижение общественно полезных целей);
Политическая;
Идеологическая
(фактор,
влияющий
на
становление
и
формирование мировоззрения человека);
• Психологическая (воздействует на желания и мечты покупателя, не
взывая к его разуму);
• Образовательная. В процессе просмотра рекламы, а также внедрения
новых технологий товаров и услуг, о которых она вещает, человек
может почерпнуть для себя информацию абсолютно из всех сфер жизни
(от причин появления налёта на плитке в ванной комнате до последних
инновационных разработок в компьютерной технике);
• Эстетическая (культурная). Во многих рекламах очень качественно
подобраны цвета, звуки, которые могут повлиять на человека, вызвав в
нём желание реализовать рекламное предложение или хотя бы
обратить на неё более пристальное внимание.
•
•
•
•
Учебный проект
“Реклама парикмахерской: роскошь
или необходимость?”
Планируемые результаты
После завершения проекта студенты смогут:
Производить выбор оптимальных рекламных средств,
необходимых для успешного ведения бизнеса;
создавать рекламные продукты - буклеты, плакаты,
рекламные объявления;
разрабатывать текстовые, символические и
комбинированные логотипы;
осуществить поиск информации по обозначенной
проблеме;
аргументированно обосновывать необходимость
использования средств рекламы в коммерческой
деятельности.
Кейс задание
1. Может ли парикмахерский салон существовать и
развиваться в рыночных условиях без рекламы?
2. Какие существуют виды рекламы?
3. Как реклама помогает продвижению услуг на рынке?
4. В чем отличие рекламы товаров от рекламы услуг?
ЧТОБЫ ДОЙТИ ДО ЦЕЛИ, ВСЕГО ЛИШЬ
НУЖНО ДЕЙСТВОВАТЬ!
Планируемые результаты
После завершения проекта студенты будут обладать знаниями:
о классификации видов
рекламы;
о специфике рекламирования на
телевидении, радио, в прессе, с
помощью наружной рекламы.
ВПЕРЕД ЗА ЗНАНИЯМИ!