Задание № 1 Расчет скользящей цены Задание Рассчитать окончательную цену компьютера «Вист» по методу скользящей цены Исходные данные Стоимость на момент Элемент подписания контракта окончательного расчета Доля в цене Детали процессора 200 210 0,2 Детали монитора 300 330 0,3 Детали принтера 200 200 0,2 20 25 0,02 Детали панели управления Исходные данные Стоимость на момент Элемент Сборка Прибыль Подписания контракта Окончательного расчета Доля в цене 80 100 0,08 0,2 Плановая цена на момент подписания контракта – 1000 д.е. Формула для решения n m T M Ðj Ð i Цр = Ö Ä À Bi C j M T i 1 j 1 Ä Äj i Решение Цр = 1000 (0,2 + 0,2 210/200 + 0,3 330/300 + 0,2 200/200 + 0,02 25/20 + 0,08 100/80) = = 1065 Задание № 2 Прогнозирование объема сбыта Задание Рассчитать предполагаемый объем годового сбыта товара методом достоверной средней, если эксперты дали следующие прогнозные оценки Исходные данные Эксперт 1 Оценки, тыс. шт. наиб. пессимист. оптимист. вероятная 2 50 15 65 30 80 50 3 45 50 60 4 51 60 68 75 75 95 5 Решение Шаг 1. Расчет средней величины Vi = Vïåññèì . 4Víàèá .âåðîÿò . Vîïòèì 6 . Решение V ïåññèì . 4Víàèá .âåðîÿò . Vîïòèì 6 . n 221 4 288 360 5 57,77 Vсредн. = 6 Решение Шаг 2. Расчет коэффициента вариации 2 ( V V ) i ñðåäí. n Vñðåäí. 100% 52,3 725,4 48,1 73,4 326,4 5 100% 27,1% 57,77 Решение Коэффициент вариации < 33%, поэтому средняя величина может считаться достоверной Vпрогноз = Vсредн. = 57,77 тыс. шт. Задание № 3 Маркетинговые расчеты Задание Произвести расчеты, связанные с маркетингом установки для производства сухих завтраков ВЭД-60 (АО «Арсенал»): Задание Определить: емкость рынка (экстраполяция); конкурентоспособность ВЭД-60; цену безразличия относительно конкурирующей модели; предполагаемую долю рынка; Задание объем продаж при цене безразличия; оптимальную цену при данных условиях рынка. Исходные данные Год 1999 2000 2001 2002 2003 2004 Объем реализации, шт. в год 100 105 104 110 115 120 Исходные данные себестоимость ВЭД-60 (С) – $150 тыс.; общефирменные расходы на разработку и внедрение на рынок ВЭД-60 - $400 тыс.; Исходные данные коэффициент престижности ВЭД-60 (П) – 0,8; эластичность спрос-цена на данном рынке (Эц) – 1,5; Исходные данные цена модели конкурента «Nextval-45» (Цк) – $500 тыс.; Исходные данные Параметры Коэф.значим ости Значение параметра модели ВЭД-60 Nextval-45 идеальной → max Производительность , кг/ч Ресурс, ч Рабочая t°, град. Длительность работы, ч Диапазон числа оборотов шнеков, об/мин 0,3 30 470 490 0,2 0,1 0,1 10000 200 16 15000 300 24 20000 300 24 0,075 360 300 400 Исходные данные Параметры Коэф. значимости Значение параметра модели ВЭД-60 Nextval-45 идеальной → min Цена потребления, тыс.$/год Размеры, м3 Вес, т Нормативные параметры 0,075 30 20 1 0,075 0,075 – 3 1,4 1 12 3 1 1 1 1 Определение емкости рынка Исходя из объема реализации прошлых лет объем рынка в 2005 году составит: V = 125 шт. в год Оценка конкурентоспособности Для параметров, значения которых стремятся к максимуму: Yi1 Bi1 Bu1 100% Для параметров, значения которых стремятся к минимуму: Yi1 где Bi1 Bu1 Bu1 Bi1 100% - значение параметра у оцениваемого товара; - значение параметра у идеальной модели. Оценка конкурентоспособности Сводный показатель конкурентоспособности относительно идеальной модели определяется по сумме частных показателей, взвешенных по значимости параметров: t K 0 Yil K çí l l 1 Оценка конкурентоспособности Конкурентоспособность товара относительно лучшего из потенциальных конкурентов (K). K0 K 100% Kk K0 – показатель конкурентоспособности оцениваемого товара относительно идеальной модели, Kk – показатель конкурентоспособности товара потенциального конкурента Оценка конкурентоспособности K0 = 40%, Kк = 73% K = 55% Определение цены безразличия Ö áåçð. Ö áåçð. Ê0 Ök Êk 0,40 500 273,97 0,73 Определение доли рынка Доля рынка в данной задаче рассчитывается при цене безразличия Ä ' Ê 0 / Ö áåçð. n Ê i 1 Ý ñ Ý ö (1 i Ýñ Ï /Ö i Ö áåçð. Ö áåçð. ) 1 Ýñ 1 Определение доли рынка 0,40 / 273,97 Ä ' 1 0,8 0,40 / 273,97 0,73 / 500 0,40 Определение объема продаж Ä Ä 'V Ä 0,40 125 50 (øò . â ãîä ) Расчет оптимальной цены Ö îïò . ( Ê 0 / a Ñ )( Ö áåçð. / Ý ö Ö áåçð. Ê 0 / a) Ê 0 / a Êê где a Öê в рамках данной задачи: Ê0 Öê Ê0 / a Ö áåçð. Êê Расчет оптимальной цены отсюда: Ö îïò . ( Ö áåçð. Ñ )( Ö áåçð. / Ý ö 2 Ö áåçð. ) Ö áåçð. Ö îïò . (273,97 150)(273,97 / 1,5 2 273,97) 273,97 423,97 730,59 273,97 282,58 (òûñ .$) Примечания некоторые формулы представлены в виде, адаптированном к условиям задачи; в условии задачи могут присутствовать лишние данные (не участвующие в расчетах).