«Печатные СМИ как средство продвижения риэлтерских услуг" Многоплановость СМИ СМИ – информационный товар, информационный носитель СМИ – рекламоноситель СМИ – объект инвестиций Рекламные возможности печатных СМИ Существует несколько возможностей для размещения рекламы, предоставляемых большинством СМИ: размещение модульной рекламы вкладки различного типа сэмплинг продакт плейсмент Product Pplacement Продакт плейсмент (англ. product placement - размещение продукции) — приём неявной (скрытой) рекламы, дающей потребителю понятие о продукте, бренде, идеи или услуге в художественных и других творческих произведениях. Отличия продающего текста от рекламного Продающий текст Рекламный текст Основная цель — продать товар или услугу Основная цель — проинформировать потенциального потребителя Только достоверная информация Иногда допускается использование не проверенной информации, завуалированной под игру слов Особенности продающих текстов 1. Индивидуальность, яркая идея. 2. Нейтральность (нет прямого призыва к совершению покупки) 3. Содержит ответ на тот вопрос, который беспокоит покупателя в данный момент больше всего. 4. Совмещает в себе описание преимуществ и краткую инструкцию по достижению поставленных потенциальным потребителем целей. Проверенная ФОРМУЛА правильного продающего текста A ttention — Внимание I nterest — Интерес D esire — Желание A ction — Действие Продающий текст = AIDA = ВИЖД Формула продающего текста Продающий текст = AIDA = ВИЖД 1. Привлечь ВНИМАНИЕ потенциального покупателя 2. Вызвать у потенциального покупателя ИНТЕРЕС к товару, услуге 3. Мотивировать его ЖЕЛАНИЕ купить товар 4. Потребовать от потенциального покупателя ДЕЙСТВИЯ 1. Внимание Главный принцип хорошего заголовка – это обратить внимание читателя на решение его проблемы или … 1. Внимание … вызвать любопытство Например: Как избежать проблем при покупке квартиры? Вы до сих пор боитесь стать участником долевого строительства? Для тех, кто решился на … 2. Интерес Интерес вызывается усиленным акцентом на проблеме Кто Ваш покупатель? "Есть только один единственный способ найти решение ваших проблем в рекламе - спросите вашего покупателя. Это - истина в последней инстанции". Клод Гопкинс 3. Желание Желание рождается из повышенного интереса 4. Действие Завершающий штрих. Вступает в силу, когда потенциальный клиент готов купить товар. Результаты исследований Исследования в США показали причины, по которым потребители прекращают делать покупки: 4 % - переезд в другое место или смерть, 5 % - дружеские или родственные связи с людьми из других компаний, 9 % - конкуренция, 15 % - неудовлетворенность качеством товара, 68 % - отсутствие контактов с продавцом и его безразличие к потребителю. Спасибо за внимание!