Презентация по внедорожной и тяжелой технике

Собрание Дистрибьюторов компании
ООО «ФУКС ОЙЛ»
Heavy road and off road machinery/Alexei Kotlyarov
Краткая ретроспектива рыночной ситуации
 Моторная группа:
 Смазки:
 Синтетические продукты ( +)
 Обычные (литиевые) (+-)
 Полусинтетические продукты ( –)
 Эксклюзивные (низкотемпературные; редко
 Продукты производства РФ (+)
 Трансмиссионные масла:
 Синтетические продукты (+)
 Минеральные продукты (–)
 Тракторные масла:
 Гидротрансмиссионные продукты (+-)
 Гидравлика:
 Специальные продукты (+)
 Продукты производства РФ (+-)
2
FUCHS PETROLUB AG
встречающиеся) (+)
 Спреи (+)
Продукты к выпуску в РФ 2013
Моторная группа
Трансмиссия
TITAN UNIMAX ULTRA 10W-40
TITAN SUPERGEAR 80W-90
TITAN CARGO MC 10W-40
TITAN SUPERGEAR 85W-140
TITAN GANIMET LA 40
Тракторные масла
TITAN UTTO TO 4 (SAE 10W-30)
TITAN AGRIFARM UTTO MP (TITAN UTTO J 20C)
3
FUCHS PETROLUB AG
Приоритетные отрасли для развития в
рамках нового завода
 Транспорт;
 Дорожное строительство;
 Строительство;
 Водоканалы, Мелкие подрядные организации (JCB);
 Добыча;
 Газопоршневые двигатели.
4
FUCHS PETROLUB AG
Общие задачи и требования для
дистрибьюторов на период 2012
 Ежемесячный сбыт продукции РФ объемом не менее 30 тонн;
 Ежемесячный сбыт продукции импорт объемом не менее 6 тонн;
 Объем хранения на складе – размер 100% ежемесячного сбыта;
 Наличие персонала для каждого из действующих направлений продаж;
смазочных материалов FUCHS;
 Наличие программы и планирование деятельности;
 Предполагаемые результаты (прирост не менее 30% в год);
 Бесперебойность закупок (отсутствие сезонных колебаний);
 Текущая задолженность не должна превышать 30-ти дней;
 Планирование закупок по схеме 1+2;
 Ведение маркетинговой деятельности, направленной на продвижение продаж
FUCHS.
5
FUCHS PETROLUB AG
Задачи 2012
 Северо Запад (СЗФО) –
600 тонн
 Москва (ЦФО) (+150 Км) – 1200 тонн
 Черноземье (ПФО)–
700 тонн
 Центр (ЦФО)–
350 тонн
 Юг (ЮФО) –
400 тонн
 Урал (УФО) –
600 тонн
 Тюмень –
300 тонн
 Сибирь (СФО)–
300 тонн
 Прибайкалье (СФО)–
500 тонн
 Дальний Восток (ДФО)–
6
FUCHS PETROLUB AG
1200 тонн
Продвижение продуктов FUCHS посредством
дистрибьюторской сети
 Программная работа по рынку
 - разработка и реализация программы на определенной территории для
конкретного направления продаж продуктов FUCHS;
 - Структура программы:
 - сбор информации по рынку основных конкурентов;
 - сбор информации о возможности продажи конкретного продукта
 - сбор информации по уровню цен на продукты
 - предоставление информации в виде отчета в согласованные с курирующим
менеджером сроки.
7
FUCHS PETROLUB AG
Спасибо за внимание!
8
FUCHS PETROLUB AG