Кафедра маркетинга и рекламы Цели участия в выставке

РАЗРАБОТКА КОМПЛЕКСА РЕКЛАМНЫХ КОММУНИКАЦИЙ
ПРОМЫШЛЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ (НА ПРИМЕРЕ ОАО АК
"ОМСКАГРЕГАТ"
Студент: Саблина Татьяна
Юрьевна, гр. БР – 404
Руководитель дипломной
работы: (ст. преподаватель):
Зеленская Нина Ивановна
Кафедра маркетинга и рекламы
Цель дипломной работы - разработать рекламные
коммуникации для участника выставки.
Задачи:
•
Раскрыть предмет и объект промышленного маркетинга
•
Сформулировать основные отличия промышленных рынков от
потребительских,
•
Рассмотреть особенности коммуникаций в промышленном маркетинге.
•
Выявить специфику организации и проведения рекламных кампаний
для промышленного рынка,
•
Охарактеризовать международную выставочно-ярмарочную
деятельность с точки зрения теоретических аспектов и имеющейся
Российской нормативно-правовой базы.
•
Опираясь на аналитическую информацию, проанализировать
особенности ВЯД для промышленного рынка, а так же для товаров
военного назначения.
•
Описать выводы, полученные в результате проведенного анализа
выставочно-ярмарочной деятельности.
•
Предложить практические рекомендации по разработке рекламных
коммуникаций в промышленной выставке.
Кафедра маркетинга и рекламы
Объект и предмет исследования
Предметом работы является рекламные
коммуникации промышленно-выставочной
деятельности.
Объектом – промышленное предприятие
ОАО АК «Омскагрегат».
Кафедра маркетинга и рекламы
Структура дипломной работы:
• Рассмотрение теоретических основ промышленного маркетинга.
- выявление основных характеристик промышленного маркетинга.
- описание основных характеристика покупателя на промышленном рынке
- анализ коммуникации на промышленных рынках
• Анализ выставочно - ярмарочная деятельность как одино из эффективных
инструментов рекламных кампаний для товаров ППТН.
- описание специфика рекламных кампаний для промышленных товаров на примере
выставочно-ярмарочной деятельности.
- рассмотрение основных этапов участия промышленного предприятия в выставке и
ярмарки.
- анализ методов подсчета эффективности участия промышленного предприятия на
выставках и ярмарках.
• Практическая часть работы содержат рекомендации по участию в выставочноярмарочной деятельности промышленных компаний и использованию на них рекламных
коммуникаций в рамках ВТТВ-ОМСК-2009 (на примере ОАО АК «Омскагрегат»)
- анализ деятельности промышленного предприятия
ОАО
АК«Омскагрегат» и его характеристика.
- разработка рекламных коммуникаций для участия в выставке ВТТВ ОМСК – 2009г. для
ОАО АК «Омскагрегат».
- рекомендации по разработке рекламных коммуникаций промышленных предприятий в
выставочно-ярмарочной деятельности.
Кафедра маркетинга и рекламы
Участие в выставке ВТТВ-ОМСК-2009г.
Цели участия в выставке:
•налаживание личных контактов;
•знакомство с новыми группами покупателей;
•возрастание степени известности предприятия;
•поддержание уже существующих деловых отношений (поддержание
контактов);
•сбор новой рыночной информации;
•повышение квалификации для исследовательской работы и сбыта путем
обмена опытом.
•представление новых возможностей предоставления услуг;
•изучение новых разработок конструкторскими бюро.
Приблизительная смета расходов
1. Расходы на участие – 45800р.
2. Расходы на изготовление рекламных и информационных
материалов: 156 000 р.
3. Представительские и непредвиденные расходы (10%) – 5000 р.
Итого: 206800р.
Кафедра маркетинга и рекламы
Результаты работы:
 В настоящее время международная выставочная деятельность является одной
из эффективных коммуникаций для прмышленных предприятий. Проведение
международных выставок ежегодно предоставляет каждому предприятию
благоприятные возможности познания современных инновационных достижений,
оценки собственной конкурентоспособности и конкурентоустойчивости, продажи
продукции и услуг, а самое главное осуществления коммуникаций.
• В оценке эффективности участия предприятия в выставке военного назначения
методики тут не применимы. Главная задача участия предприятия - показать
себя с наилучшей стороны участникам рынка, начиная от конкурентов и
заканчивая СМИ. Посмотрев на работу стенда, можно рассказать про все
организационно-управленческие проблемы, существующие в компании.
•Сувенирная продукция является серьезным атрибутом любого предприятия и
должна не просто иметь место быть, она должна создаваться в рамках стратегии
предприятия и преследовать те же цели, что и вся коммуникативная активность.
То есть, сувениры, как и реклама, должны в первую очередь способствовать
формированию и поддержанию нужного представления о целях, задачах и
выгодах конкретного предприятия. И использоваться как главный инструмент
коммуникаций на промышленных выставках.
Кафедра маркетинга и рекламы
Спасибо за внимание
Кафедра маркетинга и рекламы