АНАЛИЗ РОЗНИЧНОГО ТОВАРООБОБОРОТА ВОПРОСЫ: 1. 2. 3. 4. Значение и задачи анализа оптового товарооборота. Анализ выполнения плана оптового товарооборота. Анализ издержек обращения. Анализ обеспеченности товарными ресурсами. Оптовые торговые фирмы призваны совершенствовать звенность товародвижения, развивать централизованную доставку и кольцевой завоз товаров. Оптовая торговая деятельность характеризуется объемом, составом, ассортиментом и структурой товарооборота. Главной задачей оптовой торговли является организация рациональной системы товародвижения с целью сокращения его звеньев и применения прогрессивных методов продажи товаров. Оптовый товарооборот представляет собой выручку от реализации товаров, приобретенных ранее на стороне, в целях перепродажи юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям для профессионального использования (переработки или дальнейшей продажи. Обязательным признаком операции, относимой к оптовой торговле, является наличие счетафактуры. По формам товародвижения различают: Складской оборот представляет собой продажу со складов товаров, как правило, сложного ассортимента, нуждающихся в предварительном комплектовании (кондитерские, швейные изделия и другие). Транзитным оборотом называется продажа товаров, как правило, простого ассортимента оптовой организацией без завоза на свои склады. Различают транзитный оборот оплаченный (с участием оптовой организации в расчетах) и неоплаченный (без участия ее в расчетах) Основные задачи анализа оптового товарооборота: проверка степени выполнения плана товарооборота, удовлетворение спроса покупателей на отдельные товары, освоение долгосрочных нормативов по показателям торговой деятельности, определение тенденций их развития; количественное измерение и обобщение влияния факторов на выполнение плана и динамику оптового товарооборота; оценка выполнения плана по внедрению прогрессивных методов торговли и их эффективности; выявление путей и возможностей роста товарооборота, повышения качества обслуживания покупателей; разработка мер по устранению недостатков в торговле и повышению эффективности использования товарных и трудовых ресурсов, материально-технической базы торговли, улучшения торговой деятельности. Основная цель анализа торговой деятельности оптовых организаций — выявление, изучение и мобилизация резервов развития товарооборота, улучшения обслуживания покупателей, совершенствования товародвижения. Анализ должен показать, как оптовая фирма в своей хозяйственной деятельности учитывает социально-экономическое развитие обслуживаемого региона, производственные возможности промышленных предприятий и других поставщиков, наличие у них товарных ресурсов, объем и структуру предполагаемого поступления товаров из других регионов страны, ближнего и дальнего зарубежья. В процессе анализа оптового товарооборота используются данные торгово-финансового плана, бухгалтерской и статистической отчетности, текущего бухгалтерского и оперативного учета и других источников информации Состав оптового товарооборота характеризуется абсолютными и относительными показателями (суммой и удельным весом отдельных видов оптовой реализации товаров в общем объеме товарооборота). В ходе анализа оптового товарооборота, определяют степень выполнения плана по общему объему оптовой реализации товаров, изучают ее динамику, состав, ассортимент и структуру, выполнение договоров поставки товаров отдельным покупателям. Этапы анализа выполнения плана оптового товарооборота: 1) 2) 3) 4) 5) 6) анализ состава товарооборота; оценка складской и транзитной поставки товаров по каждому покупателю в отдельности (в разрезе партий товаров и товарных групп) в действующей оценке и в сопоставимых ценах; анализ и оценка ассортимента и структуры оптового товарооборота; анализ оптового товарооборота в динамике за ряд лет, особенно если отсутствует плановая информация анализ сезонных колебаний товарооборота; анализ оптового товарооборота должен проводиться по отдельным покупателям. Издержки обращения представляют собой выражение текущих затрат, связанных с процессом обращения товаров. Уровень издержек обращения — обобщающий показатель оценки эффективности использования ресурсов: основных фондов, оборотных средств, труда. И = Уи × Nо где И — сумма издержек обращения; Уи — уровень издержек обращения; No — оптовый товарооборот. (1) Анализ издержек обращения предполагает: изучение динамики издержек в целом по предприятию и по статьям в соответствии с динамикой товарооборота; изучение структурных сдвигов в составе издержек и отдельных статей; выявление суммы относительной экономии или перерасхода издержек; количественную оценку влияния факторов на сумму и уровень издержек. Для решения аналитических задач применяется система статистических показателей. Основные её показатели: - сумма издержек - уровень издержек - структура издержек по статьям расходов К условно-переменным статьям издержек относят: транспортные расходы; расходы на оплату труда основных категорий персонала; расходы на топливо, газ, электроэнергию для производственных нужд (в массовом питании); расходы на хранение, подработку, подсортировку и упаковку товаров; расходы на рекламу; затраты по оплате процентов за пользование займами; потери товаров и технологические отходы; расходы на тару; ряд элементов затрат по статье «прочие расходы», например, расходы по инкассации выручки. К условно-постоянным издержкам относятся: расходы на оплату труда работников аппарата управления, оплачиваемых по должностным окладам; расходы на аренду и содержание зданий, сооружений, помещений и инвентаря; амортизация основных фондов; расходы на текущий ремонт; износ одежды, столового белья, посуды, приборов; ряд элементов затрат по статье «Прочие расходы». На уровень издержек обращения оказывают влияние многочисленные факторы, связанные с организацией торговотехнологического процесса. Показателями, характеризующими качество работы торгового предприятия, является - нагрузка на 1 м2 площади, товарооборачиваемость, производительность труда, фондоотдача основных средств и т.д. По товарам, качество которых характеризуется сортом или кондицией, рассчитываются - доля каждого сорта (кондиции) в общем объеме поставок, - средний коэффициент сортности, - средневзвешенная цена товара в сопоставимых условиях. Анализ обеспеченности товарными ресурсами - анализ организации снабжения товарами - анализ поступления товаров - анализ показателей качества - анализ товарных запасов и товарооборачиваемости В процессе анализа используются как стоимостные, так и натуральные показатели. Оценку выполнения плана и динамику поступления товаров желательно проводить за каждый месяц и нарастающим итогом с начала квартала или года. При этом определяют отклонение в абсолютной сумме, процент выполнения плана поступления товаров, темп роста поступления товаров В процессе анализа используются как стоимостные, так и натуральные показатели. Оценку выполнения плана и динамику поступления товаров желательно проводить за каждый месяц и нарастающим итогом с начала квартала или года. Определяют отклонение в абсолютной сумме, процент выполнения плана поступления товаров, темп роста поступления товаров. Сопоставляются темпы роста поступления товаров и темпы роста товарооборота. Особое внимание уделяют анализу поступления товаров по их источникам: оптовые базы, производители и т. п. Определяют удельный вес каждого источника в общей сумме поступления. При наличии данных проводят анализ выполнения договоров поставок в разрезе каждого поставщика, по общему объему, ассортименту, качеству товаров, срокам отгрузки и т.д. Показатели качества товаров в системе анализа ОТО: Обобщающими показателями, которые характеризуют качество всего товара, независимо от его вида и назначения, являются следующие: удельный вес нового товара в общем объеме поставки; сертифицированного и несертифицированного в общем объеме продаж. Индивидуальные (единичные) показатели качества товара характеризуют одно из его свойств: полезность (жирность молока, содержание белка в продуктах питания и т.д.); надежность (долговечность, безотказность в работе); технологичность, выражающую эффективность конструкторских и технологических решений (трудоемкость, энергоемкость); эстетические и эргономические качества. Косвенные показатели, характеризующие качества товара, — это штрафы за некачественную поставку и стоимость возвращенного товара (аннулирование договоров); удельный вес рекламаций; потери от брака и другое. По товарам, качество которых характеризуется сортом или кондицией, рассчитываются - доля каждого сорта (кондиции) в общем объеме поставок, - средний коэффициент сортности, - средневзвешенная цена товара в сопоставимых условиях. Для оценки состояния товарных запасов используются следующие показатели: величина товарных запасов в стоимостном выражении (иногда в натуральном); запасы товарные в днях на конец анализируемого периода. Фактические товарные запасы сравниваются с нормами, которые предприятия разрабатывают самостоятельно. Выявляются причины отклонения: перевыполнение или недовыполнение плана товарооборота; отклонения от плана поставок товаров; завоз товаров в количестве, превышающем спрос; отсутствие информации у потенциальных покупателей о наличии товаров; недостатки в организации торговли и т.д. Вопросы для самоконтроля: 1. Значение и задачи анализа оптового товарооборота? 2. Перечислите и охарактеризуйте этапы анализ выполнения плана оптового товарооборота. 3. Какова методика анализа издержек обращения? 4. Особенности анализа обеспеченности товарными ресурсами?