Основы теории международных отношений Для специальности: 031900.62 «Международные отношения» Котляр Надежда Васильевна

Основы теории международных отношений
Для специальности: 031900.62 «Международные отношения»
Институт Международного бизнеса и экономики
Кафедра мировой экономики и экономической теории
Котляр Надежда Васильевна
Тема 15. Конфликты.
Переговорный процесс
2
СОДЕРЖАНИЕ
1.
Ключевые понятия
1. Ключевые понятия
Учебный материал:
Переговорный процесс
Методики: «позиционный торг», «переговоры по
существу»
III.
Интересы и цели государств: основания и виды
противоречий
IV. Концептуальная модель переговорного процесса
1. Вопросы
для самопроверки
М.А. Хрусталев
2.
литература
V. Рекомендуемая
Смысловые элементы
переговорной ситуации
1.
I.
II.
3.
4.
Вопросы для самопроверки
Рекомендуемая литература
3
КЛЮЧЕВЫЕ ПОНЯТИЯ
Переговорный процесс
Методики переговоров:
«позиционный торг»
эффективного поиска компромисса – BATNA
Интересы и цели участника конфликта
Урегулирование, предварительное урегулирование
Разрешение конфликта
Переговорный процесс
1970-е – переговоры объявлялись главным принципом отношений
США и СССР-Китаем, как основными противниками,
открытый конфликт с которыми невозможен
1972 г. – в Австрии открыт Международный институт
прикладного системного анализа
(совместное решение США, СССР и еще 20 стран)
1980-е – «Журнал переговоров» - «Negotiation Journal»
«Три «кита»
американской
внешней
политики:
сила,
партнерство,
переговоры»
Г. Киссинджер
1890-е –специализированный журнал
«Международные переговоры. Журнал теории и практики»,
охватывающий тематику от внутрисемейных до международных конфликтов
«International Negotiation. A Journal of Theory and Practice»
«Позиционный торг»
определение «предела» и отстаивание позиций
• «исключает эффективность, дружелюбие
• не подходит для постоянных
взаимодействий сторон
• сосредоточенность на позиция означает, что
интересам сторон внимание не уделяется
• создает условия для уловок и обманов
• на практике превращается в состязание
воли соперников
• выигрыш на раз
• результат окажется более выгодным
сторонникам жесткой линии
Позиция – вариант
или группа вариантов
решения проблемы,
которые
представляются
участнику
оптимальными
Резервная позиция –
допустимые, но не
очень желательные
варианты
Хрусталев М.А. Анализ международных ситуаций и политическая экспертиза: очерки
теории и методологии. – М.: НОФМО, 2008. С. 80-81
«Принципиальные переговоры»: поиск третьего решения
Позиция – то, о чем приняли решение
Интересы – то, что заставило принять решение
Интересы – это мотив и движущая сила
Суть переговоров – в примирении интересов,
а не достижении компромисса
«Best Alternative to a Negotiation Agreement»
Методика эффективного поиска компромисса
BATNA
Фишер Роджер, Юри
Уильям
«Путь к согласию.
Или переговоры без
поражения»
Соотношение «интереса» и «цели».
М.А. Хрусталев
Интерес = потребность + сознание
Интерес – осознанная
потребность
(желательное)
Цель – возможное
желательное
Внешнеполитический интерес формулируется
в рамках государственного аппарата в процессе
взаимодействия трех основных внешнеполитических ведомств:
МИД, министерства обороны, спецслужб
Цель = интерес +/- ресурсы
пространство
время
Ресурсы – все то, что дает
возможность субъекту действовать и
воздействовать на других
воздействие
Материальное
природные
людские (демографические)
военные (военная сила)
экономические (экономическая мощь)
Информационное
средства политического
идеологического
научного
культурного влияния
Соотношение интересов:
совпадение интересов всегда относительно, а противоречие абсолютно
1.
2.
3.
Категории интересов:
Жизненно важные (главные)
Приоритетные (основные)
Неприоритетные (второстепенные)
Государство В
Государство А
I – главный
Между государствами
всегда существует
некоторое множество
проблем – проблемное поле
II – основной
III - второстепенный
1 – главный
А1-В1
А1-В2
А1-В3
2 – основной
А2-В1
А2-В2
А2-В3
3 - второстепенный
А3-В1
А3-В2
А3-В3
Хрусталев М.А. Анализ международных ситуаций и политическая экспертиза: очерки теории
и методологии. – М.: НОФМО, 2008. С.55
Сочетания интересов государств:
А1-В1
Строгий (обоюдный) антагонизм,
при котором ни одна из сторон не
может отказаться от своего
интереса, т.е. пойти на уступки.
Проблема не разрешима
мирными средствами (военная
конфронтация).
Решение: перевод противоречия в
латентную стадию
А1-В2, А2-В1, А2-В2
Нестрогий антагонизм.
При А2-В2 – возможна уступка
приоритетному интересу.
Но с негативными последствиями
Трудноразрешимые проблемы.
Согласиться на решение можно
вынужденно, или за немалую
компенсацию
А1-В3, А2-В3, А3-В1
Оснований для конфронтации нет.
Наличие проблемы не препятствует
сотрудничеству
Разрешимые проблемы на
основе взаимовыгодного
компромисса
А3-В3
Конфронтации не может быть.
Наличие проблемы не препятствует
сотрудничеству
Легко разрешимая проблема на
основе взаимовыгодного
компромисса
Концептуальная модель переговорного процесса
М.А. Хрусталев
В
Урегул
ирова
ние
пробл
емы
7
Исход дискуссии
А
Разрешение проблемы
6
Переговорная
дискуссия
4
Позиция
5
Тактика
3
Стратегия
1
Проблемная
ситуация
2
Переговорная
ситуация
Результативность переговорной дискуссии
Принято выделять два вида результативности:
урегулирование проблемы (settlement) – проблема не решена
разрешение проблемы (resolution)
УРЕГУЛИРОВАНИЕ - проблемная
ситуация переводится из конфликтного
состояния в кооперативное
Предварительное урегулирование взаимообмен обещаниями в форме
совместной декларации, меморандумов и т.п.
Этот подвид урегулирования может быть
квалифицирован как договоренность в
принципе
Окончательное
урегулирование
и разрешение
проблемы
оформляются
только путем
заключения
договора или
соглашения –
взаимообмена
обязательствами.
Смысловые элементы переговорной ситуации
•
Постановка цели
участниками (до
переговоров)
•
Взаимно удобные цели
•
Структура переговоров
•
Соглашение должно отражать какие-либо
нормы и иметь критерии (законы, рыночные
цены, мнение экспертов и т.д.)
•
Стратегии участников
•
1) Проведение «мозговой атаки» (перечень
вопросов, место, традиции и т.д.)
2) круг возможностей
3) выделение самых многообещающих целей
4) создание неформальной атмосферы
5) «увеличение пирога»
6) заставить чувствовать то же самое
•
Процесс переговоров
•
•
Результат (разрешение и
урегулирование)
«Держаться целей, но не маршрута»
1)внимание к мелочам
2) абстрагирование (внутри проблемы)
3) «превратиться в слух»
Кременюк В. Современный международный конфликт: проблемы управления // Международные
процессы. Т.3., №1(7). Январь-апрель 2005. Доступно on line: http://www.intertrends.ru/one/005.htm
В конфликтной ситуации нельзя
• критически оценивать противоположной стороне
• приписывать плохие намерения
• демонстрировать знаки превосходства
• обвинять и приписывать ответственность за конфликт только
оппоненту
• игнорировать интересы оппонента
• видеть только свои позиции
• преуменьшать заслуги оппонента и преувеличивать свои
• нападать, раздражаться
• обрушивать на оппонента множество претензий
ВОПРОСЫ ДЛЯ САМОПРОВЕРКИ
Каково содержание понятия «переговорный
процесс»?
2.
Каковы принципы методики позиционного
торга?
3.
В чем состоит отличие между «позицией» и
«основной позицией» в позиционном торге?
4.
Что обозначают термином BATNA?
5.
В чем состоит отличие между
«урегулированием» и «разрешением»
конфликта?
6.
Что обозначают формулировкой «проблемное
поле»?
7.
Каково соотношение «интереса» и «цели»
государства?
8.
Какие модели соотношений интересов
государств возможны теоретически возможны
в международных конфликтах?
9.
Чем отличается проблемная ситуация от
переговорной ситуации?
10. Каковы смысловые элементы переговорной
дискуссии?
1.
РЕКОМЕНДУЕМАЯ ЛИТЕРАТУРА:
Ведение переговоров и разрешение конфликтов: ведение переговоров и
разрешение конфликтов: [по материалам журнала "Harvard Business
Review"] / Harvard Business Review; пер. с англ. М. Шалуновой, Н.
Захарович. - М.: Альпина Бизнес Букс, 2006.
Давид Д. Война ушедшая, война вернувшаяся. Индивид в стратегических
исследованиях // Жирар М. Индивиды в международной политике. Пер.
с фр. /Под ред. П.А. Цыганкова. – М., 1996. – С. 185-204.
Лебедева М.М. Политическое урегулирование конфликтов. Подходы,
решения, технологии. Издание второе. М., 1999. Доступно on line:
http://liber.rsuh.ru/Fulltext/Philosof/Lebedeva.htm
Кременюк В. Современный международный конфликт: проблемы управления
// Международные процессы. Т.3., №1(7). Январь-апрель 2005. Доступно
on line: http://www.intertrends.ru/one/005.htm
Никитин А.И. Международные конфликты и их урегулирование // МЭМО. –
2006. - №2.
Современные проблемы мировой политики: Безопасность, конфликты и их
анализ /Д.Г. Балуев, О.Н. Барабанов, А.И. Кольба и др.; Под ред. М.М.
Лебедевой; Ин-т «Открытое о-во». – М., Аспект-Пресс, 2002.
Фельдман Д.М. Социально-экономическое и политическое измерения
международной конфликтности // Экономика и политика в современных
международных конфликтах. – М., 2008.
Шепова Н. Миротворчество как способ предотвращения и урегулирования
современных вооруженных конфликтов // Отечественные записки. –
2005, №5. Доступно on line:
http://magazines.russ.ru/oz/2005/5/2005_5_17.html
Использование материалов презентации
Использование данной презентации, может осуществляться только при условии соблюдения требований законов РФ об
авторском праве и интеллектуальной собственности, а также с учетом требований настоящего Заявления.
Презентация является собственностью автора. Разрешается распечатывать копию любой части презентации для личного
некоммерческого использования, однако не допускается распечатывать какую-либо часть презентации с любой иной целью
или по каким-либо причинам вносить изменения в любую часть презентации. Использование любой части презентации в
другом произведении, как в печатной, электронной, так и иной форме, а также использование любой части презентации в
другой презентации посредством ссылки или иным образом допускается только после получения письменного согласия
автора.