2.2Mb PPT - Блог Петра Диденко

Почему всё так
Пётр Диденко
Гость, просто гость
www.kip.ru
Веб это...
• Реклама – огромное количество игроков,
колоссальная конкуренция, растущий
рынок, много стартапов
• Платные Услуги – нет игроков вообще,
конкуренция нулевая, потенциал роста – 3
миллиона SMB, стартапов почти нет
Что же мы выберем для быстрейшего
развития нашего собственного бизнеса?
Веб-услуги это...
• Хостинг. Включает:
– Домен
– Почта
– База данных
– Скрипты
– Безопасность
– Техподдержка
– Инфраструктура
$7-10
• Ваша идея: сколько это сейчас стоит?
Домены
1800000
1600000
1400000
1200000
1000000
01.09.2004
01.09.2005
01.09.2006
01.09.2007
01.09.2008
800000
600000
400000
200000
0
01/01/2004
01/01/2005
01/01/2006
01/01/2007
01/01/2008
270744
389780
600690
978250
1622340
Как убивали рынок доменов
•
•
•
•
•
•
•
•
•
19XX - Сначала был Интернет
19YY - Потом были провайдеры
1996 - Потом были странички aha.ru/~user
1998 - Потом домены стали продавать всем!..
1999 - За $120 ............
2001 - Потом за $36 ....
2002 - За $24 ..
2003 - И за $18.
2008 - Сто рублей ;-(
Рынок хостинга
[на 1 сентября]
• 1.622.340 доменов
• 502.776 владельцев доменов
– 30-40% владельцев – частники
– 50-60% владельцев – SMB
– Несколько % - мусор
•
•
•
•
Итого: 250-300 тысяч реальных SMB-сайтов
Вопрос: сколько SMB в стране?
Только 7-10%% SMB имеют сайты
Потенциал роста – до X10 !
Кто клиенты на веб-услуги
• «Частникам» не нужен сайт – у них есть
блоги, messenger, социальные сети
• EPG-компаний немного и они – клиенты
больших студий с колоссальными
бюджетами, серверов у них мало
• Клиенты хостинг-провайдеров – малый и
средний бизнес (SMB)
Что такое «услуга» сейчас
http,ssh,ssi,cgi,perl,php,gcc,sh,crontab,we
balizer,analog,mbps,cms,vps,apache,unix,a
sp,javascript,unix,shell,cron,wml,httpd,mys
ql,iis,blog,1.5gb,vds,bitrix,flash,phpmyadmi
n,asp.net,firefox,dedicated,kvm,ajax,mac,sl
a,wap,encoder,drupal,ssl,ip,log,dns,mssql,
200mb,colocation,safari,https,zend,frame
work,contenttype,xml,rss,ie,content,spam,
silverlight,api,saas,lamp,html,wiki,nginx,..
Клиент!
• Вася – владелец автомастерской, 10
мастеров, бухгалтер, 2 компьютера,
желание зарабатывать больше.
• Что же Веб может ему предложить?
– Очень, очень сложный конструктор хостинга
– Несколько $k за создание сайта
– Стать дойной коровой («поддержка»)
• А что он может сам? Есть ли
выход?
Почему у него не будет сайта
• Для клиента процесс создания сайта это:
– Дорого
– Долго
– Заставляет узнавать ненужное новое
– Не оправдывает ожидания
– Постоянно платить ещё и ещё
– Зависимость от разработчика
• Ну как это может заставить не развернуться
и не уйти?
Как сделать Проще? CMS ?
• Сверх-Сложно для Васи-пользователя
• CMS – платформа для разработчика
• Проблема – количество разума на
планете есть величина постоянная, а
разработчиков всё больше...
• Стратегически важно предлагать что-то
проще...
Как сделать Проще? Шаблон?
• Шаблонный дизайн – дешево и сердито
• Цена уникальности – запредельна (тысячи
долларов)
• «Натянуть шаблон на КМС» - самый
популярный бизнес у веб-фрилансеров
• Идея хорошая, но...
• Вася всё равно должен узнать много
нового! Это неприемлемо.
Как же сделать совсем просто?
• Вася будет избегать думать – в этом случае
лучше пока не иметь сайта
• Пока может продолжаться сколько угодно
• Вася хочет всего и сразу (как многие и в
этом нет ничего необычного)
Надо дать!
Что такое счастье?
• Когда чего-то не было или было мало, а
потом стало много
• Когда вас били, а потом перестали
• Когда над вашей головой не издеваются
словами php, ssh, ftp, mysql, megabyte…
• Оно просто есть ;-)
СЧАСТЬЕ
А дальше? А где ещё деньги?
Простенький Сайт –
только начало, только входной билет
в мир продвинутых веб-услуг.
Кто вы?
Сервис-провайдер
или
Разработчик?
***
Рано или поздно, вам обязательно придется
ответить на этот вопрос.
Премиум-почта
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Продуктивность
Мобильность
Групповая работа
Не нужно настраивать
Завтра, 21 ноября 14:30
Не нужно поддерживать
Семинар Microsoft
Не нужноГоворим
инвестировать
(capex)
подробно
Не нужно придумывать
Внедрить – элементарно.
Выручка: $10 с пользователя
CRM
• CRM – Customer Relationship Management –
система управления отношениями с
клиентами
• Идея: простой CRM, постепенно
Завтра,фичи
21 ноября 14:30
добавляются
Семинар Microsoft
• Множество
готовых
решений, платформ
Говорим
подробно
• Есть Microsoft Dynamics CRM 4.0 –
специально для хостинга
• Выручка: $60+ с пользователя
Ещё!
Идеи
Бизнес-модель
Интернет-магазин? • Самостоятельное
внедрение
Hosted 1С?
Сотрудничество с
B2B? Завтра, 21 ноября• 14:30
ISV (разработчиком)
Вертикальные
Семинар Microsoft
• Реселлинг
решеньица?
Говорим подробно
• Whitelabel
• Налоговая
• Интеграция и доп.
отчётность?
услуги
• Office Online?
•
•
•
•
Спасибо!
Завтра, 21 ноября 14:30
Семинар Microsoft
Говорим подробно
***
Пётр Диденко
www.kip.ru