Фандрайзинг в социальном проектировании

Весь фандрайзинг за 2 часа –
СУПЕР-СПРИНТ для
начинающих
Основные понятия
Фандрайзинг (fundraising) – деятельность по
привлечению ресурсов (преимущественно на
некоммерческие проекты, программы, цели)
 Грант (grant) – целевые средства, безвозмездно
предоставляемые отдельному лицу или организации
для финансирования какой-либо определенной
деятельности или конкретного проекта. В отличие от
займа, грант не нужно возвращать.
 Грантодатель (grantmaker)- частное лицо или
организация, предоставляющая гранты
 Донор (donor) – частное лицо, организация или
учреждение, безвозмездно предоставляющее средства
некоммерческой организации.

Основные понятия
Грантополучатель, реципиент (grantee) –
частное лицо или организация –
получатель гранта средств.
 Заявка (application) – письменная просьба
(обычно оформленная по определённым
правилам) о выделении финансирования
на какую-то определенную деятельность,
программу, под конкретный проект.


Заявитель (applicant) – частное лицо или
организация, подающая заявку на грант.
Основные понятия

Субсидия (от лат. subsidium — помощь,
поддержка) — денежные средства,
предоставляемые из бюджетов и внебюджетных
фондов юридическим лицам (не являющимся
бюджетными учреждениями) и физическим лицам.
Основные свойства субсидии:

безвозмездная, безвозвратная передача
средств (по субсидии и субвенции возможен
возврат средств, если средства ушли на другую
цель)

целевой характер

софинансирование (на условиях долевого
финансирования)
Цели фандрайзинга

Сбор средств;

Приобретение новых партнеров и друзей;

Возможность открыто заявить о себе и
информировать о своих целях;

Возможность рассказать о проблеме.
В фандрайзинге главное не деньги, а
цели,достижение которых требует
поддержки.
Стадии фандрайзинга
Проект – это комплекс взаимосвязанных работ, для
выполнения которых выделяются соответствующие ресурсы
и устанавливаются определенные сроки.
Проектный цикл:
Создание
проекта
Анализ
ситуации
Завершение и
оценка
Формулирование и
фандрайзинг
Реализация и
мониторинг
Внутреннее
планирование
Разработка проекта
Логика разработки проекта
Проблема (потребность)
Цель и Задачи
Ресурсы
РЕЗУЛЬТАТЫ
Мероприятия
(методы работы)
РЕСУРСЫ
 Имущество
 Деньги
 Люди
 Информация
 Связи
Возможные источники поступлений
на некоммерческие проекты:









Внутренние:
Пожертвования сотрудников;
Членские взносы;
Доход от коммерческой деятельности;
Доход от аренды собственности организации
(помещение, проектор, аппаратура и т.п.);
Доходы от проведения специальных
благотворительных мероприятий
Учреждения, предприятия и организации (передача
части прибыли);
Операции с ценными бумагами, доходы от вкладов;
Стратегия экономии и перераспределения ресурсов;
И другие.
Возможные источники поступлений
на некоммерческие проекты:




Внешние (фандрайзинг):
Фонды (иностранные и российские
благотворительные);
Власть (органы государственной власти и
местного самоуправления);
Бизнес (коммерческие фирмы);
Население
Алгоритм работы с источниками
1. Найти информацию об агентах источника;
2. Составить запрос:






Кратко;
Объяснить, почему выбран данный источник;
Объяснить необходимость проекта и суть проблемы;
Показать результаты, методы и стоимость выполнения проекта;
Убедить, в том, что именно Ваша организация способна выполнить
такой проект;
Поделиться ожиданиями от рассмотрения вашего запроса.
3. Обратиться в данный источник:
a) Положительный результат: 1. реализация проекта
b)
2. благодарность
Отрицательный результат: 1. благодарность
2. поиск другого источника
Фонды
ФОНДЫ:
Фонд (foundation) – российская, зарубежная или
международная организация, которая аккумулирует
денежные средства (частные, государственные или
корпоративные) и (не всегда, но часто) распределяет
эти средства по определенной процедуре среди
частных лиц или организаций с целью достижения
позитивных социальных изменений
Фонды
У
кого был опыт работы с фондами?
 Готовы
поделиться опытом?
Типы грантодающих организаций

Государственные доноры

Частные независимые фонды

Корпоративные фонды

Организации-посредники

Фонды местного сообщества
Ограничения фондов
Миссия фонда;
 Целевая группа;
 Географический регион;
 Тип получателя;
 Статьи поддержки;
 Продолжительность и срок
реализации проекта;
 Сумма гранта и долевое участие
заявителя

Навыки, необходимые
для общения с фондами
 Сбор
и анализ информации
 Умение писать проекты
 Выполнение требований фонда
Структура заявки на грант
 Титульный
 Краткая
лист
аннотация
 Введение
 Описание
проекта
 Приложения
Источники информации
о фондах и конкурсах грантов

Интернет

Подписка на электронные рассылки
Фонды
 Преимущества?
 Ограничения?
Бизнес
Бизнес:

Благотворительность;

Спонсорская поддержка;

Партнерские проекты
Бизнес
У
кого был опыт работы с бизнесом?
 Готовы
поделиться опытом?
Работа с бизнесом
Основные мотивы благотворительной
деятельности компаний:

Личные мотивы руководителя

Экономические выгоды для компании
Выгоды, которые может дать компании
поддержка социальных проектов:






Известность, улучшение имиджа,
проявление/демонстрация социальной
ответственности (в т.ч. с помощью СМИ);
Реклама определенного товара, услуги;
Причастность к решению проблемы или участие
в престижном мероприятии;
Привлечение новых работников;
Развлечение для сотрудников фирмы, ее
клиентов, покупателей, партнеров;
Улучшение взаимоотношений с инвесторами.
Поиск донора в коммерческом
секторе
Выбор донора (сбор информации):
 Рекламные буклеты
 Публикации
 Беседы со специалистами
 Беседы с коллегами
Сбор информации о доноре









Точное имя донора
Точный адрес, №№ телефонов, факс
Имена, отчества и фамилии руководителей и заместителей,
их секретарей и референтов
Основная сфера деятельности
Состав клиентов/целевой группы
Наличие стратегии благотворительности у
донора/руководителя
Является ли благотворительность инструментом маркетинга
и рекламы
Кому и на какие цели уже выдавались средства
Осуществляется ли сейчас поддержка
Способы поддержки НКО:
прямое финансирование организации,
проекта, отдельных статей расходов
 предоставление помещения, оборудования,
продукции
 предоставление рабочего времени своих
сотрудников (корпоративное волонтерство)

Виды обращений к донорам
 Письменное
обращение
 Телефонный звонок
 Личная встреча
Письменное обращение









Краткость:1,5-2 стр.
Название организации (миссия, история,
команда)
Название проекта
Основные мероприятия по проекту
Общая стоимость проекта
Суть просьбы (полное или частичное
финансирование)
Какая проблема будет решена на эти средства
Тон вежливый и уважительный
Можно приложить письма рекомендателейпоручителей
Телефонный звонок
Информированность о потенциальном
доноре
 Краткость текста и ясность
формулировок
 Готовность ответить на любой вопрос
(например, уточнить цифры)
 Задача-максимум: назначение
встречи в ближайшее время

Что всегда иметь при себе














Описание организации
Список членов правления, попечительского совета
Номер расчетного счета
Финансовые отчеты за год
Список текущих проектов
Проекты договоров, подготовленные юристами
Копии договоров с другими организациями
Списки доноров и их отзывы
Список и отзывы клиентов организации
Документы, подтверждающие квалификацию персонала
организации
Копии публикаций
Проспекты и буклеты
Визитки
Сувениры, наклейки
Бизнес
 Преимущества?
 Ограничения?
Государство
Возмездное оказание услуг в рамках
госзаказа (ТЗ от государства, котировки,
аукционы, выбор единственного
поставщика);
 Целевые субсидии (до 2008 года – гранты
для НКО);
 Прямое получение бюджетных средств
(через распределение депутатского фонда);
 Государственные неденежные ресурсы
(письма поддержки, рекомендации,
помещение, транспорт и т.п.)

Государство
У
кого был опыт работы с
государством?
 Готовы
поделиться опытом?
Какие проекты финансирует
государство?

Имиджевые для государства (с очевидной для
всех общественной пользой);

С большим количеством благополучателей;

Проекты больших и/или «надежных»
организаций (с которыми уже работали, у
которых хорошая репутация в государственной
среде);
«Результативные» (проект быстро дает результат,
который можно «пощупать»).

Какие проекты интересны
муниципалам?

Ориентированные на работу с
населением конкретного округа;

Попадающие в сферу компетенции
ОМСУ (см. предметы ведения ОМСУ:
ветераны, дошкольники, многодетные
матери и т.д.);
ШАГИ ФАНДРАЙЗИНГА В
ГОСУДАРСТВЕННОМ СЕКТОРЕ
1. разработать и оформить проект
2. познакомиться с законодательной базой
своего региона
3. узнать, КУДА идти с проектом
4. понимать, КОГДА необходимо подавать
проект.
5. знать, С ЧЕМ идти
6. знать, С КЕМ идти
7. знать, к КОМУ идти
8. знать, ЗАЧЕМ идти
Государство
 Преимущества?
 Ограничения?
Население (сбор частных
пожертвований)
У
кого был опыт работы с
населением?
 Готовы
поделиться опытом?
Как собирать частные пожертвования






Методы (что мы делаем)
Реализация благотворительной продукции (открытки,
календари, брошюры, сувениры, значки, т.д.)
Организация благотворительных мероприятий и акций
(праздников, выставок, балов, лотерей, концертов,
аукционов, распродаж, обедов и пр.)
Сбор частных пожертвований через банки (целевые
благотворительные счета).
Адресная (или веерная) почтовая рассылка.
Частные пожертвования от сотрудников фирм и
различных организаций (в том числе, постоянные
отчисления от заработной платы).
Метод сбора пожертвований «один на один» или «от двери
к двери».
Как собирать частные пожертвования







Формы (как мы делаем)
Индивидуальные частные пожертвования.
Пожертвования членов Попечительских Советов и
людей, постоянно поддерживающих организацию
(добровольцев, друзей, родственников и даже клиентов).
Сбор средств через Интернет и СМС - сервис.
Акции по сбору вещей, продуктов и других не денежных
пожертвований.
Сбор средств при помощи кредитных карточек.
Сбор средств с помощью специальных ящиков для
пожертвований.
Терминалы
Население
 Преимущества?
 Ограничения?
Что нужно при поиске средств

Иметь цель;

Знать социальные цели и приоритеты
ваших потенциальных доноров;

Использовать разные подходы к поиску
средств;

Думать позитивно, быть энергичным,
творчески мыслить.
ОШИБКИ
Неясные, плохо сформулированные обращения
Неполный пакет документов
 Проект не вписывается в сферу интересов донора
 Вы просите денег срочно
 Раздутый (неточный бюджет проекта)
 Не можете срочно представить дополнительную
информацию
 Плохо подготовленный доклад по проекту
 Опоздание на встречу
 Визит без предварительной договоренности
 Скептические высказывания в адрес других
обращающихся
 Плохая отчетность о ранее полученных средствах


Возможные причины отказа








Тяжелое финансовое положение в стране/у
донора
Недоверие к просителям
Проект не укладывается в приоритеты донора
Донор уже поддерживает аналогичные проекты
Донор боится известности как благотворителя
Есть неудачный опыт работы с просителями
Бюджет донора на следующий год уже
сформирован
Просто не интересно руководителю
Чего нельзя делать при поиске средств
Полностью полагаться на один источник
финансирования;
 Полагать, что по всем обязательствам
автоматически будет выплачено –
возможно, придется им напоминать;
 Базироваться на импульсах, не имея
четкого плана;
 Ждать всего до последней минуты.
