Тема 11. Организация торговли на ярмарках, аукционах и биржах

реклама
Организация коммерции по сферам применения
080300.62 «Коммерция», 080301.65 Коммерция (торговое дело)
Институт международного бизнеса и экономики
Царева В.Д., профессор кафедры маркетинга и коммерции
Организация торговли на
ярмарках, аукционах, товарных
биржах
Цель и задачи:
Цель лекции: показать роль ярмарок, аукционов и товарных
бирж в организации оптовой торговли, научить использовать
преимущества состязательных форм для оптимизации
сбытовой деятельности производственных и торговых
предприятий торговли
Задачи:
раскрыть функции организаторов оптовой торговли;
исследовать формы состязательной торговли и ее
преимущества;
показать особенности продажи товаров на ярмарках и
выставках;
провести анализ организации и условия применения
аукционной торговли;
выделить особенности и значение торговли через
товарные биржи.
План лекции:
1. Функции организаторов торговли в
сбытовой деятельности
2. Особенности организации ярмарочной и
выставочной торговли
3. Сущность аукционов и их роль в
системе сбыта
4. Роль товарных бирж в сбытовой и
закупочной деятельности
Ключевые понятия:
Ярмарки - периодические мероприятия, проводимые с
участием работников посреднических организаций, торговли,
промышленности, сельского хозяйства и других отраслей для
совершения покупок и продажи.
Аукцион (продажа с публичного торга) представляет собой
продажу таких товаров, которые обладают индивидуальными
свойствами и ценностями
Лот - типовая единица купли-продажи на аукционе в
натуральном выражении
Биржевая сделка - письменно оформленный договор куплипродажи и поставки “наличного товара” или “на срок”,
применяемый в биржевой торговле
Наличный товар – это товар, произведенный и находящийся в
момент совершения сделки в определенном месте
Сделки “на срок” заключаются на товар, который к моменту
совершения сделки не произведен.
Функции организаторов оптовой
торговли:
• Дают возможность широкому кругу
изготовителей, потребителей,
посредников вступать в
непосредственные коммерческие
контакты;
• Содействуют регулированию спроса и
предложения;
• Активизируют хозяйственные
инициативу сторон;
• Формируют имидж производителей;
• Повышают уровень технической
оснащенности коммерческих сделок
Этапы организационной деятельности:
ЭТАПЫ
Предварительный
Организационный
Заключительный
Предварительный этап:
1. Функции организаторов:
• Принятие решения и подготовка приказа о проведении
мероприятия;
• Создание ярмарочного комитета;
• Формирование рабочей группы и разработка положения о
ярмарке или аукционе;
• Рассылка информационных писем для участников с полной
информацией об условиях участия в ярмарке;
• Разработка рекламных материалов: пригласительных
билетов, рекламных буклетов, карточек гостя и т. д;
• Издание рекламной брошюры с подробной информацией об
условиях участия;
2. Функции потенциальных участников:
• За 15 дней до открытия ярмарки внести регистрационный
взнос и оформить заявку на участие, включающую
подробную информацию о клиенте ярмарки, его реквизитах,
требования по размещению экспозиций и т.д.
Организационный этап:
• Подготовка рекламного каталога, включающего
всех участников ярмарки, подавших заявки.
Помимо участников, в каталогах публикуется
новейшая рекламная и научно-техническая
информация о других передовых фирмах России
и мира, о передовом опыте, соответствующем
профилю и тематике ярмарки или выставкипродажи;
• Оперативная работа по размещению гостей,
• Организация досуга участников;
• Проведение ежедневных показательных
ярмарочных торгов, презентаций товаров и
фирм-участниц и др.
Заключительный этап:
• Подведение итогов;
• Выделение положительных и
отрицательных сторон в работе
ярмарки;
• Принятие стратегических решений
по дальнейшему
совершенствованию организации
ярмарочной торговли.
Структура организованной торговли:
Биржевая
торговля
Ярмарочная
торговля
Аукционная
торговля
Организационная структура ярмарки:
Ярмарочный комитет
Дирекция
Бухгалтерия
Группа
маркетинга
Арбитражная
комиссия
Группа
по учёту и
регистрации
договоров.
Предметы ярмарочной торговли:
Товарные группы
Доля в ярмарочной
торговле
Промышленные товары широкого
потребления
32%
Машины, оборудование, транспортные
средства
28%
Продовольственные товары
16%
3%
2%
2%
Строительные и отделочные материалы
Металлопродукция
Сырьё для лёгкой и текстильной
промышленности
Другие виды товаров, продукции и
сырья
17%
Классификации ярмарок:
Признаки
Виды ярмарок
Характер торговых
операций
1) ярмарки по реализации продукции,
поступившей в первичный оборот;
2) ярмарки по реализации неиспользуемой и
излишней продукции;
Хозяйственное
назначение
1) ярмарки по закупке-продаже товаров
народного потребления;
2) ярмарки - по закупке-продаже товаров
производственно- технического
назначения.
Масштаб и
характер торговых
операций
1) международные
2) всероссийские
3) зональные
4) региональные
Классификация ярмарок по срокам
действия:
Единовременные
Периодические
Постоянные выставкипродажи
Функции постоянных выставок:
1. Оказание предприятиям, организациям,
арендаторам, лицам, занимающимся
индивидуальной трудовой деятельностью,
выставочно-информационных услуг;
2. Информирование потенциальных
потребителей о новой продукции, сферах её
применения и возможностях приобретения;
3. Обмен коммерческой информацией с другими
регионами, что способствует рационализации
хозяйственных связей;
4. Освещение достижений и перспектив
развития в области науки и техники, освоения
и внедрения новой технологии, прогрессивных
технологических процессов и т.д.
Источники финансирования
деятельности ярмарок и выставок:
Источники
Взносы участников
Доходы от посреднических
услуг
Оплата рекламы и издательской
деятельности
Средства, поступившие по договорам
с вышестоящими организациями
Аукцион:
Аукцион - публичная продажа
товаров, которые обладают
индивидуальными
свойствами и ценностями, в
определённом месте и в заранее
установленное время.
Способы аукционной торговли:
Способы
продажи товаров
на повышение цены
на понижение
цены
Формы аукционов:
Формы
Гласные
Негласные
Гласный аукцион:
• Первоначальная цена товара
определяется в договоре между
организатором аукциона и владельцем
товара;
• Торги начинаются после объявления
минимальной цены, установленной
продавцом;
• Торги прекращаются после третьего
удара молотка аукциониста и гласного
объявления номера покупателя и
окончательной цены
Негласный аукцион:
• При негласном (немом) аукционе
покупатели подают аукционисту
заранее установленные знаки
согласия на поднятие цены;
• Аукционист каждый раз объявляет
новую цену, не называя покупателя;
• Негласное проведение аукциона
позволяет сохранить в тайне
покупателя.
Виды аукционов:
АУКЦИОНЫ
ТОВАРНЫЙ
ВАЛЮТНЫЙ
ЛОМБАРДНОКРЕДИТНЫЙ
Меха, лошади,
ювелирные
изделия, картины
Свободно
конвертируемая
валюта
Кредиты на
товары, ресурсы
и материалы
Субъекты аукционной торговли:
Покупатель
Продавец
Аукционист
Функции аукционного комитета:
Функции
Разрабатывает и утверждает
правила аукционных торгов
Разрабатывает график
проведения торгов
Назначает ведущего
торгов - аукциониста
Функции оценочной комиссии:
Функции
Оценка
качества
товаров
Составление
лотов
Расчеты
цены
каждого
лота
Классификационные признаки бирж:
•
•
•
•
Организационно-правовой статус;
Место в мировой торговле;
Виды биржевых товаров;
Масштабы и характер
деятельности;
• Степень участия продавцов в
биржевых операциях.
Товарная структура бирж:
Виды бирж
Товарные
Валютные
Труда
Фондовые
Классификация бирж по виду
выполняемых операций:
Биржи
реального товара
Фьючерсные
биржи
Смешанные
биржи
Характеристика биржевой торговли:
• Организуют операции по купле – продаже
унифицированных товаров массового
спроса (биржевых товаров);
• Торгуют на основании заранее
установленных сортов и стандартных
образцов товаров и контрактов;
• Субъектами торговли могут быть
только члены биржи;
• Цены на товары устанавливают на
основании соотношения спроса и
предложения на каждый конкретный
биржевой день (биржевые котировки).
Роль фьючерсных бирж в
современной торговле:
• Предметом сделки являются только
стандартные контракты;
• Реализуются срочные контракты без
обязательной последующей поставки
товара;
• Выполняют функцию страхования
ценового риска при продаже реального
товара (хеджирование).
• Субъектами являются хеджеры и
спекулянты.
Вопросы для самоконтроля:
1. Перечислите организации, в функции которых входит
проведение
состязательной торговли.
2. Какие товары составляют основу ярмарочной торговли?
3. В какой форме происходит торговля на ярмарке?
4. Какие функции выполняет ярмарочный комитет?
5. Из каких источников компенсируются расходы на организацию
ярмарок?
6. Что собой представляют постоянные выставки – ярмарки?
7. Какие функции выполняют выставки – ярмарки?
8. Какие товары реализуются через аукционы?
9. Что такое лот?
10. Кто определяет начальную цену товара при аукционной
торговле?
11. Какую роль играют товарные биржи в торговле?
12. Что представляет собой котировочная цена?
13. Что может быть предметом торговли на бирже?
14. Что собой представляет «срочный» контракт ?
Рекомендованная литература:
1.
2.
3.
4.
5.
Валевич Р.П., Давыдова Г.А. Экономика торгового
предприятия. – Минск: Высшая школа, 2003. – 321
с.
Даненбург В., Монкриф Р., Тейлор В. Основы
оптовой торговли: Практический курс. – СПб.: Нева
– Ладога – Онега, 2003. – 345 с.
Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой
деятельности: Учебник. - М.: Банки и биржи,
ЮНИТИ, 2003. - 324 с.
Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая
деятельность. -М.: Информационно-внедренческий
центр "Маркетинг", 2005. - 328 с.
Петров П.В. Экономика и организация товарного
обращения: Учебник. – М.: ИНФРА-М, 2004. – 244с.
Использование материалов презентации:
Использование данной презентации, может осуществляться
только при условии соблюдения требований законов РФ об
авторском праве и интеллектуальной собственности, а также с
учетом требований настоящего Заявления.
Презентация является собственностью автора. Разрешается
распечатывать копию любой части презентации для личного
некоммерческого
использования,
однако
не
допускается
распечатывать какую-либо часть презентации с любой иной
целью или по каким-либо причинам вносить изменения в любую
часть презентации. Использование любой части презентации в
другом произведении, как в печатной, электронной, так и иной
форме, а также использование любой части презентации в другой
презентации посредством ссылки или иным образом допускается
только после получения письменного согласия автора.
33
Скачать