Тема 11. Организация торговли на ярмарках, аукционах и биржах
реклама
Организация коммерции по сферам применения 080300.62 «Коммерция», 080301.65 Коммерция (торговое дело) Институт международного бизнеса и экономики Царева В.Д., профессор кафедры маркетинга и коммерции Организация торговли на ярмарках, аукционах, товарных биржах Цель и задачи: Цель лекции: показать роль ярмарок, аукционов и товарных бирж в организации оптовой торговли, научить использовать преимущества состязательных форм для оптимизации сбытовой деятельности производственных и торговых предприятий торговли Задачи: раскрыть функции организаторов оптовой торговли; исследовать формы состязательной торговли и ее преимущества; показать особенности продажи товаров на ярмарках и выставках; провести анализ организации и условия применения аукционной торговли; выделить особенности и значение торговли через товарные биржи. План лекции: 1. Функции организаторов торговли в сбытовой деятельности 2. Особенности организации ярмарочной и выставочной торговли 3. Сущность аукционов и их роль в системе сбыта 4. Роль товарных бирж в сбытовой и закупочной деятельности Ключевые понятия: Ярмарки - периодические мероприятия, проводимые с участием работников посреднических организаций, торговли, промышленности, сельского хозяйства и других отраслей для совершения покупок и продажи. Аукцион (продажа с публичного торга) представляет собой продажу таких товаров, которые обладают индивидуальными свойствами и ценностями Лот - типовая единица купли-продажи на аукционе в натуральном выражении Биржевая сделка - письменно оформленный договор куплипродажи и поставки “наличного товара” или “на срок”, применяемый в биржевой торговле Наличный товар – это товар, произведенный и находящийся в момент совершения сделки в определенном месте Сделки “на срок” заключаются на товар, который к моменту совершения сделки не произведен. Функции организаторов оптовой торговли: • Дают возможность широкому кругу изготовителей, потребителей, посредников вступать в непосредственные коммерческие контакты; • Содействуют регулированию спроса и предложения; • Активизируют хозяйственные инициативу сторон; • Формируют имидж производителей; • Повышают уровень технической оснащенности коммерческих сделок Этапы организационной деятельности: ЭТАПЫ Предварительный Организационный Заключительный Предварительный этап: 1. Функции организаторов: • Принятие решения и подготовка приказа о проведении мероприятия; • Создание ярмарочного комитета; • Формирование рабочей группы и разработка положения о ярмарке или аукционе; • Рассылка информационных писем для участников с полной информацией об условиях участия в ярмарке; • Разработка рекламных материалов: пригласительных билетов, рекламных буклетов, карточек гостя и т. д; • Издание рекламной брошюры с подробной информацией об условиях участия; 2. Функции потенциальных участников: • За 15 дней до открытия ярмарки внести регистрационный взнос и оформить заявку на участие, включающую подробную информацию о клиенте ярмарки, его реквизитах, требования по размещению экспозиций и т.д. Организационный этап: • Подготовка рекламного каталога, включающего всех участников ярмарки, подавших заявки. Помимо участников, в каталогах публикуется новейшая рекламная и научно-техническая информация о других передовых фирмах России и мира, о передовом опыте, соответствующем профилю и тематике ярмарки или выставкипродажи; • Оперативная работа по размещению гостей, • Организация досуга участников; • Проведение ежедневных показательных ярмарочных торгов, презентаций товаров и фирм-участниц и др. Заключительный этап: • Подведение итогов; • Выделение положительных и отрицательных сторон в работе ярмарки; • Принятие стратегических решений по дальнейшему совершенствованию организации ярмарочной торговли. Структура организованной торговли: Биржевая торговля Ярмарочная торговля Аукционная торговля Организационная структура ярмарки: Ярмарочный комитет Дирекция Бухгалтерия Группа маркетинга Арбитражная комиссия Группа по учёту и регистрации договоров. Предметы ярмарочной торговли: Товарные группы Доля в ярмарочной торговле Промышленные товары широкого потребления 32% Машины, оборудование, транспортные средства 28% Продовольственные товары 16% 3% 2% 2% Строительные и отделочные материалы Металлопродукция Сырьё для лёгкой и текстильной промышленности Другие виды товаров, продукции и сырья 17% Классификации ярмарок: Признаки Виды ярмарок Характер торговых операций 1) ярмарки по реализации продукции, поступившей в первичный оборот; 2) ярмарки по реализации неиспользуемой и излишней продукции; Хозяйственное назначение 1) ярмарки по закупке-продаже товаров народного потребления; 2) ярмарки - по закупке-продаже товаров производственно- технического назначения. Масштаб и характер торговых операций 1) международные 2) всероссийские 3) зональные 4) региональные Классификация ярмарок по срокам действия: Единовременные Периодические Постоянные выставкипродажи Функции постоянных выставок: 1. Оказание предприятиям, организациям, арендаторам, лицам, занимающимся индивидуальной трудовой деятельностью, выставочно-информационных услуг; 2. Информирование потенциальных потребителей о новой продукции, сферах её применения и возможностях приобретения; 3. Обмен коммерческой информацией с другими регионами, что способствует рационализации хозяйственных связей; 4. Освещение достижений и перспектив развития в области науки и техники, освоения и внедрения новой технологии, прогрессивных технологических процессов и т.д. Источники финансирования деятельности ярмарок и выставок: Источники Взносы участников Доходы от посреднических услуг Оплата рекламы и издательской деятельности Средства, поступившие по договорам с вышестоящими организациями Аукцион: Аукцион - публичная продажа товаров, которые обладают индивидуальными свойствами и ценностями, в определённом месте и в заранее установленное время. Способы аукционной торговли: Способы продажи товаров на повышение цены на понижение цены Формы аукционов: Формы Гласные Негласные Гласный аукцион: • Первоначальная цена товара определяется в договоре между организатором аукциона и владельцем товара; • Торги начинаются после объявления минимальной цены, установленной продавцом; • Торги прекращаются после третьего удара молотка аукциониста и гласного объявления номера покупателя и окончательной цены Негласный аукцион: • При негласном (немом) аукционе покупатели подают аукционисту заранее установленные знаки согласия на поднятие цены; • Аукционист каждый раз объявляет новую цену, не называя покупателя; • Негласное проведение аукциона позволяет сохранить в тайне покупателя. Виды аукционов: АУКЦИОНЫ ТОВАРНЫЙ ВАЛЮТНЫЙ ЛОМБАРДНОКРЕДИТНЫЙ Меха, лошади, ювелирные изделия, картины Свободно конвертируемая валюта Кредиты на товары, ресурсы и материалы Субъекты аукционной торговли: Покупатель Продавец Аукционист Функции аукционного комитета: Функции Разрабатывает и утверждает правила аукционных торгов Разрабатывает график проведения торгов Назначает ведущего торгов - аукциониста Функции оценочной комиссии: Функции Оценка качества товаров Составление лотов Расчеты цены каждого лота Классификационные признаки бирж: • • • • Организационно-правовой статус; Место в мировой торговле; Виды биржевых товаров; Масштабы и характер деятельности; • Степень участия продавцов в биржевых операциях. Товарная структура бирж: Виды бирж Товарные Валютные Труда Фондовые Классификация бирж по виду выполняемых операций: Биржи реального товара Фьючерсные биржи Смешанные биржи Характеристика биржевой торговли: • Организуют операции по купле – продаже унифицированных товаров массового спроса (биржевых товаров); • Торгуют на основании заранее установленных сортов и стандартных образцов товаров и контрактов; • Субъектами торговли могут быть только члены биржи; • Цены на товары устанавливают на основании соотношения спроса и предложения на каждый конкретный биржевой день (биржевые котировки). Роль фьючерсных бирж в современной торговле: • Предметом сделки являются только стандартные контракты; • Реализуются срочные контракты без обязательной последующей поставки товара; • Выполняют функцию страхования ценового риска при продаже реального товара (хеджирование). • Субъектами являются хеджеры и спекулянты. Вопросы для самоконтроля: 1. Перечислите организации, в функции которых входит проведение состязательной торговли. 2. Какие товары составляют основу ярмарочной торговли? 3. В какой форме происходит торговля на ярмарке? 4. Какие функции выполняет ярмарочный комитет? 5. Из каких источников компенсируются расходы на организацию ярмарок? 6. Что собой представляют постоянные выставки – ярмарки? 7. Какие функции выполняют выставки – ярмарки? 8. Какие товары реализуются через аукционы? 9. Что такое лот? 10. Кто определяет начальную цену товара при аукционной торговле? 11. Какую роль играют товарные биржи в торговле? 12. Что представляет собой котировочная цена? 13. Что может быть предметом торговли на бирже? 14. Что собой представляет «срочный» контракт ? Рекомендованная литература: 1. 2. 3. 4. 5. Валевич Р.П., Давыдова Г.А. Экономика торгового предприятия. – Минск: Высшая школа, 2003. – 321 с. Даненбург В., Монкриф Р., Тейлор В. Основы оптовой торговли: Практический курс. – СПб.: Нева – Ладога – Онега, 2003. – 345 с. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Учебник. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2003. - 324 с. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность. -М.: Информационно-внедренческий центр "Маркетинг", 2005. - 328 с. Петров П.В. Экономика и организация товарного обращения: Учебник. – М.: ИНФРА-М, 2004. – 244с. Использование материалов презентации: Использование данной презентации, может осуществляться только при условии соблюдения требований законов РФ об авторском праве и интеллектуальной собственности, а также с учетом требований настоящего Заявления. Презентация является собственностью автора. Разрешается распечатывать копию любой части презентации для личного некоммерческого использования, однако не допускается распечатывать какую-либо часть презентации с любой иной целью или по каким-либо причинам вносить изменения в любую часть презентации. Использование любой части презентации в другом произведении, как в печатной, электронной, так и иной форме, а также использование любой части презентации в другой презентации посредством ссылки или иным образом допускается только после получения письменного согласия автора. 33
