Конференция : «Юридический бизнес в России» 15 апреля 2008 года. «Опыт построения партнерских отношений и способы распределения прибыли в адвокатском образовании» Виктор Буробин Президент Адвокатского Бюро «Адвокатская фирма «Юстина» Юридический рынок России Лица Юристы Количество Статистики нет 725 000 чел. получают юридическое образование в ВУЗах России в 2008г. Формы работы Предпринимательская деятельность Организационноправовые формы работы Коммерческие организации в соответствии с ГК РФ в форме хозяйственных обществ и индивидуальные предприниматели Наличие стандартных требований Орган контроля Этические требования Права, закрепленные в законе Гарантии деятельности Не имеются Адвокаты 70 тысяч чел., 450 адвокатских бюро (в них работает 1769 чел), 1953 коллегии адвокатов Некоммерческая деятельность Некоммерческие организации в соответствии с законом «Об адвокатуре и адвокатской деятельности в РФ» в форме адвокатского бюро, коллегии адвокатов, адвокатского кабинета •Высшее юридическое образование •Стаж работы по юридической специальности не менее 2-х лет •Сдача квалификационного экзамена •Отсутствие судимости за умышленное преступление •Страхование риска профессиональной деятельности Нет Министерство Юстиции, Адвокатские Палаты Нормативно не закреплены В соответствии с Кодексом профессиональной этики адвоката Нет Нет •Собирать доказательства, запрашивать справки и иные документы •Опрашивать лиц, владеющих информацией •Привлекать специалистов •Беспрепятственно встречаться с доверителем •Вмешательство в деятельность адвоката запрещено •Не возможен допрос адвоката в качестве свидетеля •Обыск у адвоката, возбуждение против него уголовного дела только с санкции суда 2 Ограничения и законодательные запреты, мешающие адвокатуре качественно обслуживать бизнес •ФЗ N 63-Ф3 «Об адвокатской деятельности и адвокатуре в РФ» – Адвокатская деятельность считается не предпринимательской. – Адвокат не вправе вступать в трудовые отношения в качестве работника. – Формами адвокатских образований являются: адвокатский кабинет, коллегия адвокатов, адвокатское бюро и юридическая консультация - некоммерческие организации. – Соглашение об оказании юридической помощи в коллегии адвокатов заключаются между адвокатом и доверителем. – Соглашение об оказании юридической помощи с доверителем в адвокатском бюро заключается управляющим партнером или иным партнером от имени всех партнеров на основании выданных ими доверенностей. • Кодекс профессиональной этики адвоката – Адвокат не вправе вне рамок адвокатской деятельности оказывать юридические услуги либо участвовать в организациях, оказывающих юридические услуги. •Налоговый кодекс – Существенные различия в налогообложении адвокатских образований и хозяйствующих субъектов, оказывающих на рынке одинаковые юридические услуги. 3 Перспективы законодательного регулирования юридической практики в РФ ФЗ РФ от 01.12.2007 г. N 315-Ф3 "О саморегулируемых организациях" Проект ФЗ «Об оказании квалифицированной юридической помощи» Суть: Суть: – объединение в составе саморегулируемой организации в качестве ее членов не менее двадцати пяти субъектов предпринимательской деятельности или не менее ста субъектов профессиональной деятельности определенного вида. – обеспечение саморегулируемой организацией дополнительной имущественной ответственности каждого ее члена перед потребителями услуг посредством установления требования страхования и формирования компенсационного фонда саморегулируемой организации. – наличие стандартов и правил предпринимательской или профессиональной деятельности, обязательных для выполнения всеми членами саморегулируемой организации. – из определения адвокатской деятельности предполагается исключить указание на ее непредпринимательский характер. – субъектами оказания квалифицированной юридической помощи неопределенному кругу лиц могут быть только адвокаты и специализированные юридические фирмы, учрежденные адвокатами. – для адвокатуры допускаются любые организационно-правовые формы деятельности, предусмотренные ГК РФ, и разрешается наем адвоката в качестве работника в адвокатское образование . – на адвокатов и специализированные юридические фирмы распространяется действие закона "Об адвокатской деятельности и адвокатуре РФ". (находится на рассмотрении в Ассоциации юристов России) 4 Партнер в коллективной адвокатской практике Партнер – это одновременно и акционер, и менеджер, и профессионал высокого уровня. Ключевые факторы, учитываемые при принятии адвоката в партнерство: бизнес аспект и личностный аспект. Главные качества партнера – умение управлять бизнесом и приносить прибыль. Триединая задача партнера: - находить заказы, растить клиентов и заботится о них. - уметь делегировать полномочия другим юристам. - учить профессии молодых адвокатов. 5 Градация партнеров в адвокатской фирме «Юстина» • «Управляющий партнер» - Партнер, входящий в Совет управляющих партнеров, имеющий право действовать от имени всех партнеров в рамках предоставленных полномочий по доверенности. • «Старший партнер» - Партнер, имеющий стаж работы в юридических компаниях, работающих под товарным знаком "Юстина" не менее пяти лет, имеющий право оказывать юридическую помощь самостоятельно по соглашениям, заключенным Управляющим партнером. • «Партнер» - адвокат, принятый в бюро, подписавший партнерский договор АБ "Адвокатская фирма "Юстина", имеющий право оказывать юридическую помощь под руководством старшего партнера или управляющего партнера. • «Контрактный партнер» - юрист, отвечающий всем требованиям к адвокату, сдавший квалификационный экзамен, включенный в реестр адвокатов, зарегистрировавший адвокатский кабинет или практикующий в коллегии адвокатов, заключивший контракт с «Юстиной», где изложены все принципы партнерского договора. 6 Организационная структура индустриальной адвокатской практики Управляющие партнеры -владеют определенной долей в бизнесе. -имеют ежемесячный оклад. Старшие партнеры и партнеры - не владеют долями в бизнесе. - не владеют долями в бизнесе. - имеют ежемесячный оклад. - имеют ежемесячный оклад. - получают процент от - при успешной работе доходов фирмы. получают бонусы от управляющих партнеров. - участвуют в возмещении убытков. Помощники, стажеры, юристы - не участвуют в возмещении убытков. -при успешной работе получают премии от фирмы; -не участвуют в возмещении убытков. 7 Базовые подходы в движении денег в коллективной адвокатской практике 1. «Сам себе касса» или «патент на участие в общей практике»: - участие в общих расходах на обслуживающий технический персонал (общая контора) и\или на профильный юридический персонал (общие наемные юристы). Такой подход характерен для коллегий адвокатов 2. «Общая касса»: - средства аккумулируются централизовано. - общие расходы (управляемые и согласуемые через бюджет фирмы). - происходит распределение прибыли по одной из моделей. Такой подход характерен для адвокатских бюро LegalStudies.RU 8 Система собственника Суть системы: • • • Предполагает наличие одного или нескольких собственников фирмы. Партнеры, как правило, получают гонорары за работу, оцениваемую собственником на основе сочетания объективных и субъективных критериев. Доминирующий собственник (собственники) определяет для других партнеров процент от прибыли, который те могут получить. Недостатки системы: • • • Нет прозрачности в финансовых отношениях для всех партнеров. Собственники по своему субъективному усмотрению распределяют компенсационные пакеты для партнеров. В юридических фирмах, принадлежащих преимущественно небольшой группе учредителей, усложнен прием новых партнеров и перераспределение долей в собственности. Слабая мотивация для партнеров вносить тот или иной вклад в развитие фирмы. LegalStudies.RU 9 Система «все заработанное принадлежит партнеру» Суть системы: • • Характерна для коллегий адвокатов и нерыночно ориентированных адвокатских бюро, где адвокаты относительно самостоятельны, имеют равный доступ к ресурсам фирмы (помещение, оборудование, наемные юристы и вспомогательный персонал) по фиксированной цене. Из всего, что заработал партнер, вычитаются общефирменные расходы на аренду и содержание офиса, на управление. Остаток получает соответствующий партнер. Недостатки системы: • • • • Не происходит капитализация фирмы. Слабая мотивация партнеров вносить тот или иной вклад в развитие фирмы. Отсутствует учет и поощрение многих факторов работы партнеров, необходимых для развития фирмы – время, затраченное на управление самой фирмой и проектами, на обучение адвокатов, вклад в маркетинг и т.д. Трудно соблюдать единые стандарты в работе. LegalStudies.RU 10 Система компенсационного комитета Суть системы: Порядок распределения прибыли основывается на множестве факторов: • • • • • • • • • • Гонорары, полученные по проектам, реализуемым партнером, количество отработанных и оплаченных часов. Количество лет, проработанных в фирме и общий адвокатский стаж. Привлечение новых клиентов. Получение новых поручений от текущих клиентов и «интеграция» клиентов в фирму, как клиентов фирмы, а не собственных (кросс-продажи). Прибыльность проектов. Вклад в маркетинговые инициативы фирмы. Эффективность управления соответствующей практикой, время, затраченное на данное управление. Обучение наемных юристов и молодых адвокатов. Лидерство во внешних отношениях, оказывающее влияние на репутацию фирмы. Готовность работать в тех областях и по таким поручениям, которые интересны для фирмы, но пока не дают прибыли. LegalStudies.RU 11 Для крупных адвокатских индустриальных фирм Система компенсационного комитета имеет существенные преимущества: • • • • • нацеленность на развитие фирмы и ее капитализацию деятельность партнеров рассматривается по различным критериям, появляется правильная мотивация работы, выделяются и поощряются финансово те показатели, которые объективно работают на увеличение прибыли другие системы не всегда способны быть мобильными и нацеливаться на поощрение одной из важнейших задач, стоящих перед партнером фирмы генерацию нового бизнеса система способна меняться и приспосабливаться к различным ситуациям на рынке при правильной организации бизнеса позволяет расти молодым адвокатам и становиться полноправными партнерами 12