Производство одежды для беременных и кормящих женщин Проект

Проект
ИП «Байсалдина Ж.Н.»
Производство одежды для
беременных и кормящих
женщин
МАРКЕТИНГ
Анализ рынка (обзор цен по Астане)
розничные цены в г.Астана, тенге/шт
разные
бренды
бренд Gebe
бренд Biba
бренд Mama
(Турция,
(Турция,
(КыргызLove
ТЦ
ТРЦ Керуен,
стан, ТРЦ
(Россия,
Жаннур,
ТРЦ ХанРахмет)
ЦУМ)
ТЦ
Шатыр)
Евразия)
средняя
оптовая
цена, тг/шт
разные
бренды
(Китай, ТД
Артем)
средняя
розничная
цена
20 000,0
8 500,0
14 125,0
9 416,7
9 500,0
18 000,0
7 500,0
12 600,0
8 400,0
6 000,0
4 000,0
5 000,0
4 000,0
5 300,0
3 533,3
10 000,0
10 000,0
нет
14 000,0
8 500,0
10 625,0
7 083,3
платье джинсовое
нет
23 500,0
нет
нет
нет
23 500,0
15 666,7
6
кофта с рукавами
нет
11 500,0
нет
нет
нет
11 500,0
7 666,7
7
водолазка
нет
нет
6 500,0
нет
нет
6 500,0
4 333,3
8
ночная сорочка
нет
нет
6 500,0
10 000,0
6 500,0
7 666,7
5 111,1
9
комбинезон джинсовый
нет
нет
нет
25 000,0
нет
25 000,0
16 666,7
10
юбка
нет
нет
7 000,0
16 000,0
7 000,0
10 000,0
6 666,7
№ п/п
наименование изделий
1
платье трикотажное
14 000,0
14 000,0
нет
2
брюки
16 000,0
12 000,0
3
футболки
7 500,0
4
туника
5
МАРКЕТИНГ
Анализ рынка (ёмкость рынка по Астане, в год)
годовая
годовой
годовой
ёмкость
ёмкость
потребност средняя
средняя бюджет на 1 бюджет на 1
рынка, в
рынка, в
ь на 1
розничная оптовая
женщину, в женщину, в
рознич.
оптов. ценах,
женщину, цена, тг/шт цена, тг/шт
рознич.
оптов. ценах,
ценах, тыс.тг
тыс.тг
шт
ценах, тг
тг
№ п/п
наименование изделий
1
платье трикотажное
1,0
14 125,0
9 416,7
14 125,0
9 416,7
272 457,1
181 638,1
2
брюки
2,0
12 600,0
8 400,0
25 200,0
16 800,0
486 082,8
324 055,2
3
футболки
3,0
5 300,0
3 533,3
15 900,0
10 600,0
306 695,1
204 463,4
4
туника
2,0
10 625,0
7 083,3
21 250,0
14 166,7
409 891,3
273 260,8
5
платье джинсовое
0,0
23 500,0
15 666,7
0,0
0,0
0,0
0,0
6
кофта с рукавами
1,0
11 500,0
7 666,7
11 500,0
7 666,7
221 823,5
147 882,3
7
водолазка
1,0
6 500,0
4 333,3
6 500,0
4 333,3
125 378,5
83 585,7
8
ночная сорочка
2,0
7 666,7
5 111,1
15 333,3
10 222,2
295 764,7
197 176,4
9
комбинезон джинсовый
0,0
25 000,0
16 666,7
0,0
0,0
0,0
0,0
10
юбка
2,0
10 000,0
6 666,7
20 000,0
13 333,3
385 780,0
257 186,7
Итого
129 808,3
86 538,9
2 503 872,9
1 669 248,6
16 154,0
10 769,3
тыс.долл.США:
МАРКЕТИНГ
Конкурентные преимущества нашего проекта



Более низкая цена – примерно на 48% ниже
рынка, благодаря прямым поставкам в
розничные торговые сети, исключая длинную
цепь посредников;
Высокое качество ткани и готовых изделий –
состав ткани –хлопок, вискоза, также
исключение любого брака на этапе
производства;
инновации – заключаются в оригинальных
конструкторских решениях изделий, которые
применены в технологии производства (более
подробно – в разделе «Производство»).
МАРКЕТИНГ
Стратегия продвижения товара



Целевая группа потребителей – это семьи со
средним и стабильным доходом, проживающие в
г.Астана, имеющие детей либо ожидающие рождение
детей и желающие покупать продукцию с высоким
качеством (включая качество ткани и качество
пошива) и доступной ценой;
Рыночная доля (план) – 1,7% (одна целая семь
десятых процента) от объема рынка г.Астана;
Метод продвижения товара – передача товара
торговым сетям на условиях консигнации. Позволит
резко повысить лояльность торговых сетей к нашему
товару, поскольку им не нужно будет вкладывать
«живые» деньги в покупку нашего товара.
МАРКЕТИНГ
Риски при передаче товара на консигнацию


Риск просроченной дебиторской задолженности –
для управления данным риском будет установлен
определенный лимит дебиторской задолженности на
каждого торгового партнера в зависимости от его
деловой репутации и опыта сотрудничества;
Риск низкой ликвидности и кассовых разрывов – для
минимизации последствий влияния данного риска
будет сформирован значительный запас сырья
(ткани), что позволит не допускать простоев в
производстве. Также первые несколько месяцев
количество наёмных работников со стороны будет
минимальным, чтобы не допускать роста
задолженности по заработной плате.
МАРКЕТИНГ
Реклама и торговый бренд




Адресная доставка рекламной продукции – доставка
рекламных буклетов собственными силами до
потенциальных партнеров (самый эффективный и
дешевый способ рекламы);
Реклама в газете – модульная реклама в газете
«Инфо-Цес» один раз в две недели;
Реклама в бегущей строке – будет использована в
качестве эксперимента. В случае отсутствия
эффективности в дальнейшем откажемся от такой
рекламы;
Торговый бренд – в целях узнаваемости и
повышения лояльности потребителя продукция
будет продаваться под торговой маркой «Liratex»ТМ .
ПРОИЗВОДСТВО
Производственный план
норма
объем пробъем пр- беременные
выработки, ва в месяц,
ва в год, шт женщины
шт/смену
шт
кормящие
женщины
№ п/п
наименование изделия
1
платье трикотажное
5
120
1 440
Х
Х
2
брюки
5
120
1 440
Х
Х
3
футболки
5
120
1 440
Х
Х
4
туника
5
120
1 440
Х
Х
5
ночная сорочка
5
120
1 440
Х
Х
6
юбка
5
120
1 440
Х
Х
ПРОИЗВОДСТВО
Схематичный внешний вид готовых изделий
Платье трикотажное:
ПРОИЗВОДСТВО
Схематичный внешний вид готовых изделий
Брюки:
Туника:
ПРОИЗВОДСТВО
Схематичный внешний вид готовых изделий
Футболки:
ПРОИЗВОДСТВО
Схематичный внешний вид готовых изделий
Ночная сорочка:
ПРОИЗВОДСТВО
Схематичный внешний вид готовых изделий
Юбка:
ПРОИЗВОДСТВО
Новизна и инновации



применение только натуральных материалов – 100%
хлопковая и вискозная ткань и 100% хлопковая нитка
(большинство производителей используют нейлоновые
нитки);
универсальность одежды – благодаря разработанным нами
оригинальным конструкторским решениям, женщина
сможет носить одну и ту же одежду, как в период
беременности, так и в период кормления ребенка. Это
позволит нашим потенциальным потребителям сэкономить
значительные денежные суммы;
Одежда-«трансформер» – одежда, состоящая из
нескольких элементов, которые могут соединяться между
собой при помощи кнопок или пуговиц, или молний.
Например, платье может разделяться на футболку (тунику)
и юбку. Длинные рукава могут превращаться в короткие, и
т.д.
ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
Структура инвестиций в проект



Оборудование (станки) – 1 259 300 тенге,
номенклатура и цены указаны в
коммерч.предложении поставщика
(приложено к бизнес-плану). Источник –
средства гранта;
Сырьё (ткань), пр-во Турция – 1 740 700
тенге. Источник – средства гранта;
Оборотные средства – 600 000 тенге, для
оплаты аренды и рекламы. Источник –
средства гранта.
ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
Оборудование – внешний вид
ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
Структура себестоимости готовых изделий
ткань (хлопок, вискоза)
ФОТ (в т.ч. пенс.и соц.
отчисл.)
прочее
Произво
сдельная ФОТ, (нитки, дств-я
сдельная
сдельная
расценка итого, кнопки, себестцена
затраты
расценка
расценка
за глажку тг/шт упаковк ть, итого,
ткани, на ткань,
за
а и т.д.),
за пошив,
и
тг/шт
тг/м.кв.
тг/шт
раскрой,
тг/шт
тг/шт
упаковку,
тг/шт
тг/шт
№ п/п
наименование изделия
расход
ткани,
м.кв.
1
платье трикотажное
3,00
551,11
1 653,33
300,00
150,00
75,00
525,00
37,50
2 215,83
2
брюки
1,70
551,11
936,89
170,00
85,00
42,50
297,50
21,25
1 255,64
3
футболки
1,00
551,11
551,11
100,00
50,00
25,00
175,00
12,50
738,61
4
туника
2,00
551,11
1 102,22
200,00
100,00
50,00
350,00
25,00
1 477,22
5
ночная сорочка
2,50
551,11
1 377,78
250,00
125,00
62,50
437,50
31,25
1 846,53
6
юбка
1,50
551,11
826,67
150,00
75,00
37,50
262,50
18,75
1 107,92
ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
Маржа по видам готовых изделий
средняя
наша
разница в
оптовая
оптовая
цене, в %
цена, тг/шт цена, тг/шт
налог 3%,
тг/шт
Производст
в-я себестть, тг/шт
Маржа,
тг/шт
№ п/п
наименование изделия
1
платье трикотажное
9 416,67
5 100,00
-45,84%
153,00
2 215,83
2 731,17
2
брюки
8 400,00
2 890,00
-65,60%
86,70
1 255,64
1 547,66
3
футболки
3 533,33
1 700,00
-51,89%
51,00
738,61
910,39
4
туника
7 083,33
3 400,00
-52,00%
102,00
1 477,22
1 820,78
5
ночная сорочка
5 111,11
4 250,00
-16,85%
127,50
1 846,53
2 275,97
6
юбка
6 666,67
2 550,00
-61,75%
76,50
1 107,92
1 365,58
ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
Отчет о доходах и расходах
№
п/п
наименование показателя
в месяц, тенге
в год, тенге
2 386 800
28 641 600
Доходы:
1
Выручка от реализации продукции
Переменные расходы:
2
Производственная себестоимость продукции
1 037 010
12 444 120
3
Налоги (3% от продаж)
71 604
859 248
Итого
1 108 614
13 303 368
Постоянные расходы:
4
Аренда помещения
80 600
967 200
5
Реклама
29 100
349 200
6
Транспортные расходы
70 000
840 000
Итого
179 700
2 156 400
7
Прибыль
1 098 486
13 181 832
8
Рентабельность продаж (норма прибыли)
46,02%
46,02%
9
Точка безубыточности (по продажам)
390 454
4 685 445
ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
Инвестиционные показатели проекта
• Ставка дисконтирования – 24% годовых (2% в месяц);
• NPV (чистая приведенная стоимость) – 589,8
тыс.тенге;
• IRR (внутренняя норма доходности) – 2,87% в месяц
(34,5% годовых);
• PBP (простой период окупаемости) – 13 месяцев;
• DPBP (дисконтированный период окупаемости) – 14,3
месяцев.
Вывод: данный проект полностью окупается за период
14,3 месяцев при заданной ставке доходности для
инвесторов в размере 24% годовых.
SWOT-АНАЛИЗ
Сильные стороны
Слабые стороны
Гарантированный спрос на продукцию ввиду устойчивых
темпов рождаемости.
Сильная конкуренция, отсутствие свободной ниши на
рынке
Высокое качество продукции и доступная цена
Зависимость от арендодателя
Высокий профессионализм работников
Применение инноваций в конструкции изделий
Эффективная методика продвижения продукции на рынке
Возможности
Угрозы
Увеличение емкости рынка. По прогнозам экспертов
население Астаны до 2016 года вырастет до миллиона
человек,
пропорционально
вырастет
рождаемость
населения.
Расторжение договора аренды.
Увеличение рыночной доли нашего проекта более 2%
благодаря конкурентным преимуществам нашей продукции.
Ценовой демпинг со стороны конкурентов.
Покупка или строительство собственного помещения для
размещения швейного цеха.
Проект
ИП «Байсалдина Ж.Н.»
СПАСИБО ЗА
ВНИМАНИЕ !