Встречаемся на BN.ru!

Информационный спрос и
интересы пользователей
портала по недвижимости
www.BN.ru
2010 г.
Что хочет клиент? Ответы на вопросы: что купить? как
купить? сколько и кому платить?
Риэлтор
портал
Клиент
Цель: сделка
www.BN.ru
Информационный спрос
Было на
растущем рынке


Цена объекта,
ценовые тренды.
Возможность
кредитования,
инвестиционная
привлекательность.
Стало


Цена объекта.
В кризис важнее всего
информация о
надежности компании,
состоянии объекта,
атмосфере вокруг
компании.
www.BN.ru
Что хочет риэлтор: клиент => сделка
Риэлторы
портал
Цель: сделка
Клиенты:
пользователи сети
www.BN.ru
Информационное предложение
Было на
растущем рынке


Цена объекта.
Возможность
кредитования,
инвестиционная
привлекательность.
Стало



Цена объекта.
Индивидуальное,
адресное предложение
Авторитет продавца и
площадки.
www.BN.ru
Как это работает:
Риэлтор + Клиент = Сделка
портал
new
Цель: сделка
www.BN.ru
Тренды на информационном рынке.


Ценность авторитетной информации
возрастает.
Рекламные форматы трансформируются в
рекламно-информационные и сервисные.
www.BN.ru
Что делать риэлтору?






Клиент к Вам не придет сам. Нужно быть там, где
собираются ваши клиенты.
Бизнес должен воспринимать интернет-клиента как
партнера.
С партнером нужно познакомиться и подружиться.
Предоставьте максимум полезной информации.
Объясняйте тонкости сделки или услуги прямо на
сайте.
Не бойтесь «подготовленных» клиентов, особенно
если сами их подготовили.
www.BN.ru
Спасибо!
Встречаемся на BN.ru!

Сергей Бобашев,
руководитель проекта BN.ru
2010 г.
www.BN.ru