Прецентация. Лекция 5.

Лекция 5.
Товарная политика
на международных рынках
1.
2.
3.
4.
1. Понятие экспортного товара в
международном маркетинге
2.Сущность ассортиментной политики
на международном рынке
3. . Международный жизненный цикл
товара
4.Основные товарные стратегии
современного международного
маркетинга
1.
1. Понятие экспортного товара в
международном маркетинге
Экспортным товаром является товар, который
создается:
 После глубокого анализа факторов и условий
сегмента рынка той страны или группы стран,
куда предприятие намерено осуществлять
поставки своего товара.
 К экспортным товарам относится товары
рыночной новизны Такие товары либо дает
возможность потребителям удовлетворять
совершенно новые потребности, либо
подниматься на новую качественную
ступень удовлетворения уже известных
потребителей,

Фирма, приступающая к выбору той или
иной стратегии товаров на
международном рынке товаров и
услуг, становится перед дилеммой
предпочтительного варианта перед
другими, а именно:
* купить информацию о новых товарах
или услугах у внешних источников по
контракту или лицензии;
* изобрести (разработать) новый товар
или услугу;
 усовершенствовать
конструкцию или внешнее
оформление уже
выпускаемого (освоенного)
товара;
 привлечь другого партнера к
разработке новой продукции.
2.Сущность ассортиментной политики на
международном рынке
"ассортиментная политика" включает в себя
набор товарных групп, видов и разновидностей
товаров, наиболее перспективных для
успешного продвижения и обеспечения
конкурентоспособности товара на международный рынок.
 Ассортиментная политика предусматривает
также решение вопроса о происхождении
продаваемого товара: производится товар
фирмой или же он приобретается со стороны.

В разработке ассортиментной политики важным
подходом является сочетание в номенклатуре
производственного ассортимента различных
товаров с точки зрения их прибыльности.
 Так, например, большой популярностью
пользуется широко известная бостонская
матрица товарного ассортимента,
разработанная "Boston Consulting Group" (BCG),
применение которого требует учета
сложившейся и потенциальной сегментации
рынка, элементов конкуренции, различных
аспектов прибыльности той или иной
комбинации товаров и

. Фирма одновременно продает на рынке
следующие группы товаров.
 "трудные дети", или "кошки", — товары, только
выходящие на рынок и нуждающиеся в
значительном инвестировании, поскольку, хотя
их продажи растут, они не дают фирме
существенных прибылей;
 "звезды" — товары, пользующиеся быстро
растущим спросом, которые уже могут частично
или полностью покрывать затраты на их
производство и продажу;

"дойные коровы" — товары, активно
продающиеся на рынке и дающие фирме
существенные прибыли. За счет поступлений от
продаж данной группы товаров частично
финансируются другие товарные группы;
 "Неудачники", или "изгоняемые собаки", —
товары, уже не пользующиеся повышенным
спросом и не имеющие

3. Международный жизненный цикл товара
.
Выделяют две основных формы международного
ЖЦТ:
 модель последовательного МЖЦТ;
 модель синхронного МЖЦТ.
Модель последовательного МЖЦТ имеет набор
следующих стадий:
1.Стадия внедрения: характеризуется выведением
новинки на рынок, хотя возможен и
незначительный экспорт.
2. Стадия роста: характеризуется началом
дифференциации продукции и появление
возможностей создания производства за
рубежом (в промышленных развитых странах).
3. Стадия зрелости: отличается высокой
степенью стандартизации технологии
продукции, что способствует снижению
издержек в частности за счет использования
менее квалифицированной рабочей силы.
4. Стадия спада: спад сопряжен в дальнейшем
продлении международного ЖЦТ за счет
перемещения ее производства и сбыта в
слаборазвитые страны.
 Кроме
последовательного и
синхронного существует
авангардный международный
жизненный цикл товара. В данном
случае новинка сначала
реализуется на внешнем рынке, а
затем на внутреннем.

Выделяют ещё один вид МЖЦТ куммулятивную
кривую жизненного цикла.
 Данная
модель может быть применена к
товарам рынка в целом, группе товаров,
товарному ассортименту.
4. Основные товарные стратегии
современного международного
маркетинга
Товарные стратегии современного
международного маркетинга, используемые на
практике современных международных фирм
можно представить в обобщенном виде следующего перечня.
 Стратегия простого расширения — фирма
производит один и тот же товар для внутреннего
и внешнего рынка. Этот простой подход
позволяет минимизировать издержки, если
продукция фирмы может продаваться за
рубежом без изменений в дизайне, составе,
упаковке и т. п. Такие компании, как "Coca-Cola"
и "Pepsico", используют эту стратегию.

Стратегия адаптации продукции чаще всего
используется в международном маркетинге.
Здесь фирма исходит из того, что необязательно
создавать новые товары, а достаточно внести
небольшие изменения в уже выпускаемые
товары с учетом требований зарубежных
потребителей.
 Стратегия "обратного расширения" —
ориентация фирмы на развивающиеся страны,
производство более простой продукции, чем
продаваемая на национальном рынке.


Глобальная стратегия стандартизации. Она
разрабатывается на основе факторов,
делающими одинаковыми, разнообразными
локальные рынки. Одинаковыми их делают:
глобальные товары, обладающие
универсальными свойствами, привлекательные
для потребителей разных стран и
маркетинговые программы оформляются
единственным для всех локальных рынков.
Существует ряд факторов способствующих
использованию стратегии стандартизации:
 рыночные: однородность потребителей наличие
крупных и мелких потребителей;
 стоимостные: экономия издержек.
Мультинациональая стратегия адаптации.
Данная стратегия основана на разработке
отдельных маркетинговых программ для
каждого локального рынка.
 Стратегия
новых изобретений —
это наиболее рискованный и
дорогостоящий план, поскольку
фирма разрабатывает новые товары
для своих рынков с учетом их
специфики. Но такой подход
содержит немалый потенциал
получения прибыли, а в некоторых
случаях — и мирового признания.
 Активная
товарная политика
большинства фирм приводит к тому,
что ежегодно на рынке появляются
миллионы товаров-новинок. Однако
лишь некоторые из них завоевывают рынок.
Неотъемлемой частью товарной политики и
планирования нового продукта в системе
маркетинга является также разработка
упаковки товара.
 Упаковка
товара должна отражать:
 гармонию дизайна упаковки с самим
товаром;
 требования целевого рынка и
фирменного стиля фирмы;
 соответствие
параметров упаковки
принятым стандартам конкретного
национального (международного)
рынка;
 соответствие размера и цвета
упаковки, расположения, размера,
дизайна и содержания товарных
этикеток, а также количества
помещаемого в одну упаковочную
единицу товара.
ОСНОВНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ


МАРКЕТИНГА
В 1960 году Е. Маккарти была предложена модель
маркетинга, основой которой стало комбинированное и
координированное использование различных
инструментов маркетинга (модель "4P").
Эта модель получила название "маркетинг-микс"
(комплексный маркетинг).

Маркетинговый комплекс – это набор поддающихся
контролю маркетинговых инструментов, совокупность
которых фирма использует в стремлении вызвать
желаемую ответную реакцию со стороны целевого рынка.

В ней выделялось четыре основных элемента маркетинга:
товар (Product), цена (Price), продвижение (Promotion),
товародвижение и распределение (Place).