SEO

SEO: маркетинговые
фокусы с последующим
разоблачением
Анар Бабаев
РА «Биплан»
(495) 662-59-95
promo@biplane.ru
www.biplane-promo.ru
Рынок SEO в кризисе. Кто виноват?
• Мировой финансовый кризис?
• Яндекс и Matrix.net?
• SEO-школьники?
Может посмотреться в зеркало?
Всему виной неправильный маркетинг
Анар Бабаев — РА «Биплан»
2
SEO — таблетка счастья
Маркетинг — приходи к нему лечиться и корова, и волчица
Типичный клиент:
• Услышал от друга про «раскрутку»
• Выделил 100 долларов на рекламу
Типичный sales-менеджер:
• Продать 1000 путевок? Не вопрос
• Нужен шквал звонков? Будет
• Нужно накрыть 10 ниш? Легко
Анар Бабаев — РА «Биплан»
3
SEO — таблетка счастья?
Изнанка — вас тут не ждут
Кто достоин топа? Оптимизаторы считают так:
• развитая сеть
• активная пиар-деятельность
• большой ассортимент продуктов и/или услуг
• положительные отзывы в сети
• район покрытия
• удобство сайта
В выдаче все идет именно к этому!
Все как в реальной жизни, а вы говорите Matrix.net
Анар Бабаев — РА «Биплан»
4
Изображая SEO
Маркетинг — купи танцы с бубном
Что любят продавать SEO-гуру?
• Магические знания
• Умение определить
работоспособность донора
• Экономию средств клиента
У вас 10 страниц контента? Не
страшно
Всего 3 ссылки на сайт? Тем лучше
Анар Бабаев — РА «Биплан»
5
Изображая SEO
Изнанка — а работать кто будет?
— Обладают ли гуру тайными знаниями?
И да, и нет
— Помогают ли эти знания в жизни?
Почти нет
Настоящая работа:
• Часы оптимизации
• Развитие сайта и бизнеса
Клиент! Твой сайт — это твой ребенок!
На твоих плечах 90% успеха
Анар Бабаев — РА «Биплан»
6
SEO — товарный рынок
Маркетинг — заверните мне полкило оптимизации
Лозунги:
• Увольте вашего оптимизатора
• Пусть вкалывают роботы
• Будущее за автоматическими
системами
• Топ10 может управлять кухарка
Анар Бабаев — РА «Биплан»
7
SEO — товарный рынок?
Изнанка — как бы еще продать свои сателлиты
Нельзя быть одинаково полезным для всех!
Для чего на самом деле нужны роботы?
• Пиар компании
• Денежный поток с посреднических
операций
• Способ продажи своих площадок
Анар Бабаев — РА «Биплан»
8
Гарантии
Маркетинг — зуб даем, будете в топе
Эволюция продаж SEO-услуг:
• Абонентская плата. Без гарантий
• Абонентская плата. % вывода слов
в топ
• Возврат денег в случае
непопадания в топ
• Схема по факту, с гигантской
предоплатой, «за оптимизацию»
• Схема по факту, посуточно, без
предоплаты
Что дальше? По факту, с доплатой?
Анар Бабаев — РА «Биплан»
9
Гарантии?
Изнанка — продадим, а там будь что будет
Финансовые гарантии:
• Деньги в карман
• Деньги на допинг (ссылки)
• Страховая премия
Счетчик тикает, поэтому…
Стероидам — да
Физкультуре — нет
Но Matrix.net спутал все карты…
Анар Бабаев — РА «Биплан»
10
Клиенты за 2 недели
Маркетинг — усе будет, шеф
Снова лозунги:
• Не жди, купи быстрое SEO
• Рост продаж через 2-3 дня
• Звонки уже завтра
• Закажи SEO, контекстная реклама в
подарок
Заманчивое предложение?
Анар Бабаев — РА «Биплан»
11
Клиенты за 2 недели?
Изнанка — заткнем дыру контекстной рекламой
Контекст? Здорово. Только при чем тут
SEO?
Почему невозможность вывести в топ
прикрывается плюсами другого
инструмента?
Ведение контекста — особая наука
Клиент получит не только плохое SEO,
но и неудачную кампанию в Директе
Анар Бабаев — РА «Биплан»
12
Раскрутка за 9000 рублей
Маркетинг — раскрутим за копейки
Получали ли вы такой спам?
• 30 рублей за одно слово
• 3000 рублей и ни копейки больше
• Оплата по факту, без предоплаты
Просто подарок!
Анар Бабаев — РА «Биплан»
13
Раскрутка за 9000 рублей?
Изнанка — кто еще хочет стать донором?
• Загляните в договор SEO-компании
• Главное не победа, а участие
С помощью клиентов растят
ссылочные фермы
• В лучшем случае вы попадете в топ
и станете платить другие деньги
• В худшем — будете донором,
доплатите за это, получите по
голове от Яндекса
Анар Бабаев — РА «Биплан»
14
«Белое» SEO
Маркетинг — мы используем только благонадежные методы
Старые байки:
• Ваш сайт не забанят
• Мы не покупаем ссылки
• Мы пьем водку с программистами
Яндекса
Анар Бабаев — РА «Биплан»
15
«Белое» SEO?
Изнанка — загляните в хелп Яндекса
• Платные ссылки и ссылочные
биржи — плохо
• Спам-тексты — тоже плохо
Хоть кто-нибудь за последние 2 года
обходился без этих приемов?
«Белого» SEO не существует!
Анар Бабаев — РА «Биплан»
16
Выводы
Оптимизаторы…
— В какой момент вы говорите себе,
что это не SEO?
Клиенты…
— Вам нравится играть в такой
маркетинг?
Анар Бабаев — РА «Биплан»
17
Спасибо!
Вопросы?
Анар Бабаев, a.babaev@biplane.ru
(495) 662-59-95, www.biplane-promo.ru
18