Сущность и содержание коммер.деят. Тема 1 ОКДПриложение 2
реклама
Основы коммерческой деятельности 080301 «Коммерция (торговое дело)» Институт международного бизнеса и экономики Царева В.Д., профессор кафедры маркетинга и коммерции Сущность и содержание коммерческой деятельности Цель и задачи: Цель - ознакомить студентов c основными понятиями и процессами, характеризующими коммерцию как вид деятельности. Задачи: - сформировать у студентов общие представления о выбранной специальности; - показать и пояснить процессы, особенности, отличительные черты и взаимные связи коммерческой деятельности в экономических отношениях; - раскрыть основные предпосылки, актуальность и необходимость подготовки специалистов по коммерческой деятельности для современного бизнеса; - определить функции, место и роль коммерции в системе современного бизнеса. План лекции: • Понятие и сущность коммерческой деятельности • Развитие коммерческой деятельности в России • Роль и задачи коммерции в рыночной экономике • Содержание коммерческой деятельности в современном обществе • Современные требования к специалисту коммерсанту Ключевые понятия: 1. Коммерческая деятельность – вид общественного предпринимательства, направленный на совершение процессов купли – продажи товаров и услуг для удовлетворения общественного спроса и извлечения прибыли. 2. Коммерческая прибыль – это разница между ценой продажи товара или услуги и расходами на его приобретение (производство) и продажу. 3. Покупка – это акт обмена денег или их стоимостного эквивалента на товар, имеющий потребительскую ценность для покупателя. 4. Продажа – это акт обмена имеющегося в наличии товара на деньги или иной товар, имеющий для продавца рыночную или потребительскую ценность. Исторические понятия «коммерция» • Латинское понятие: Commercial – торговля: • Словарь В.И.Даля: Коммерция – торг, торговля, торговые обороты, купеческие промыслы Современное понятие «коммерция» Коммерция как бизнес– вид торгового предпринимательства направленного на осуществление актов купли-продажи товаров или услуг с целью извлечения прибыли Коммерция как отрасль хозяйства – сфера общественной деятельности , нацеленная на максимальное удовлетворение общественных потребностей в товарах и услугах Место коммерческой деятельности в общественной жизни: Общественное производство Производственная стоимость Товарная стоимость Потребительская Потребительская стоимость стоимость Сфера потребления товаров и услуг Сфера обращения товаров и услуг Задачи коммерции в современном обществе: • Вовлечение в товарооборот продукции отечественных производителей; • Изучение и прогнозирование емкости региональных и товарных рынков; • Координация закупочной деятельности поставщиков и потребителей; • Максимальное удовлетворение общественных потребностей в товарах и услугах Объекты торговли: Объекты куплипродажи Материальные блага Результаты интеллектуального труда Услуги и работа Субъекты коммерческой деятельности: Сфера обращения Торговые предприятия Промышленные предприятия Внешнеторговые предприятия Оптовые предприятия Розничные предприятия Учреждения и организации Прибыль предприятий в сфере коммерции: КОММЕРЧЕСКАЯ ПРИБЫЛЬ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ ТОВАРОВ И УСЛУГ – ЭТО РАЗНИЦА МЕЖДУ РАСХОДАМИ НА ПРОИЗВОДСТВО И СБЫТ ПРОИЗВЕДЕННОЙ ПРОДУКЦИИ И ЦЕНОЙ ЕЕ РЕАЛИЗАЦИИ Коммерческая прибыль торгового предприятия – это разница между ценой покупки товара и ценой его продажи Пр. ком. = Ц сбыта – С производства – Р торговые Пр. ком. = Ц. продажи – Ц покупки – Р торговые Основные этапы развития коммерческой деятельности в России: • Первый этап (VIII-IX вв.) – основу торговли составляет продажа ремесленниками и крестьянами товаров на городских торжищах (рынках); • Второй этап (X-XII вв.) - появление торговых посредников ( прасолы, офени, коробейники, купцы); • Третий этап (XVIII в.) - выделение купцов как сословия и разделение их на гильдии, зарождение регулярных международных торговых связей; • Четвертый этап (1917-1992 гг.) - торговля становится каналом планового распределения созданного общественного продукта; • Пятый этап ( с 1992 г.) – возвращение коммерческой деятельности ее традиционных функций ( рыночное перераспределение товаров и услуг внутри общества) ПРИНЦИПЫ РЫНОЧНОГО РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ОБЩЕСТВЕННОГО ПРОДУКТА: • Свобода выбора партнера, контрагента по закупкам; • Множество источников закупки (поставщиков); • Экономическое равноправие партнеров; • Саморегулирование процессов поставки и куплипродажи товаров; • Свобода ценообразования; • Конкуренция поставщиков и покупателей; • Материальная и финансовая ответственность сторон за выполнение принятых обязательств. Компетенции специалиста – коммерсанта: • Способность закупать товары с учетом покупательского спроса и по приемлемым ценам. • Умение быстро продавать товары, используя современные методы продажи и убедительную рекламу. • Умение вести активный поиск и находить различных поставщиков товаров, включая производителей, оптовые ярмарки, аукционы, товарные биржи и оптовые рынки. Профессиональные требования к специалисту-коммерсанту • Умение искусно вести коммерческие переговоры; • Знание методов регулирования хозяйственных взаимоотношений между покупателями и поставщиками товаров; • Способность разбираться в потребительских свойствах товаров и знание методов их качественной экспертизы • Умение эффективно проводить рекламу и управлять деятельностью коммерческого предприятия Личностные требования к специалисту –коммерсанту: • Готовность рисковать и брать на себя ответственность за этот риск; • Честность, надежность, верность данному слову; • Дружелюбное отношение к людям, обходительность; • Решительность, быстрота и точность; • Организаторские способности и способность к лидерству; • Высокая физическая выносливость Диапазон рабочих мест для коммерсанта: ЭКСПОРТНОЭКСПОРТНОЭКСПОРТНОИМПОРТНАЯ ИМПОРТНАЯ ИМПОРТНАЯ КОНТОРА КОНТОРА КОНТОРА Оптовая компания ВНЕШНЕТОРГОВА Я ФИРМА Магазин Отдел сбыта Вопросы для самопроверки: 1. Как можно определить сферу обращения товаров и услуг? 2. Какую роль играет сфера обращения товаров и услуг в жизни общества? 3. Как соотносятся между собой понятия «сфера обращения» и «коммерческая деятельность»? 4. Дайте определение понятию «коммерческая деятельность». 5. Из каких основных процессов состоит коммерческая деятельность? 6. Какие главные задачи выполняет коммерческая деятельность в современной рыночной экономике? 7. Какими профессиональными качествами должен обладать современный коммерсант? 8. Назовите важнейшие личностные качества, необходимые современному коммерсанту. 9. Перечислите компетенции, необходимые современному коммерсанту. Рекомендованная литература: 1.Короткова Т.Л. Коммерческая деятельность. Учебное пособие/ М.: Финансы и статистика, 2007. - 288 с. 2.Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность. Учебник для вузов/ М.: Дашков и К*, 2005 – 505с. 3.Третьяк С.Н. Коммерческая деятельность: теория и организация. Учебное пособие/ Хабаровск: Изд-во ХГАЭиП, 2005. - 19с. Использование материалов презентации: Использование данной презентации, может осуществляться только при условии соблюдения требований законов РФ об авторском праве и интеллектуальной собственности, а также с учетом требований настоящего Заявления. Презентация является собственностью автора. Разрешается распечатывать копию любой части презентации для личного некоммерческого использования, однако не допускается распечатывать какую-либо часть презентации с любой иной целью или по каким-либо причинам вносить изменения в любую часть презентации. Использование любой части презентации в другом произведении, как в печатной, электронной, так и иной форме, а также использование любой части презентации в другой презентации посредством ссылки или иным образом допускается только после получения письменного согласия автора.
