Международная коммерческая деятельность Коммерция (торговое дело)» Институт международного бизнеса и экономики

Международная коммерческая деятельность
080301 «Коммерция (торговое дело)»
Институт международного бизнеса и экономики
Царева В.Д., профессор кафедры маркетинга и коммерции
Сущность и содержание
международной коммерческой
деятельности
Цель и задачи:
Цель лекции: показать особенности организации
международной торговли и ее роль в экономике
современных государств
Задачи:
- показать особенности международной торговли;
- выделить специфику организации и управления
международной торговлей;
- исследовать основные формы и методы
международной торговли и ее вклад в
удовлетворение потребностей современного
общества.
План лекции:
1.
2.
3.
4.
5.
Сущность и особенности международной
коммерческой деятельности.
Факторы, обусловливающие развитие
международной коммерческой деятельности.
Формы международных коммерческих сделок.
Подготовка к международной сделке.
Особенности реализации международной
сделки купли-продажи
Ключевые понятия:
Международная коммерческая сделка - сделка купли-продажи
товаров, участниками которой являются физические или
юридические лица из разных государств
Контрагенты – субъекты коммерческой сделки
Классическая сделка – коммерческая операция, в которой
товар меняется на деньги или деньги на товар
Клиринг - система безналичных расчетов, основанная на
зачете взаимных требований и обязательств
Товарообменная сделка – коммерческая операция, в которой
товар меняется на товар
Лизинг – коммерческая операция, в которой покупка товара
сочетается с его арендой
Счет - фактура – платежное требование, предъявляемое
продавцом покупателю
Международная коммерческая деятельность –
это совокупность коммерческих сделок,
субъектами которых выступают физические и
юридические лица из разных стран
Особенности международной
коммерческой деятельности:
• Регулируется международными
правовыми документами;
• Расчеты по сделкам осуществляются
только в свободно конвертируемых
валютах;
• Партнерами по сделке являются
граждане или юридические лица разных
государств;
• Реализуется только в форме оптовых
поставок.
Структура международной
коммерческой деятельности:
Международная
коммерческая деятельность
Экспорт –совокупность
сделок по продаже
отечественных товаров
в другие страны мира
Импорт- совокупность
сделок по закупке
иностранных товаров для
внутреннего потребления
в стране
Экспортные операции и их виды:
• Экспортная операция - это деятельность,
направленная на продажу товара
иностранному партнеру с вывозом товара
из страны продавца.
• Статистика к таковым относит:
- вывоз из страны товаров, произведенных,
выращенных или добытых в стране;
- вывоз из страны товаров, ранее
ввезенных из-за границы, и подвергшихся
переработке.
Импортные операции:
• Импортная операция представляет деятельность,
связанную с закупкой у иностранного продавца и
ввозом иностранных товаров, технологий и услуг
в страну покупателя для последующей их
реализации на внутреннем рынке. К ним относят:
- ввоз в страну товаров иностранного
происхождения из страны - производителя или
страны – посредника для личного потребления,
производственного использования, переработки
или перепродажи на внутреннем рынке;
- ввоз товаров из свободных экономических зон
или приписных складов.
Реэкспортная операция:
•
•
-
-
Реэкспортные операции предусматривают обратный вывоз за
пределы таможенной зоны государства ранее ввезенного из-за
границы товара без какой-либо его переработки.
Основанием для реэкспорта могут быть несколько ситуаций:
Во-первых, использование традиционно сложившихся
организационных форм торговли на внешнем рынке, таких, как
международные биржи и аукционы.
Во- вторых, ситуация вынужденного реэкспорта может возникнуть
в процессе прерывания нормального хода внешнеторговой
операции.
Реэкспорт выступает также составной частью более сложной
внешнеторговой операции, например, при реализации крупных
проектов строительства объектов за рубежом, требующих закупок
отдельных видов материалов и комплектного оборудования в
третьих странах.
Реэкспортные операции могут, кроме того, быть использованы с
целью получения прибыли за счет перепродажи на различных
рынках и разницы в ценах.
Реэкспортными операциями являются также операции по вывозу
за рубеж товаров, произведенных или переработанных на
территории СЭЗ или таможенной зоны (приписные склады).
Реимпортная операция:
• Реимпортная операция – ввоз на национальную
территорию ранее вывезенного товара, не
подвергавшегося за рубежом переработке.
Товар при реимпорте пересекает таможенную
границу дважды по одному контракту.
• Как реимпортные статистикой учитываются
следующие формы операций:
- приобретение и ввоз из-за границы ранее
вывезенных отечественных товаров, не
подвергшихся там переработке;
- возврат товаров, забракованных иностранным
покупателем;
- возврат товаров, вывезенных за рубеж по
договору оперативного лизинга;
- возврат товаров с международных выставок,
ярмарок, аукционов
Факторы развития международной
торговли:
1. Международное разделение труда
2. Специализация стран мира на
производстве отдельных
товаров и услуг.
3. Международная кооперация и
экономическая интеграция;
4. Либерализация торговли.
Факторы, сдерживающие развитие
международной торговли:
• Неравномерное экономическое развитие
стран и регионов мира.
• Таможенное регулирование
международных сделок купли-продажи.
• Лицензирование и квотирование
международных сделок.
• Повышенные коммерческие риски,
обусловленные разницей в правовом
обеспечении международной коммерции и
неравномерностью экономического
развития стран мира.
Цели таможенного регулирования
международных сделок купли-продажи:
• Защита отечественных
производителей от иностранных
конкурентов;
• Поддержка внутреннего рынка страны в
равновесном состоянии ( баланс спроса и
предложения);
• Защита национальных потребителей
от недоброкачественных иностранных
товаров;
• Пополнение государственного бюджета
за счет таможенных платежей.
Этапы подготовки международной сделки
купли-продажи:
• Подготовка экспортных ресурсов
(конкурентоспособной на внешнем рынке
продукции);
• Изучение внешнего рынка, поиски и
выбор зарубежного партнера;
• Выбор формы международной сделки;
• Расчет цены экспортной продукции;
• Переговоры с потенциальным
зарубежным партнером;
• Подписание коммерческого контракта.
Формы международных коммерческих
сделок:
Формы сделок:
Классические сделки
Клиринговые сделки
Товарообменные сделки
Арендные сделки
Подрядные сделки
Этапы исполнения международного
контракта купли-продажи товаров
• Подготовка товаров к отгрузке;
• Организация транспортировки
товаров;
• Страхование товаров;
• Получение лицензии;
• Приемка товаров;
• Расчет за поставленные товары
Состав сопроводительных документов:
•
•
•
•
•
Спецификация;
Сертификат качества;
Упаковочный лист;
Счет- фактура (инвойс);
Транспортная накладная или
коносамент;
• Страховой договор или страховой
полис;
• Сертификат происхождения товаров;
• Комплектовочная ведомость.
Вопросы для самоконтроля:
1. Какая сделка называется международной?
2. Является ли необходимым признаком международной сделки вывоз
товара с территории страны?
3. Какие признаки являются обязательными для того, чтобы сделка
считалась международной?
4. Как влияет на международную коммерческую деятельность международная
производственная кооперация?
5. Как влияет на развитие международной торговли таможенный контроль?
6. Что такое лицензирование?
7. Какой международный договор регулирует размеры таможенных пошлин?
8. Где можно найти информацию о потенциальных зарубежных партнерах?
9. Что такое упаковочный лист?
10. Какой документ служит платежным требованием продавца покупателю?
11. Зачем нужен сертификат происхождения товаров?
12. Что является необходимым условием высокой доходности
международной коммерческой сделки?
Рекомендованная литература:
1.Бурмистов В.Н. Внешняя торговля РФ. М.:,
МО, 2005. 383 с.
2.Сидоров В. П. Организация международной
коммерческой деятельности: Учебнопрактическое пособие. / - Владивосток: Издво ВГУЭС, 2004. – 124 С.
3. Фомичев В.И. Международная торговля:
Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2005. – 410 С.
Использование материалов презентации:
Использование данной презентации, может осуществляться
только при условии соблюдения требований законов РФ об
авторском праве и интеллектуальной собственности, а также с
учетом требований настоящего Заявления.
Презентация является собственностью автора. Разрешается
распечатывать копию любой части презентации для личного
некоммерческого
использования,
однако
не
допускается
распечатывать какую-либо часть презентации с любой иной
целью или по каким-либо причинам вносить изменения в любую
часть презентации. Использование любой части презентации в
другом произведении, как в печатной, электронной, так и иной
форме, а также использование любой части презентации в другой
презентации посредством ссылки или иным образом допускается
только после получения письменного согласия автора.
21