20-02-12-kuznetsova

ОСНОВНЫЕ РИСКИ В
ПРОИЗВОДСТВЕ И
ПРОДАЖЕ ДЕТСКОЙ
ОДЕЖДЫ.
Кузнецова Ольга.
olga-kuznetsov@mail.ru
www.around-the-shops.ru
ПРОДУКТ И ЦЕНА.
Восприятие качества
Одежда меньше цена меньше.
 Детская одежда не
может стоить столько
же, сколько взрослая.
 Детская одежда
всегда стоила
дешевле взрослой.

www.around-the-shops.ru
Гигиениеничность.
 Безопасность в
использовании.
 Легкий уход.
 Износостойкость.
 Прочность.
 Внешний вид.

Восприятие цены
МЕСТО И ПЕРСОНАЛ.
Ассортимент
Сложный
мерчендайзинг.
 Специальные
требования к
оборудованию.
 Специальные
требования к
персоналу.

www.around-the-shops.ru
Выраженная
сезонность. Ситуация
или в срок или
никак.
 Сложная
ассортиментная
матрица.
 Низкая цена чека
весной и летом.

Торговый зал.
Одежда меньше –
цены меньше.
•Средний
рост для женской
одежды – 170 см.
•Средний
рост для мужской
одежды – 180 см.
•Ребенок:
-7
-10
лет – 140 см.
-12
лет -152 см.
www.around-the-shops.ru
КАК МОЖЕТ ПЛАТЬЕ МОЕЙ ДОЧЕРИ СТОИТЬ СТОЛЬКО
ЖЕ, СКОЛЬКО И МОЕ? ОНА В 3 КЛАССЕ УЧИТСЯ, НИЖЕ
МЕНЯ В 2 РАЗА.
лет – 122 см.
ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЕ ПОВЕДЕНИЕ.
Сжатая ситуация потребления.
 Суженый спектр базовой мотивации
потребления. Безопасность и забота.
 Сильное влияние инстинктов. Стереотипное
потребление.
 Ролевая модель не применима.
 Российские особенности. Приоритеты в корзине
потребления.

www.around-the-shops.ru
ОДЕЖДЫ
МАГАЗИН ДЕТСКОЙ СПОРТИВНОЙ
www.around-the-shops.ru
СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫЙ
Узкоспециализированные
концепции нерентабельны.
БИЗНЕС – МОДЕЛЬ ПРОДАЖ.
Сходная с взрослой одеждой.
 Имеет все риски:
-Не угадал с моделями.
-Не угадал с погодой.
-Опоздала коллекция.
 Не всегда хватает маржинальности на
компенсацию рисков.

www.around-the-shops.ru
Средний+ не хватает
платежеспособного
спроса.
ОДЕЖДЫ В
www.around-the-shops.ru
МАГАЗИН ДЕТСКОЙ
(ТАЙВАНЬ)
Для марок с
позиционированием
ТАЙ БЕЙ
Есть вопросы?
olga-kuznetsov@mail.ru
233-90-15 моб.
www.around-the-shops.ru
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!