Экономический кризис

ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКО-КОНСУЛЬТАЦИОННАЯ ФИРМА «АЛЬТ»
Антикризисная стратегическая сессия
Октябрь 2008
Экономический кризис в России отрицательно отразился на многих компаниях…
Как отразился мировой финансовый кризис на деятельности российских
компаний?
1
Сужаются многие потребительские рынки: сокращается спрос на недвижимость,
автомобили, финансовые услуги и многие потребительские товары не первой
необходимости
2
Как следствие страдают поставщики B2B: падает спрос на комплектующие и
сервисные услуги
3
Компании сокращают планы развития и приостанавливают реализацию текущих
проектов
4
В некоторых отраслях (финансы, девелопмент) происходят массовые сокращения
персонала
5
Затруднилось получение кредитов компаниями, все банки сужают свой кредитный
портфель и повышают процентные ставки
2
Антикризисные стратегические сессии помогут команде компании справится с
последствиями финансового и экономического кризиса
Цели антикризисной стратегической сессии

Помочь
менеджерам
компании
направления преодоления кризиса

Сформулировать единый согласованный план действий

Сфокусироваться на главном

Максимально подключить и задействовать внутренние резервы
компании для преодоления спада на внешних рынках

Повысить мотивацию и уверенность сотрудников компании
выделить
возможные
3
Экономический кризис – это не только угрозы, но и возможности для развития
компаний!
При оперативной адаптации к изменениям на рынке и грамотной анализе
ситуации компания может не только не потерять, но и усилить свои позиции.
Какие новые возможности компания может найти в мировом
экономическом кризисе?
Новые ниши, из
которых уходят
разорившиеся
конкуренты
Приобретение
новых активов по
низкой цене
Повышение
эффективности
работы в связи с
необходимостью
сокращать затраты
4
Вопросы, на которые мы вместе можем найти ответы
Повышение продаж
Сокращение затрат
 Как обновить ассортимент? На каких продуктах
сконцентрироваться? Какие вывести из
ассортимента?
 Какие возможности для сокращения расходов
существуют в компании по направлениям:
• Маркетинг и реклама
• Закупки
• Накладные расходы
• Производственные расходы
• Кадры
• Прочие
 Как скорректировать ценовую политику?
 Как скорректировать систему скидок, чтобы
стимулировать продажи?
 Как не потерять ключевых клиентов и привлечь
новых?
 Что делать с новыми проектами и продуктами?
Кадры
 Как мотивировать персонал в период кризиса?
 Как сохранить ценных сотрудников?
 На каких условиях работать с поставщиками в
период кризиса?
 Каковы возможности сокращения затрат на
входящую логистику и исходящую?
Финансы
 Как увеличить поступление денежных средств в
период кризиса?
 С кем из сотрудников можно расстаться?
 Как работать с банками и кредиторами?
 Как эффективней коммуницировать
антикризисную стратегию на все уровни?
 Как реструктурировать задолженность?
5
Вопросы, на которые мы вместе можем найти ответы
Оперативное управления
 Выработка сценариев, определение сигналов
наступления сценариев, создание планов
действий для худших сценариев
 Как выстроить оперативное планирование?
Формат, участники, частота проведения
 Какие сценарии развития событий и варианты
стратегий могут быть?
 План действий (по разным сценариям)
Новые возможности
 На какие новые ниши можно выйти в связи с
кризисом у конкурентов?
 Кого из разорившихся поставщиков/конкурентов
можно и имеет смысл купить?
Стратегия
 На каких направлениях бизнеса компании
кризис скажется больше всего? Что делать с
этими направлениями?
 Какие из возникших проблем могут оказать
долгосрочное влияние на работу компании? Что
мы можем сделать сейчас, чтобы
избежать/уменьшить негативные последствия
этого влияния?
 Какие из текущих проектов можно
приостановить, а какие стоит продолжать в
любом случае?
Повышение эффективности
 Как повысить эффективность работы всех
отделов?
 Какие бизнес-процесс наименее эффективны в
компании? Как их оптимизировать?
6
Примерный план стратегической сессии
План и содержание антикризисной сессии формируется индивидуально под запрос
компании. Ниже приводим типовую возможную структуру сессии.
Блок обсуждений
Формат работы
Ориентировочное
время работы
• Краткая презентация фактической ситуации
• Презентация руководства • 30 минут
и основных проблем в компании
• Мозговой штурм
• Генерация идей и определение основных
направлений для оптимизации, расстановка • Общее групповое
приоритетов
обсуждение
• 1-2 часа
• Разделение на мини• Детальная разработка в группах идей и
группы, обсуждение
• 30-40 минут
направлений, сформированных на мозговом
штурме*
• Презентация результатов • 10 минут на группу
мини-групп
• Идеи по оптимизации ситуации по м
• 20 минут – общее
функциональным направлениям
• Общее обсуждение
• Подведение итогов, подготовка укрупненного • Общее групповое
плана действий и назначение ответственных
обсуждение
• 30 минут – 1,5 часа
*Количество обсуждений определяется количеством обсуждаемых функциональных блоков
(продажи, маркетинг, финансы, кадры и т.д.)
7
Новые идеи по
ведению
бизнеса в
ситуации
кризиса
Результат
Мотивация и
сплочение
команды
Выход из
кризиса с
наименьшими
потерями
План действий
со сценариями
8
Мы предлагаем разные форматы работы по разработке антикризисной программы
для компании
Стратегическая сессия
Диагностика + стратегическая
сессия
 Самый оперативный формат
разработки пакета
антикризисных мер
Диагностика позволяет
повысить качество
стратегической сессии:
 Включение в обсуждение
проблем всей команды
 Сформулировать наиболее
актуальные вопросы для
обсуждения
 Согласование разных точек
зрения, в т.ч. между разными
функциональными
подразделениями
Продолжительность работ: 1-2
дня
 Составить оптимальный
план сессии
Продолжительность работ: 2-4
дня диагностика + 2 дня сессия
Проект “Разработка пакета
антикризисных мер”
Классический консалтинговый
проект: включает диагностика
внутренней ситуации в
компании и экспресс-анализ
рынка
 Сотрудники компании
вовлекаются в генерирование
идей
 Формат позволяет
максимально быстро
проработать антикризисные
стратегические вопросы без
отрыва ключевых сотрудников
компании от оперативной
работы
Продолжительность работ: 4-6
недель
9
Зачем привлекать консультантов для решения этих задач
1
Катализатор изменений - мощный стимул для мобилизации команды
2
Профессиональный и непредвзятый анализ
3
Системное владение современными методами и подходами к управлению
4
Независимый посредник при согласовании разных позиций и точек зрения
5
Опыт успешных компаний и международная экспертиза
6
Свежий взгляд на ситуацию в компании – новые бизнес-идеи
7
Решение задач в сжатые сроки
10
АЛЬТ имеет большой опыт в реализации проектов по оптимизации управления,
реструктуризации и снижению затрат
Диагностика и разработка предложений по
повышению
эффективности
системы
управления маркетингом и финансами
ОАО "Уралхиммаш"
Разработка вариантов организации
раскройно-штамповочного
центра
корпорации “Иркут”
Повышение
эффективности
системы
управления
и
системы
мотивации
персонала логистических и коммерческих
подразделений компании "Хлебный Дом"
(Fazer Group)
Сопровождение
реструктуризации
заводы”
Оптимизация финансово-экономических
показателей системы товародвижения на
базе
экономической
компьютерной
модели для компании "Объединенные
кондитеры"
Сопровождение оптимизации
организационной структуры для ООО
«Макромир»
ОАО
комплексной
“Ижорские
Диагностика системы управления и
финансово-хозяйственной деятельности,
оптимизация
финансово-экономической
системы мясокомбината "Диком"
Разработка антикризисного плана
развития и оптимизация системы
управления для компании "Ирбитский
мотоциклетный завод";
11
Некоторые отзывы наших клиентов
"Работа с консультантами "АЛЬТ" стала для нас важным толчком к повышению эффективности планирования и
реализации проектов.
Отдельно хотим отметить нацеленность консультантов на результат, активную совместную работу с нашей командой по
поиску наиболее оптимальных и эффективных решений."
Игорь Шабловский, Генеральный директор (управляющий партнер) ООО "Макромир« (девелопмент)
"Для проведения стратегических сессий мы неоднократно привлекали специалистов компании "АЛЬТ".
Активное участие консультантов в подготовке, проведении и подведении итогов обсуждений помогло нам сделать
стратегический процесс более структурированным и результативным"
Занозин С.Г., председатель правления Группы "ГАЗ« (автомобилестроение)
"Благодаря высокому профессионализму совместной команды специалистов ЗАО "Первомайская заря" и консультантов
ИКФ "АЛЬТ" нам удалось решить ряд сложных вопросов, связанных с реорганизацией, и сделать важный шаг в развитии
компании."
Галина Синцова, Генеральный директор ЗАО "Первомайская заря« (ритейл, легкая промышленность)
"Результаты проведенной совместной работы позволяют нашей компании с уверенностью смотреть в будущее"
Аветов Л.А., Генеральный директор "Брок-Инвест-Сервис« (дистрибуция)
"Мы положительно оцениваем полученные результаты, оперативность и четкость работы сотрудников ИКФ "АЛЬТ" на
уровне лучших международных стандартов"
Преображенский В.В., Главный финансовый директор, ОАО "СУЭК« (добывающая)
"Работа, проведенная АЛЬТовцами, была выполнена очень компетентно и помогла нам сделать прозрачной
себестоимость наших бизнесов, а значит, правильно оценить их конкурентоспособность»"
Николаев С., директор по инвестициям и развитию ОАО “ОМЗ” (машиностроение)
"Консультанты активно обсуждали собранную информацию со специалистами различных подразделений корпорации.
Это стимулировало возникновение новых идей и позволило выработать наиболее эффективные и реалистичные
варианты организации центра”
Чириков В.Л., вице-президент по корпоративному развитию и управлению “НПК “Иркут” (авиастроение)
12
ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКО-КОНСУЛЬТАЦИОННАЯ ФИРМА «АЛЬТ»
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ
105064, Москва,
Земляной вал, д. 9,
БЦ " Regus Citydel"
199178, Санкт-Петербург,
7-я линия, В.О., д. 76
БЦ "Сенатор"
Тел./факс: (495) 788-59-29
Тел./факс: (812) 332-82-34
www.altrc.ru