Арендная политика торгового центра. Особенности

реклама
Типовые ошибки и риски
при
разработке и реализации концепции
Исходные точки при создании
объекта коммерческой недвижимости
Установлены специализация и формат
Имеется в наличии участок под строительство
или здание для реконструкции
Цель собственника
Концепция
Реализация концепции
Управление объектом
Выход собственника из бизнеса
Цель собственника – продажа
Торговый центр –
единый бизнес,
элементами которого
являются:
взаимоотношения с
арендаторами, техническая эксплуатация
здания, проведение
промо-акций и т.д.
Торговый центр –
жилой дом, которым
управляет товарищест
во собственников
жилья.
Концепция
Местоположение
Состав арендаторов
Рабочий проект
Продвижение
Местоположение
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Перспективы развития территории и города
Визуальная доступность
Транспортная и пешеходная доступность
Ресурсное качество участка
Масштаб
Зоны въезда/выезда
Организация парковки
Ближайшее окружение
Определение потенциальной аудитории и ее
экономические характеристики
• Оценка потенциала продаж
• Инфраструктура
Местоположение
• Факторы, влияют комплексно, а не учитываются в
отрыве друг от друга
• Стратегия исследования обладает широким набором
методик, а не вопросом: «А что Вы хотите?»
• Река, мосты, количество полос дороги, промышленная
зона, влияют на размер зон охвата
• Удобство зон въезда/выезда и видимость парковки
влияют на принятие решения о посещении ТЦ
• Энергичность и амбициозность не заменит
профессионализм и опыт
Определение общей площади ТЦ
•На основе исследований потенциала торговой зоны и
пожеланий собственника по доходности
•На основе предварительных переговоров с
арендаторами и экспертного мнения
•На основе ресурсного качества участка
Состав арендаторов
• Позиционирование – создание атмосферы торгового
центра
• Создание ядра лояльности – пул марочных брендов,
создающих собственный поток посетителей
• Сбалансированный подход к товарному ассортименту
• Арендная политика
Состав арендаторов
• Ядро лояльности – брендовые магазины одежды
• Магазины должны иметь ярко выраженную
концепцию, профессиональный мерчендайзинг,
сезонные коллекции, программы продвижения,
современный дизайн
• Формирование пула арендаторов с учетом требований
(общая площадь, формат, этаж, локация внутри ТЦ,
конкуренция объекта)
• Разные арендные ставки для арендаторов создающих
поток посетителей и для пользующихся потоками
• Не стоит «упихивать» в объект всех потенциальных
арендаторов
Якорные арендаторы
•
•
•
•
•
•
•
•
Известность бренда
Репутация на рынке
Динамика годового оборота
Качество и ассортимент предлагаемых товаров
Предлагаемые финансовые условия
Поток привлекаемых покупателей
Знание местного рынка
Переговоры могут длиться от 2 до 5 месяцев
Принципиальные конструктивные
решения
•
•
•
•
•
•
•
Посадка здания на участок
Высотность здания
Высота от пола до пола
Шаг колонн
Расположение эскалаторов
Наличие травалаторов
Отсутствие естественного света
Продвижение
Якоря
Проектно-архитектурные работы
Остальные арендаторы
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ
Скачать