Поисковое продвижение сайтов — высший пилотаж продаж

Поисковое продвижение сайтов —
высший пилотаж продаж
Михаил ЗУЕВ, член совета директоров
DOWN TO THE WATERLINE?
Российская олигархия потеряла на кризисе $260,000,000,000
по состоянию на январь 2009 г. (Forbes)
Телевизионная реклама «поджалась» (просто возьмите в руки
секундомер и померяйте общую длительность спотов)
У печатных СМИ наконец-то появилась возможность
сеять разумное, доброе, вечное — ну совершенно без рекламных
вкраплений (или просто закрыться)
Наружка… (молчим, господа офицеры, молчим)
— To be or not to be: that is the question. (англ.)
— Куды крестьянину податься? (вольный перевод)
А ПРОДАВАТЬ — ВСЕ РАВНО НАДО.
ПОРА, ОДНАКО, В ИНТЕРНЕТ.
ЧЕМ ОБРАДУЮТ?
1. Медийка — игра по
правилам агентства и
владельца площадки.
2. Контекст — уже даже не
игра, а турнир в «очко на
раздевание» (аукцион) .
3. SEO & SEM — вот где
игра по своим
собственным правилам!
Respect yourself, buddy.
ЕЩЕ в 2006-м
МЫ ПОПАЛИ В ТОЧКУ С НАЗВАНИЕМ
Михаил Зуев,
Павел Маурус,
Антон Прокофьев
«Продвижение сайтов
в поисковых системах:
СПАСАТЕЛЬНЫЙ КРУГ
для малого бизнеса»
СРАВНЕНИЕ СТОИМОСТИ ПЕРЕХОДОВ
ПО ТРАФИКУ И СТАВОК ЯНДЕКС.ДИРЕКТ*
40,0
35,0
Стоимость, руб.
30,0
25,0
20,0
15,0
10,0
5,0
0,0
м
ка
ы
уз
m
p3
ры
иг
р
ы
us
ы
ки
зо
ор
он
As
бу
и
з
т
ф
в
и
у
и
е
к
е
в
л
л
но
бу
ле
те
те
ут
е
те
ь
о
т
ы
н
пи
ьн
л
ку
и
об
м
no
a
ki
Яндекс.Директ, руб.
n
ia
ok
00
58
ia
ok
00
63
n
Запросы
ор
ф
д
d
r
fo
s
cu
fo
y
to
a
ot
ta
yo
o
t
а
лл
о
р
lla
ro
co
а
от
й
то
ко
еж
од
да
вк
та
с
до
а
SEO-трафик, руб.
* Сравнение со ставками входа в гарантированные показы.
ц
в
то
е
в
ЦЕЛЕВОЙ ТРАФИК —
ЦЕЛЬ ПОИСКОВОГО ПРОДВИЖЕНИЯ
Стратегическая задача мероприятий по повышению
эффективности продвижения — увеличить конверсию
покупателей в посетителей без дополнительных затрат.
Для этого целесообразно привлекать целевой трафик, то есть,
трафик, который соответствует целям продвигаемого бизнеса.
В поисковом продвижении это достигается привлечением трафика
по запросам, которые соответствуют бизнесу клиента.
ПОВЫШЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ
1. Увеличение количества трафика — выбор частотных
запросов, хорошие позиции в разных поисковых системах,
привлекательные «продающие» сниппеты.
2. Улучшение качества трафика — правильный выбор целевых
запросов.
3. Повышение конверсии сайта — переход пользователей на
целевую страницу, хорошая читаемость блока контента (текст +
графика), соответствующего интересу посетителя, скорость
загрузки страниц, юзабилити сайта.
ПОВЫШЕНИЕ КОНВЕРСИИ ТРАФИКА В ЦЕЛЕВЫЕ
Конверсионность
трафикаПОСЕТИТЕЛЕЙ
определяет результативность
ДЕЙСТВИЯ
САЙТА
продвижения — регистрации, заказы, звонки, продажи и т.п.
Павел МАУРУС, Президент Корпорации РБС.
СРАВНЕНИЕ
ПРОДВИЖЕНИЯ ПО СЛОВАМ И
ПРОДВИЖЕНИЯ ПО ТРАФИКУ
Используя поисковую статистику, можно прогнозировать размер и
структуру привлекаемой из поиска аудитории.
Рекламодатель может измерять количество заказов, сравнивать
прибыль по ним со стоимостью привлечения трафика и таким
образом оценивать качество трафика.
Также есть возможность влиять на стоимость привлечения
посетителя,
как в контекстной
рекламе.
ПОВЫШЕНИЕ
КОНВЕРСИИ
ТРАФИКА В ЦЕЛЕВЫЕ
ДЕЙСТВИЯ ПОСЕТИТЕЛЕЙ САЙТА
Более стабильный результат, устойчивость к сменам
Павел МАУРУС, Президент Корпорации РБС.
алгоритмов.
СРАВНЕНИЕ С
КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМОЙ
Стоимость перехода за счет поисковой оптимизации в десятки
раз ниже стоимости привлечения посетителя через поисковую
рекламу.
К примеру, для бытовой техники стоимость по модельным
запросам составляет около 1-5 рублей, а для информационных
запросов (для СМИ) — от 25 копеек.
Технически очень сложно создать сотни тысяч объявлений и
поддерживать по ним ставки.
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ
ЧУЖИХ
ТРАФИКОГЕНЕРАТОРОВ
В СВОИХ
ЦЕЛЯХ
ПОВЫШЕНИЕ КОНВЕРСИИ ТРАФИКА В ЦЕЛЕВЫЕ
ДЕЙСТВИЯ ПОСЕТИТЕЛЕЙ САЙТА
Павел МАУРУС, Президент Корпорации РБС.
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ
ЧУЖИХ
ТРАФИКОГЕНЕРАТОРОВ
В СВОИХ
ЦЕЛЯХ
vs.
ПОВЫШЕНИЕ КОНВЕРСИИ ТРАФИКА В ЦЕЛЕВЫЕ
ДЕЙСТВИЯ ПОСЕТИТЕЛЕЙ САЙТА
Daewoo Tico (41
л.с.)
Audi R8 (420
Павел
МАУРУС, Президент Корпорации
РБС. л.с.)
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ
ЧУЖИХ
ТРАФИКОГЕНЕРАТОРОВ
В СВОИХ
ЦЕЛЯХ
ПОВЫШЕНИЕ КОНВЕРСИИ ТРАФИКА В ЦЕЛЕВЫЕ
ДЕЙСТВИЯ ПОСЕТИТЕЛЕЙ САЙТА
Павел МАУРУС, Президент Корпорации РБС.
ПЕРЕОРИЕНТАЦИЯ ЦЕЛЕЙ НА
ТРАФИКОВОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ
Традиционный
подход
Трафиковое
продвижение
Первичная цель Достижение
Привлечение целевого
позиций по словам трафика, повышение его
конверсии
Запросы
Узкое
семантическое
ядро: ограниченное
количество ВЧ и СЧ
запросов
Широкое семантическое
поле: охват как можно
большего количества
целевых запросов
тематики (в т.ч.
«длинный хвост» НЧ
запросов)
ПЕРЕОРИЕНТАЦИЯ ЦЕЛЕЙ НА
ТРАФИКОВОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ
Внутренняя
оптимизация
Традиционный
подход
Оптимизация
ограниченного числа
страниц,
продвигаемых по
запросам
семантического ядра
Трафиковое
продвижение
Оптимизация
максимально
возможного числа
информативных страниц
сайта, внутренней
ссылочной структуры
Обратная связь Не анализируется
Изучение поведения
пользователей на сайте,
конверсии запросов
Устойчивость к
изменению
алгоритмов
Высокая
Низкая
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ
ЧУЖИХ
ТРАФИКОГЕНЕРАТОРОВ
В СВОИХ
ЦЕЛЯХ
ПОВЫШЕНИЕ КОНВЕРСИИ ТРАФИКА В ЦЕЛЕВЫЕ
ДЕЙСТВИЯ ПОСЕТИТЕЛЕЙ САЙТА
Павел МАУРУС, Президент Корпорации РБС.
НЕЗАМЕНИМОСТЬ
ПРОДВИЖЕНИЯ ПО ТРАФИКУ
Продвижение по нескольким запросам не охватывает всех тем
сайтов.
Продвижение по трафику позволяет охватить все требуемые
запросы и оценивать результаты по количеству привлеченной
аудитории.
Например, MobiGuru.ru: 7.177 товаров и по каждому 45
транзакционных запросов = 322.965 ключевых слов:
1. Купить BRAND MODEL.
2. BRAND MODEL цена.
3. BRAND
MODEL цены.
4. Сколько
стоит BRAND
MODEL.
ПОВЫШЕНИЕ
КОНВЕРСИИ
ТРАФИКА
В ЦЕЛЕВЫЕ
5. Цены на BRAND MODEL. 6. Где купить BRAND MODEL.
ПОСЕТИТЕЛЕЙ
САЙТА
7. СтоимостьДЕЙСТВИЯ
BRAND MODEL.
8. Купить BRAND
MODEL в Москве
9. Продажа BRAND
MODEL.
и т.д. Корпорации РБС.
Павел
МАУРУС, Президент
ПЕРЕХОДЫ ИЗ ПОИСКА ПО
ТРАФИКОВЫМ ДОГОВОРАМ
КОРПОРАЦИИ РБС
Динамика изменения количества переходов. Сентябрь 2008 — Март 2009.
14 000 000
10 000 000
8 000 000
6 000 000
4 000 000
2 000 000
ар
т
М
Ф
ев
ра
ль
нв
ар
ь
Я
бр
ь
ек
а
Д
оя
бр
ь
Н
рь
яб
О
кт
яб
рь
ен
т
С
ес
яц
0
М
Количество переходов
12 000 000
ВЫВОДЫ
1. Привлечение поискового трафика — одна из немногих технологий
продвижения, которая позволяет довольно точно измерять
эффективность вложений в те или иные поисковые запросы.
2. Технология, используемая при продвижении по трафику, позволяет
делать более правильный выбор поисковых запросов, избегая
погрешности от «накрутки» поисковыми роботами, анализирующими
выдачу поисковиков.
3. Cтоимость перехода при продвижении по трафику ниже перехода по
контекстному объявлению в десятки раз — и это существенно.
4. Высокая эффективность технологий привлечения поискового трафика
подтверждена практической работой специалистов Корпорации РБС
(подход «Количество х Качество х Конверсия»).
«SEO ПО СЛОВАМ» vs. «SEO ПО ТРАФИКУ»
ПО СЛОВАМ:
— Мы обеспечим вам заданное напряжение в вашей розетке!
Все остальное — ваши проблемы, господа.
ПО ТРАФИКУ:
— Мы гарантируем вам ток из розетки, пофигу на вольтметр!
Вы воткнете в нее электродвигатель, и мы гарантируем вам,
что он совершит конкретную работу!
ВЫ УЖЕ ВИДЕЛИ ЭТОТ СЛАЙД.
SEO ПО ТРАФИКУ vs. КОНТЕКСТ.
КАКИЕ ЕЩЕ АРГУМЕНТЫ НУЖНЫ?
40,0
35,0
Стоимость, руб.
30,0
25,0
20,0
15,0
10,0
5,0
0,0
м
ка
ы
уз
m
p3
ры
иг
р
ы
us
ы
ки
зо
ор
он
As
бу
и
з
т
ф
в
и
у
и
е
к
е
в
л
л
но
бу
ле
те
те
ут
е
те
ь
о
т
ы
н
пи
ьн
л
ку
и
об
м
no
a
ki
Яндекс.Директ, руб.
n
ia
ok
00
58
ia
ok
00
63
n
Запросы
ор
ф
д
d
r
fo
s
cu
fo
y
to
a
ot
ta
yo
o
t
а
лл
о
р
lla
ro
co
а
от
й
то
ко
еж
од
да
вк
та
с
до
а
SEO-трафик, руб.
* Сравнение со ставками входа в гарантированные показы.
ц
в
то
е
в
Я из повиновения вышел
За флажки — жажда жизни сильней!
Только сзади я радостно слышал
Удивленные крики людей.
Рвусь из сил, из всех сухожилий,
Но сегодня — не так, как вчера!
Обложили меня, обложили,
Но остались ни с чем егеря!
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ! (рус.)
Ну… это… вы меня поняли  (вольный перевод)
Для продолжения темы посетите
Корпорация РБС
115191, Россия, Москва,
ул. Б. Тульская, д. 13, 4-й этаж ТЦ «Ереван Плаза»
Телефон: (495) 772-97-91 (многоканальный)
ICQ-консультант: 377-169-437
http://rbsgroup.ru | http://bdbd.ru | http://mediaguru.ru | http://webvisor.ru