Контекстная реклама – только комплексный подход дает результат! Иван Логинов , WebPromo

Контекстная реклама – только
комплексный подход дает результат!
Иван Логинов ,
WebPromo
Кратко обо мне:
Логинов Иван
• 5 лет в интернет-маркетинге;
• Менеджер по работе с клиентами
web-promo.ua
• Опыт развития более чем 70 проектов;
• Проекты hh.ua, novaposhta.ua,
datagroup.ua, volia.com,
futbolka.ua, praha-restaurant.com
и т.д.
Контекстная реклама : один из основных
инструментов успешного бизнеса !
План семинара:
- Что такое контекстная реклама и ее виды ;
- Виды и инструменты контекстной рекламы
- Плюсы и минусы контекстной рекламы;
- Практический пример;
Фундамент!
Что такое контекстная реклама?
Контекстная реклама — это вид рекламы, в
котором размещение рекламных объявлений
происходит с учетом интересов пользователя.
Где запускаем контекст?
Разновидности КР
Возможности и разновидности КР
1. Удовлетворение спроса
2. Формирование спроса
3. «Преследование пользователей»
Возможности и разновидности КР
1. Поисковая реклама
2. Формирование спроса
3. «Преследование пользователей»
Возможности и разновидности КР
1. Поисковая реклама
2. Медийная реклама
3. «Преследование пользователей»
Возможности и разновидности КР
1. Поисковая реклама
2. Медийная реклама
3. Ремаркетинг
Поисковая реклама
(текстовые объявления)
Когда показывается поисковая реклама?
Поисковый запрос
Ключевое слово
Типы таргетинга для поисковой сети
Google
• Таргетинг на ключевые слова
• Языковой и геотаргетинг
• Таргетинг на устройства
• Таргетинг на аудитории
Медийная реклама (КМС)
Медийная реклама (КМС)
КМС (GDN) - Миллионы сайтов, видеороликов и
приложений, в которых могут показываться ваши
объявления AdWords.
Типы таргетинга в КМС
• Таргетинг на ключевые слова
• Таргетинг на темы
• Таргетинг на интересы пользователей
• Языковой и геотаргетинг
• Таргетинг по местам размещения (вручную)
• Таргетинг на устройства
Ремаркетинг
Пример использования ремаркетинга
• Списки пользователей на 7, 14, 30 дней
• 7 дней – скидка 5%
• 14 дней – скидка 10%
• 30 дней – скидка 15%
• Кроссминусовка списков
на уровне групп объявлений
• Исключение списка пользователей, которые
купили на уровне кампании.
Видео
Реклама на мобильных устройствах
Видов много – инструмент один!
Нужен ли бизнесу контекст?
Минусы контекстной рекламы
Сложно формировать спрос
Нет целевых запросов
Дорого
Преимущества контекстной рекламы
Лояльность аудитории
Скорость запуска!
Гибкость настройки!
Оплата за клики
Максимально
точный охват ЦА!
Можно посчитать эффективность
Надежный партнер
Настойчивость
(догоняет клиентов в сети)
Соизмеряем плюсы и минусы
Мифы контекстной рекламы
Конкуренты скликают весь бюджет
На контекстную рекламу никто не кликает
Запустил и забыл 
Почему контекст не работает?!
Пирамида контекста
$
Менеджер
PPC ( Поиск + КМС+
ремаркетинг )
Настройка аналитики + целей + call
tracking
Сайт ( доступный + юзабельный +
оптимизирован ) продукт
Запускаем эффективную РК
Краткий план!
Подбор ключевых слов
1.
2.
3.
4.
Товар + купить
Купить +товар
Товар+ГЕО
Заказать
Минус слова!
1.Бесплатно
2.Своими руками
3.Обзор, смотреть
Эффективные объявления!
1. Используйте ключевые слова в объявлении;
2. Ставьте точку или восклицательный знак в конце первой
строки;
2. Используйте Заглавные Буквы;
3. Указывайте читаемый «Отображаемый URL»;
4. Включите в объявление цены и информацию о специальных
предложениях;
5. Используйте завершённые мысли и будьте конкретными;
6. Используйте призывы к действию;
7. Используйте расширения объявлений;
8. Протестируйте несколько объявлений;
9. Увеличивайте количество символов
в объявлении.
http://www.slideshare.net/ClubIM/ss-12721018
http://www.slideshare.net/Media-Guru/etarget-2012-12289459
Создаем эффективное РК объявление!
CTR +25%
CTR +10%
CTR -5%
Конверсия+12%
Время работы РК
Запрос = качественная целевая страница
1. купить бойлер – Главная страница -продаж - 0
2. Купить бойлер - Бойлеры = максимальная
конверсия
Ограничение бюджета
1. Дневной бюджет
2. Месячный бюджет
3. Бюджет по кампаниям
Регулярная работа
1.
2.
3.
4.
Анализ эффективности РК ;
Анализ целевых страниц ;
Анализ конкурентов ;
Не боимся экспериментов;
Как платить меньше ?
Сколько стоит клик?
Больше платишь – выше показываешься.
Но…
Аукцион и позиция объявления
Зачем нужен показатель качества?
Google
Рекламодатель
Пользователи
поиска
Google
Рейтинг объявления и цена за клик
R = Q * CPC
Кейс
Кейс ресторан «Прага»
Вводные данные :
- Ресторан в Киеве
- Потребность в быстром привлечении
клиентов на проведение свадеб
- Бюджет на рекламу : 200$/месяц
Что было сделано:
1. Настроена аналитики + система call tracking
2. Анализ конкурентов
3. Подбор запросов
4. Запускаем PPC
5. Анализируем результат
6. Корректируем РК
Аналитика и цели!
1. Переходы на страницу контакты
2. Анализируем :
-Время пребывания пользователей
-Показатель отказов по запросам
-Глубина просмотра
Использовали Istat
Анализ конкурентов
1.Сайты конкурентов
2.Целевые страницы
3.Рекламные объявления
Создаем на сайте целевую страницу
Подбираем ключевые запросы
Составили рекламные объявления
Что получаем?
Сколько звонков?
• 8 звонков
• 6 уникальных
• 2 минуты среднее время разговора
Подводим итоги
1. 238 переходов – за 3 недели
2. 0,38 $/переход
3. 93 $/затраты + 100 $ на работу
4. 8 звонков
5. 10,18 $/звонок
6. 2 заказа банкета
7. 5 125 $ за два заказа
8. 30% маржа
9. 1 537,5 $/прибыль
10. 668% - ROI
Довольный клиент 
Результат дает только комплекс!
Бардык чоң рахмат!
Желаю Вам хорошего настроения и развития
Вашего бизнеса! 
loginov@web-promo.com.ua
(063) 297-92-89
web-promo.ua