Партнерское соглашение – инструмент преодоления разногласий

«ПАРТНЕРСКОЕ СОГЛАШЕНИЕ –
ИНСТРУМЕНТ ПРЕОДОЛЕНИЯ
РАЗНОГЛАСИЙ»
ОТВЕТЫ НА ГЛАВНЫЕ ВОПРОСЫ:
ПОЧЕМУ?, ЧТО?, КАК?, КТО? И ЗАЧЕМ?
WWW. INTELLINVEST.PRO
ПОЧЕМУ?
ПОЧЕМУ?
Трудности
взаимоотношений
партнеров – корневая
проблема многих
организаций
ПОЧЕМУ?
Национальная традиция
недоверия и нежелания строить
взаимовыгодные отношения,
когда партнер рассматривается
как временная составляющая,
нестабильная и иррациональная,
скорее как угроза. Отсюда главная задача
взаимоотношений – защититься
или избавиться от партнера, а не
договориться с ним
ПОЧЕМУ?
Традиции паттернализма, когда
один из партнеров занимает
«Родительскую» позицию
абсолютного и безоговорочного
лидера, а остальные партнеры
оказываются в позиции
нерадивых «детей»,
некомпетентных,
безответственных и вечно
манипулирующих.
ПОЧЕМУ?
В результате, с одной стороны,
разногласия между партнерами
становятся неизбежными, а, с другой
стороны, в настоящих условиях бизнеса
во всем мире партнерство
рассматривается как наиболее
эффективная форма ведения бизнеса,
т.к. оно позволяет:
Достичь синергетических эффектов
совместной деятельности
Создать комплиментарную
команду
ЧТО?
ЧТО?
Понятие «Партнерское
соглашение» было введено
в обиход конфликтологами,
которые занимались
проблемами
взаимоотношений в
командах менеджеров,
методов организации
эффективного дискурса
между собственниками и
управленцами,
особенностями построения
семейного бизнеса
ЧТО?
Согласно Д. Гейджу
Партнерское соглашение
является документом,
который подписывают все
партнеры, он не имеет
юридической силы в суде,
но авторы Партнерского
соглашения обязуются
считать его обязательным
для исполнения в своей
деятельности Партнерское
соглашение является
способом «страхования»
бизнеса и создания чувства
уверенности партнеров друг
в друге .
ЧТО?
ФОРМЫ ПАРТНЕРСКИХ ОТНОШЕНИЙ:
1. Партнерство без
принципиальных взаимных
обязательств – наиболее
простая форма
взаимоотношений. Этот тип
неформального партнерства
предполагает
информационный обмен, не
предъявляет высоких
требований к лояльности
партнеров. Партнерское
соглашение на данном этапе
обычно не заключается.
ЧТО?
ФОРМЫ ПАРТНЕРСКИХ ОТНОШЕНИЙ:
2. Партнерство для
конкретного краткосрочного
проекта – предполагает
выстраивание формальных
отношений, один из
партнеров занимает
лидирующую позицию.
Партнерское соглашение
помогает выстроить
сбалансированные и
беспроигрышные
отношения взаимного
уважения и адекватного
распределения выгод и
рисков между партнерами.
ЧТО?
ФОРМЫ ПАРТНЕРСКИХ
ОТНОШЕНИЙ:
Предполагает разработку
бизнес-плана с детальной
проработкой целей совместного
бизнеса и целей каждого из
партнеров; форм
сотрудничества; необходимых
ресурсов; бюджета; критериев
принятия решения; учет
личностных особенностей друг
друга.
3. Длительные акционерные
отношения предполагают
серьезную интеграцию партнеров с
четким обозначением вкладов
каждого в общее дело,
однозначным распределением
выгод и рисков. Такие
взаимоотношения являются
эксклюзивными и предполагают
соблюдение многих этических
правил ведения бизнеса,
взаимоотношений с конкурентами.
ЧТО?
ФОРМЫ ПАРТНЕРСКИХ
ОТНОШЕНИЙ:
4.Совместное
инвестирование –
наиболее
структурированная
форма партнерских
отношений. Она
требует четкого
профессионального
поведения всех
сторон на основе
ряда принципов
ЧТО?
Принципы совместного
инвестирования
Прозрачность
точные и
количественные
обязательства, с
соответствующими
формами проверки и
контроля
ЧТО?
Принципы совместного
инвестирования
Экспертиза
свидетельствует о
взаимном признании
сильных сторон
каждого партнера,
которые, вместе
взятые, дают
больше, чем сумма
индивидуальных
действий каждого их
партнеров
ЧТО?
Принципы совместного
инвестирования
Участие
Партнерство
предполагает
активность каждого в
строгом соответствии
со
сформулированными
общими целями, а
также регулярные
совместные встречи с
целью мониторинга
достижения общих
целей, их коррекции в
случае необходимости
и уточнения общей
стратегии деятельности
ЧТО?
Принципы совместного
инвестирования
Качество
предполагает четкое
описание
предполагаемых
результатов.
Соотнесение с ними
результатов текущей
деятельности
обуславливает
формирование у
партнеров чувства
удовлетворенности
совместной
деятельностью.
ЧТО?
Принципы совместного
инвестирования
Продолжительность
осознание
необходимости
постоянного
развития бизнеса в
целом и каждого из
партнеров,
неизбежных
структурных
изменений, что
делает партнерские
отношения более
продуктивными.
КАК?
КАК?
1 этап - диагностический
Индивидуальная и
групповая диагностика
партнеров с
использованием методов
организационной
психологии
2 этап - интегративный
Принятие групповых
решений по тексту
Партнерского
соглашения с
использованием
технологии И. Адизеса
WWW. INTELLINVEST.PRO
КАК?
1 ЭТАП
Определение личных и
профессиональных целей,
ожиданий каждого из
Парнеров
WWW. INTEL.RU
КАК?
1 ЭТАП
Определение сильных и
слабых сторон, зон
профессиональной
компетенции и
профессиональных
дефицитов каждого
WWW. INTELLINVEST.PRO
КАК?
2 ЭТАП
Правила поведения в
нестандартных ситуациях и
способы разрешения
конфликтов
WWW. INTELLINVEST.PRO
КАК?
2 ЭТАП
Принципы и стили
взаимодействия Партнеров
с другими сотрудниками
организации
WWW. INTELLINVEST.PRO
КАК?
2 ЭТАП
Четкие критерии
(индикаторы) выполнения
сторонами своих
обязанностей
WWW. INTELLINVEST.PRO
КАК?
2 ЭТАП
Принципы вознаграждения
и ответственность по
результатам работы
WWW. INTELLINVEST.PRO
КАК?
2 ЭТАП
Принципы и технология
принятия совместных
решений
WWW. INTELLINVEST.PRO
КАК?
2 ЭТАП
Общие принципы
коммуникаций
WWW. INTELLINVEST.PRO
КАКОЙ ИТОГ?
КАКОЙ ИТОГ?
ПРОДУКТ
Текст Партнерского
соглашения, подписанный
всеми сторонами
WWW. INTELLINVEST.PRO
КАКОЙ ИТОГ?
РЕЗУЛЬТАТ
Рост доверия и уважения
WWW. INTELLINVEST.PRO
КАКОЙ ИТОГ?
РЕЗУЛЬТАТ
Образование
комплиментарной команды
WWW. INTELLINVEST.PRO
КАКОЙ ИТОГ?
РЕЗУЛЬТАТ
Решение корневой
проблемы
WWW. INTELLINVEST.PRO
КАКОЙ ИТОГ?
РЕЗУЛЬТАТ
Владение технологией
решения сложных проблем
WWW. INTELLINVEST.PRO
КАКОЙ ИТОГ?
РЕЗУЛЬТАТ
Развитие бизнеса
WWW. INTELLINVEST.PRO
НАШ ОПЫТ ЗАКЛЮЧЕНИЯ
ПАРТНЕРСКОГО СОГЛАШЕНИЯ
Управляющая компания
группы фармацевтических
компаний ООО «УК ММенеджмент» г. Омск
Группа производственных
компаний УК ООО «Красота
СМ»
WWW. INTELLINVEST.PRO
WWW. INTELLINVEST.PRO