Давлетшина

Инновационные подходы к продвижению и организации продаж
коттеджей в период кризиса
Давлетшина Регина
Исполнительный директор компании-оператора «Территория»
www.territoriya59.ru
Изменения на рынке недвижимости
• нет единого информационного поля для получения информации о
предложении в поселках
• низкая информированность потребителей и низкая ответственность
застройщиков
• Изменение характера спроса: готовы покупать только готовые дома
• отсутствие кредитования (корпоративного и частного)
• отсутствие единых подходов к формированию цены как на дома
индивидуальной постройки, так и в организованных поселках.
Применяется затратный способ.
ВЫВОД: все это говорит о том, что рынок индивидуального
домостроения находится в стадии формирования. Не цивилизован.
Требуется поиск новых способов
продвижения и продажи домов
www.territoriya59.ru
Создание нового подхода к продаже
АГЕНТСТВО 1
ЗАСТРОЙЩИК 1
ЗАСТРОЙЩИКИ
ЗАСТРОЙЩИК 2
ОПЕРАТОР
ТЕРРИТОРИЯ
АГЕНТСТВО n
ЗАСТРОЙЩИК n
КЛИЕНТ 1
www.territoriya59.ru
АГЕНТСТВО 2
КЛИЕНТ 2
КЛИЕНТ n
Мероприятия
Организация выставок-продаж, презентаций
Достижение
договоренностей с
торговыми центрами,
банковскими структурами, о
проведении мероприятий.
→ Объединение
клиентских потоков
www.territoriya59.ru
Мероприятия
Организация тематических ярмарок, объединяющих предложения
организованных поселков и индивидуальных домов
→ Большой выбор на одной площадке: объединенный прайс
агентств и застройщиков
→ Целевая аудитория: приглашение на мероприятие адресно
→ Бесплатный вход и личный контакт со специалистом
www.territoriya59.ru
Мероприятия
Организация выездов,
экскурсий на поселки
www.territoriya59.ru
Мероприятия
Договоренность со СМИ о
создании единой
информационной площадки.
www.territoriya59.ru
Мероприятия
Проведение круглых столов, пресс-завтраков
www.territoriya59.ru
Мероприятия
Директ-майл по потенциальным
покупателям (руководители предприятий,
VIP-клиенты компании-оператора)
www.territoriya59.ru
Краевой конкурс
«Грани успеха»
Компания–оператор «Территория»
– лучшая компания в риэлторской
деятельности–2010
www.territoriya59.ru
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
Адрес: Пермь, Максима Горького, 64
Тел. (342) 294 1545
E-mail territoriya.perm@gmail.com
www.territoriya59.ru