Мобильный платеж ПРОБЛЕМЫ •Кипы счетов •Трата времени •Удаленность беспроцентных терминалов •Территориальный разброс •Ограниченное время работы банков •Забывчивость •Потеря квитанций РЕШЕНИЕ Мобильный платеж – проведение ежемесячных коммунальных платежей с помощью приложения для мобильного телефона. Услуги Клиент Банка по каждому отправленному клиентом документу приходит подтверждение об обработке документа в Банке; ежедневно клиент получает выписки по счету с указанием движений по счетам, оборотов и остатков; система “Клиент-Сбербанк” обеспечивает полную безопасность при обмене информацией поскольку шифруется и подписывается уникальной электронной подписью. Конкуренты 1. 2. 3. 4. 5. Терминалы Сбербанк Почта Связной Билайн А где вы оплачиваете коммунальные услуги? Процентное соотношение 2% 5% 9% Терминалы Сберкассы Почта Связной 31% Другие 53% Терминалы Банки Сбербанк Почта Салоны сотовой связи Комм услуги + + + + + + + Газ + - + + + - + Электроэн ергия + - + + - - + Вода + - + + - - + Телефон + + + + - - + разброс - - - - - - + скорость - - - - - - + процент 5 4 0 1 2 3 2 Билайн Мобильный платеж Конкурентные преимущества 1. Оплатить коммунальные услуги можно будет быстро и не выходя из дома 2. Не нужно будет платить наличкой 3. Надёжность и безопасность гарантированы 4. Напоминание о необходимости уплаты в сроки 5. Экономия времени (нет очередей) Готовность населения платить за комиссионную оплату коммунальных услуг с помощью нас: По данным проведенного социологического опроса среди категории от 18 до 37 лет 2-3% Колличество квитанций за коммунальные услуги: Общая квитанция Электроэнергия Газ Домашний телефон Водоканал Средняя сумма платежей = 3500 рублей ОБЪЕМ РЫНКА Нижний Новгород население НН – 1280 000 человек домашних хозяйств – 400 000 (собственники имущества) средняя сумма платежа в месяц 3500 руб. процент – 2% объем рынка - 28 000 000,00р. в месяц ПРОДВИЖЕНИЕ Реклама счетах оплаты Реклама на терминалах Интернет продвижение СМС рассылка Сетевой маркетинг 3 месяца беспроцентного обслуживания СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ 1 ГОД – (реклама на квитанциях и терминалах, сайт) – 10% целевого сегмента 2 год – (сетевой маркетинг и смс рассылка) – 20% сетевого сегмента 3 год – (сетевой маркетинг) – 30% целевого сегмента Что есть идея потребность в услуге первая договоренность со СберБанком бизнес-план Цели и задачи создать комплекс программных средств (6 месяцев) тестирование (2 месяца) вывести продукт на рынок в январе 2011 года Возможные риски Консервативные взгляды населения - иллюзия небезопасности - привычка Нехватка информации об услуге Вывод продукта на рынок 2011 год 3 000 000,00р. 2 500 000,00р. 2 000 000,00р. 1 500 000,00р. 1 000 000,00р. 500 000,00р. - Ряд1 р. Ряд2 -500 000,00р. -1 000 000,00р. -1 500 000,00р. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Р1 11 12 Прибыль до налогообложения 2 500 000,00р. 2 000 000,00р. 1 500 000,00р. 1 000 000,00р. 500 000,00р. -1 000 000,00р. -1 500 000,00р. вг ус С ен т тя бр ь О кт яб рь Н оя бр ь Д ек аб рь А ль И ю нь И ю ай М пр ел ь А М ев ра ль Ф Я нв -500 000,00р. ар т р. ар ь - Ряд Прибыль до налогообложения ПДНО 80000000 70000000 60000000 руб 50000000 ГОД 40000000 ПДНО 30000000 20000000 10000000 0 1 2 год проекта 3 Дайте нам пожалуйста денег Спасибо за внимание!