Наша цель - Получить деньги на некоммерческие программы Обсуждение Приведите примеры некоммерческих программ Процесс получения денег на некоммерческие программы ФАНДРЕЙЗИНГ Человек\орагнизация, у которой мы просим денег - ДОНОР Человек\орагнизация, которая просит денег - ФАНДРЕЙЗЕР ОСНОВЫ СТРАТЕГИЧЕСКОГО ФАНДРЕЙЗИНГА На основе материалов Школы Фандрейзинга при Центре Филантропии университета IUPUI, штат Индиана, США Пример фандрейзера Видео из к\ф «12 стульев» (2 минуты 25 секунд) Обсуждение ошибок фандрейзера Выводы: Незнание донора Нет обоснования нужды Неподходящее место и время Дар не соответствует возможностям донора Незнание, что дальше делать с донором, кроме как повторно просить Потребительское отношение к донору («он должен мне дать») Правило фандрейзинга «Узнайте размер обуви Вашего донора и подберите идеальную для него пару обуви» Тим Сейлер, Директор Школы Фандрейзинга при университете Индианы (США) Маркетинговый принцип Обмен ценностями: НГО донор жертвует донор получает ДОНОР Суть фандрейзинга Чем и как мы (организация) можем помочь в решении их (донора) проблем Не рассказывайте донору о своих семенах – расскажите лучше о его газоне, который он, может быть, и засеет вашими семенами. Донора нужно взрастить\культивировать. Определения Филантропия – добровольное действие ради всеобщего блага. Фандрейзинг – это процесс, в котором людям предоставляется возможность осуществить свою мечту. Определения Я не попрошайка и я не иду предлагать проект, НО я предлагаю то, что нужно донору (это влияние, улучшение ситуации, в которой вы работаете). Попрошайничество – занудное и надоедливое приставание с просьбами о чем-нибудь. Определения Сказать донору: Давайте мы вместе подумаем, как решить этот вопрос и осуществить Вашу мечту. Доноро-центричный подход Искать единомышленников, понимать их стремления и ценности, строить отношения, анализировать ситуацию и готовить предложение, вовлекать и предлагать партнерство. Уходим от эго-центричности – «помогите мне ведь я хороший», «у меня все идеи супер», «я тАкое могу» и так далее. Грехи фандрейзера Эго-центричность Манипуляция Нечестность Вызывание чувства вины Попрошайничество Не знание своих потребностей Не знание своих потребностей Опишите ПОТРЕБНОСТЬ (не более 5 строк), где укажите: Основная цель Целевая аудитория Основные нужды целевой аудитории Зачитаем 2-5, обсудим ошибки\сложности, сдадим. 5-7 минут Ваша организация\громада получит средства, если о Вас будут знать! Для этого нужно создать обоснование (Case) громады Обоснование (Case) организации Почему ваша организация достойна финансовой поддержки Кто вы и кого обслуживаете (миссия и видение) Куда вы движетесь Какие изменения будут достигнуты от вашей деятельности Что вам нужно, чтобы достичь изменений Как вас поддержать Case организации Миссия – почему существует Ваша организация\структурное подразделение, строится по принципу – «мы существуем для того чтобы восполнить проблему… посредством…» Видение – направление деятельности – например, Мэри Кей – «Обогащаем жизнь женщин» Каждый сотрудник должен четко знать ответы на этот вопрос и не портить имидж организации Формы использования Case Брошюра (общая и фандрейзинговая) Заявки в фонды Письма Проспекты Статьи Веб-сайт Обращения на встречах Краткий вывод Фандрейзинг Это когда правильный человек обратился к правильному потенциальному донору с просьбой о правильной сумме пожертвований на правильную программу в правильное время правильным образом. Основы проектной деятельности Написание проекта: Четкое название проекта, отражающее суть деятельности Ответственным за проект должен быть один или два человека (не больше!) Что такое проект проект включает в себя замысел, средства его реализации и получаемые результаты проект – это идея, реализуемая в процессе, дающем определённые результаты ИДЕЯ Сначала идея: фестиваль ко Дню города, юбилей музея, постановка городского праздника Потом – форма проведения: встреча, конференция, концерт, акция, праздничное шествие Чем идея отличается от проекта? Проект – это чёткий, выверенный, просчитанный по времени и ресурсам план реализации той или иной идеи. Структура проекта титульный лист, или сведения об организации краткая аннотация или совсем краткое содержание проекта (в 2-3 строки) введение – краткие сведения об опыте работы организации по заявленному направлению постановка проблемы цели и задачи методы выполнения проекта или планируемая деятельность с календарным планом работы оценка эффективности дальнейшее финансирование детальный бюджет с пояснением всех статей расходов Работа в группах Выберите наиболее острую потребность (из написанных потребностей) Сделайте из этого проект по схеме: Цель проекта Почему он нужен (обоснование проблемы) Результаты Через 10 минут презентации и выбор победителя Ход реализации проекта – пошаговый план реализации Этапы реализации Описание мероприятия Срок реализации Результаты проведения Логическая модель проекта Приложение Логическая модель Заполняем по группам, обсуждение. 4. Бюджет проекта Статья расхода Расчет затрат Сумма средств, Сумма которая средств из запрашивается других источников Взнос организации Возна граждени е С налога ми 60% 20% Канцеляр ия Транс порт Связь Аренда 20% Общая сумма Понятия Логической модели Ресурсы (что есть у громады\организации, чтобы успешно реализовать проект) Виды деятельности (формы работы) Результаты (их можно потрогать\посчитать\измерить) Достижения (их можно оценить, они уже оказывают влияние, решают данную проблему) Влияние и изменение (долгосрочный эффект, прогноз на будущее) Через 10 минут презентация, обсуждение проблем\ошибок Дополнения к проекту Могут быть не обязательными рекомендации от других организаций в вашей компетентности письма-подтверждения организаций, которые берут участие в проекте резюме руководителя, основных лиц и бухгалтера проекта структурную схему организации ПР проекта Брошюры Информационные Рекламный листы материал Донор должен Понять проект даже если ему 13 лет Прослезиться над проектом Найти в своем окружении тех, кому проект нужен Захотеть принять участие План действий Домашнее задание Раздаточный материал (заполняем индивидуально) Окончание занятия