Лекция №10 - Тихоокеанский государственный медицинский

ГБОУ ВПО
Тихоокеанский государственный медицинский университет
Министерства здравоохранения РФ
Факультет общественного здоровья
Кафедра общепсихологических дисциплин
Психология
(для факультета ГМУ)
Преподаватель Боленкова
Елена Федоровна
Лекция № 10
Мотив и мотивация
Задачи лекции:




рассмотреть понятия «мотив» и «мотивация»
разобрать теорию интеллектуального развития
Ж. Пиаже.
проследить историю исследований и взглядов
на природу мотива и мотивации.
разобрать основные концепции сущности
мотивов
План лекции:



Понятие мотивации. Процесс
мотивации.
История исследований и взглядов на
природу мотива и мотивации.
Основные концепции сущности мотивов
Список основной литературы:






Общая психология. Учебник для вузов Маклаков А.Г. 2008,
СПб.
Общая психология в 7 т. Учебник для студентов высших
учебных заведений под ред. Б.С. Братуся 2007, М. Т.1 – 4;Т.2 –
3;Т.3 – 3;Т. 4 – 3
Лекции по общей психологии. Лурия А.Р. 2004, СПб.
Педагогика и психология общения в медицинском вузе: учеб.
пособие
А.Я. Осин, Е.В. Крукович, Н.Г. Садова ,ВГМУ - Владивосток:
Медицина ДВ, 2009
Общая психология. Немов Р.С. 2008, СПб.
Интернет-ресрсы




Библиотека Гумер http://www.gumer.info/
Библиотека литературы по психологии
http://www.psychology.ru/library/
Портал «Социально-гуманитарное и политологическое
образование» http://www.humanities.edu.ru/
Федеральный образовательный портал www.ecsocman.edu.ru
1. Понятие мотивации. Процесс
мотивации.

Мотивация – это совокупность внешних и
внутренних движущих сил, побуждающих
человека осуществлять деятельность,
направленную на достижение определенных
целей, с затратой определенных усилий, с
определенным уровнем старания,
добросовестности и настойчивости.
Процесс мотивации
Стимулы
Мотивы
человека
Процесс
мотивации
Удовлетворени
е потребностей
Мотив – это то, что взывает определенные действия
человека, его внутренние и внешние движущие силы:
Потребности
Инстинкты
Влечения
Эмоции
Установки
Идеалы
Потребности – это нужда в чем-то, объективно необходимом для
поддержания жизнедеятельности и развития организма:
Материальные
Биологические
Духовные
Социальные
Самовыражения
Безопасности
Властвования
Коммуникации
Стимул – это побуждение к действию или
причина поведения человека:
Принуждение
Материальное
поощрение
Моральное
поощрение
Самоутверждение


Мотивирование - это процесс воздействия
на человека для побуждения его к
конкретным действиям посредством
побуждения в нем определенных мотивов.
Мотивацию, анализируемую как процесс,
можно представить в виде ряда
последовательных этапов.
Э
Т
А
П
Ы
2. История исследований и взглядов
на природу мотива и мотивации.


Еще в древние времена начался поиск причин
определенного поведения человека, изучения
детерминации его активности. Аристотель, Гераклит,
Демокрит, Платон, Сократ считали, что поведение
человека обусловлено нуждой, влечением,
стремлением, желанием, страстью и условиями жизни.
В 15 веке возникла теория гедонизма. Ее главный тезис
- основным движущим началом человека,
определяющим его поведение и поступки, является
наслаждение, стремление к удовольствиям, которые
даны ему от природы.



Аскетизм – противоположное гедонизму направление
– в качестве таких сил видело жесткие ограничения
чувств, желаний, потребность в перенесении боли и
различного рода страданий.
В настоящее время существует десятки направлений,
каждое из которых, вложив в этот термин свое
содержание, разрабатывает собственные
теоретические подходы к структуре, формированию и
развитию мотивов.
В психологии под мотивами понимают установки,
различного рода потребности, инстинкты, эмоции,
условия жизни, склонности, желания привычки,
предметы внешней среды, интеллектуальный
продукт.
Потребности



По мнению К. Платонова, Д. Узнадзе, А. Маслоу,
потребность как нужда, понимается в смысле нехватки
чего-то, надобности или потребности в чем-то
органическом или социальном. К.Платонов замечает, что
потребность есть психический образ нужды, но не сама
нужда.
А.Леонтьев, считает потребность как предмет
удовлетворения нужды, отождествляется с отражением в
сознании человека того реального предмета, который
может устранить эту нужду.
В.Магун, потребность как состояние отсутствия блага.
Если предмет, характеризующий благосостояние человека,
у него отсутствует, то это говорит о наличии потребности.
Потребности



Б.Ломов, Б.Додонов, потребность как объективная
необходимость, вызывает возражения по той
причине, что потребность проявляется и в виде
субъективной необходимости.
В.Мясищев. Потребность как психическое состояние
переживание нужды. Данное видение проблемы
подвергается критике за то, что состояние как
преходящее явление отражает лишь сиюминутную
потребность.
Е.П.Ильин, потребности – это отражение в сознании
надобности в чем-то, субъективно переживаемое как
внутреннее напряжение и побуждающее психическую
активность человека. Потребность побуждает
психическую активность, но необязательно поступки,
действия и деятельность.

Интерес к данной проблеме не снижается, так
как знание мотивов индивида позволяет
решать ряд практических задач по
активизации человеческого фактора в
различных сферах жизнедеятельности:
обучения, воспитания, профессионального
отбора, формирование команд.
3.Основные концепции сущности
мотивов.


В настоящее время в основу понимания
мотива в каждой научной концепции
закладывается какой-либо психологический
феномен. От него далее строиться все
рассуждение.
Потребностная концепция мотивов (Л.Божович,
А.Ковалев, С.Рубинштейн, П.Симонов)
отождествляет мотив с потребностью.
Основная идея состоит в том, что у человека
обязательно проявляется активность при
появлении потребностей.
Существует ряд возражений данной концепции:
 мотивы относительно независимы от
потребностей. При одной и той же потребности у
разных людей могут возникать неодинаковые
мотивы;
 рост потребностного напряжения не обязательно
вызывает пропорционально повышение
психической активности;
 мотив, отождествленный с потребностью, не
обнаруживает цели и смысла активности, так как
не отвечает на вопрос, почему человек проявляет
активность;
 удовлетворяться могут потребности, а не мотивы.
Концепция «опредмечивания потребности»
(А.Леонтьев, С.Рубинштейн, С.Манукян)
рассматривает мотив как предмет
удовлетворения потребности.
Концепция осознанного побуждения (В.Ковалев,
Г.Олпорт, С.Рубинштейн, Х.Хекхаузен)
представляет мотив как внутреннее
осознанное побуждение, которое как свойство
личности возникает при высшей форме
отражения потребностей и отражает
готовность человека действовать. В данном
подходе рассматривается подмена смысла.
Сенсомоторная стадия охватывает период
младенчества. В первые месяцы жизни ребенок
ведет себя так, как будто предметы, которые он в
данный момент не может наблюдать, просто не
существуют. Он способен также координировать
информацию, поступающую от разных органов
чувств, так что осязательное, зрительное и слуховое
восприятие предмета представляют собой не три
независимых элемента его опыта, а три аспекта
одного и того же объекта. Другое значительное
достижение на данной стадии – развитие
способности к целенаправленным действиям.
Первоначально они основаны лишь на ранее
освоенных произвольных движениях; в дальнейшем
ребенок начинает самостоятельно и намеренно
варьировать свое поведение.
Концепция намерения (Л.Божович, К.Левин)
приписывает роль побудителя поведения
намерению как отдаленной во времени и
порожденной потребностью цели в условиях,
когда требуется принимать решения. С одной
стороны, правомерность такой позиции
вытекает из определения намерения как
сознательного стремления человека
завершить действие в соответствии с
намеченной программой и принятым
решением. Однако в намерении может не
содержаться побуждения к активности.
Концепция личностных диспозиций
(В.Мерлин, Х.Мюррей, К.Платонов).
Диспозиция – предрасположенность к
определенному виду действий, поступков и
поведения. Поведение в сильной степени
определяется диспозицией индивида. В этой
связи диспозиции участвуют в формировании
мотивов и, следовательно, в детерминации
активности человека. Нечеткость данной
позиции проявляется в том, что среди
диспозиций имеются те, которые вполне
заслуживают статус потребности.
Концепция
психического
состояния
(Дж.
Гилфорд,
А.Мейерович)
связывает
детерминацию поведения и деятельности с
ожиданием
конкретного
психического
состояния, которое должно наступить после
удовлетворения
какой-либо
потребности.
Возникающий образ ситуации, в которой
удовлетворяется потребность, стимулирует
активность человека.

Концепция реактивности организма (Дж.
Уотсон) предлагает в качестве мотива
рассматривать реакции организма на внешние
стимулы. Вместо мотивов вводятся в
рассмотрение побуждения (драйвы),
появляющиеся как результат совместного
действия стимула с удовлетворением
органических потребностей. Представители
этой бихевиористской концепции высказывали
мысль об инстинктах как источниках
врожденных мотивов.


Психоаналитическая концепция З.Фрейда
объясняет мотивированное поведение людей
их потребностями удовлетворять врожденные
инстинкты и влечения. Энергия инстинктов из
сферы бессознательного стимулирует
активность людей.
Концепция тревожности (К.Спилбергер, Г.Нейл,
Д.Хансен) связывает поведение и результаты
деятельности человека с уровнем его
личностной и ситуативной тревожности. Эти
оба вида тревожности по-разному влияют на
поведение людей.
Концепция
когнитивного
диссонанса
(Л.Фестингер)
утверждает,
что
мотивы
порождаются фактором рассогласованности
(диссонанса) системы знаний, взглядов,
мнений (когниций) человека. Расхождение
между когнициями, т.е. между усвоенным
знанием человека и новыми фактами,
заставляющими усомниться в нем, мотивирует
человека на поиск решения возникшего
когнитивного диссонанса.
Деятельностная концепция (К.АбульхановаСлавская, С.Рубинштейн, А.Леонтьев, Б.Ломов,
В.Шадриков)
определяет
мотивы
как
осознанные, являющиеся свойством личности
побуждения
поведения
и
деятельности,
возникающие при высшей форме отражения
потребностей. Под побуждением понимается
стремление к удовлетворению потребностей.
Потребности – это нужда, испытываемая
человеком, мотивы – это его побуждения к
активности, вызванные нуждой. Мотив – это
осознанная
потребность,
но
не
сама
потребность, а ее отражение в сознании.
Высшим регулятором деятельности, организующим
все психические процессы для ее реализации,
является вектор «мотив-цель».
При этом мотиву приписывается роль побудителя
деятельности, а цели – роль «конструктора», от
которого зависят величина прилагаемых индивидом
усилий, темпы продвижения к результату и
характеристики самого результата деятельности.
Цель – это предполагаемый результат деятельности.
Цель относится к предмету, который должен быть
преобразован в продукт в процессе деятельности.
Обычно мотив появляется раньше цели, так как цель
формируется
лишь
при
наличии
конкретных
потребностей и соответствующих им мотивов. Без
деятельности и мотива деятельности не существует.


Иерархия потребностей по А. Маслоу
Создавая свою теорию мотивации в 40-е годы ХХ века,
Абрахам Маслоу признавал, что люди имеют множество
различных потребностей, но полагал также, что эти
потребности можно разделить на пять основных
категорий:
Теория потребностей Дэвида Мак.
Клелланда





В своей теории Дэвид МакКлеланд утверждает, что
любая организация предлагает человеку
возможности для удовлетворения трёх потребностей
высшего уровня:
потребность во власти,
в успехе
и в принадлежности.
Его наиболее популярные идеи заключаются в том,
что потребность в успехе положительно влияет не
только на работу служащих, но и на работу
менеджеров всех уровней управления.
Двухфакторная теория Фредерика
Герцберга



Во второй половине 50-х годов ХХ века Фредерик
Герцберг с сотрудниками разработал еще одну
модель мотивации, основанную на потребностях. Эта
группа исследователей попросила ответить 200
инженеров и конторских служащих одной крупной
лакокрасочной фирмы на следующие вопросы:
«Можете ли вы описать подробно, когда после
выполнения служебных обязанностей чувствовали
себя особенно хорошо?»
«Можете ли вы описать подробно, когда после
выполнения служебных обязанностей чувствовали
себя особенно плохо?».

Согласно выводам Герцберга, полученные ответы
можно подразделить на две большие категории,
которые он назвал «гигиеническими факторами» и
«мотивацией»
Мотивация
Гигиенические факторы
Ø Достижения (успех);
Ø Признание и одобрение
результата;
Ø Работа сама по себе;
Ø Высокая степень
ответственности;
Ø Продвижение по
карьерной лестнице
(творческий и деловой
рост).
Ø Политика компании и
администрации;
Ø Инспекции и
непосредственный
контроль за работой;
Ø Заработная плата;
Ø Межличностные
отношения;
Ø Условия работы.


Гигиенические факторы связаны с
самовыражением личности, ее внутренними
потребностями, а также с окружающей
средой, в которой осуществляется сама
работа.
Они соответствуют физиологическим
потребностям, потребности в безопасности и
уверенности в будущем. Вторая группа
факторов мотивации связана с самим
характером и сущностью работы.



Для того, чтобы быть успешны в своей
деятельности, необходимо руководствоваться
личными мотивами и направленностями.
Существуем множество диагностических методик
для выявления мотивационной сферы.
Необходимо, в первую очередь знать свой
уровень эмпатии, особенности мотивации
общения, уровень альтруизма-эгоизма,
определение потребности в активности. Это
позволит успешно определиться со сферой
деятельности и позволит в дальнейшем
контролировать эмоциональное выгорании.
Выводы
Мотивация – это совокупность внешних и внутренних
движущих сил, побуждающих человека осуществлять
деятельность, направленную на достижение
определенных целей, с затратой определенных
усилий, с определенным уровнем старания,
добросовестности и настойчивости.
Выводы

Мотив – это то, что взывает определенные действия
человека, его внутренние и внешние движущие силы:






потребности,
инстинкты,
влечения,
эмоции,
установки,
идеалы
Выводы



Еще в древние времена начался поиск причин
определенного поведения человека, изучения
детерминации его активности.
Аристотель, Гераклит, Демокрит, Платон, Сократ
считали, что поведение человека обусловлено
нуждой, влечением, стремлением, желанием,
страстью и условиями жизни.
В настоящее время существует десятки направлений,
каждое из которых, вложив в этот термин свое
содержание, разрабатывает собственные
теоретические подходы к структуре, формированию и
развитию мотивов.
Выводы
Основные концепции сущности мотивов:











Потребностная концепция мотивов (Л.Божович, А.Ковалев,
С.Рубинштейн, П.Симонов
Концепция «опредмечивания потребности» (А.Леонтьев,
С.Рубинштейн, С.Манукян)
Концепция осознанного побуждения (В.Ковалев, Г.Олпорт,
С.Рубинштейн, Х.Хекхаузен)
Концепция намерения (Л.Божович, К.Левин)
Концепция личностных диспозиций (В.Мерлин, Х.Мюррей,
К.Платонов).
Концепция психического состояния (Дж. Гилфорд, А.Мейерович)
Концепция реактивности организма (Дж. Уотсон).
Психоаналитическая концепция З.Фрейда
Концепция тревожности (К.Спилбергер, Г.Нейл, Д.Хансен
Концепция когнитивного диссонанса (Л.Фестингер)
Деятельностная концепция (К.Абульханова-Славская,
С.Рубинштейн, А.Леонтьев, Б.Ломов, В.Шадриков)
Выводы


Обычно мотив появляется раньше цели, так
как цель формируется лишь при наличии
конкретных потребностей и соответствующих
им мотивов. Без деятельности и мотива
деятельности не существует.
Самая высокая потребность – потребность
самовыражения и роста человека как
личности – никогда не может быть
удовлетворена полностью, поэтому процесс
мотивации человека через потребности
бесконечен.
Контрольные вопросы
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
Определение понятий «мотия» и «мотивация»
Схема процесса мотивации
Внутренние и внешние движущие силы мотива
Объясните понятия: постребности, стимул,
мотивирование
Последовательные этапы мотивации
Аристотель, Гераклит, Демокрит, Платон, Сократ считали,
что поведение человека обусловлено …………
Назовите основные концепции сущности мотивов
Нарисуйте пирамиду потребностей Маслоу.




Задания:
Подготовьте доклад о внешней и внутренней
мотивациях и способах их развития.
Дополнительное задание для творческой
личности, повышенной сложности.
Подготовьте презентацию «Методы развития
мотивации»
Примерная тематика рефератов


Внутренняя и внешняя мотивация.
Методы развития мотивации.
Рефлексия




Я узнал(а), что…
Полезным для меня было то, что…
Я убедился(лась), что…
Меня не смогли убедить в том, что..