Маркетинговые стратегии продвижения независимых отелей

МАРКЕТИНГОВЫЕ СТРАТЕГИИ ПРОДВИЖЕНИЯ
НЕЗАВИСИМЫХ ОТЕЛЕЙ:
ТРИ ШАГА
К ИНТЕГРАЦИИ
В
ГЛОБАЛЬНОЕ БИЗНЕС-ПРОСТРАНСТВО
Вадим Зеленский,
Председатель АБТ-ACTE Russia
vzelenski@businesstravelrussia.ru
Доля независимых отелей и локальных гостиничных
цепочек в мире достигает 80% номерного фонда.
В России соотношение несетевых и сетевых отелей
составляет
Независимые отели и локальные гостиничные цепочки
до сих пор почти не востребованы корпоративным
сегментом, несмотря на то, что составляют до 80%
номерного фонда в мире
70:1
К концу 2014 года в России насчитывалось лишь 137
объектов под управлением международных гостиничных
сетей, из них 70% приходится на три города:
МОСКВА – 32%
3:1
САНКТ-ПЕТЕРБУРГ – 25%
4:1
СОЧИ – 13%
8:1
Почему несетевые отели интересны
корпоративному сегменту?
 Глобальному бизнесу необходимо развивать
региональные отделения
разрабатывать
гостиничные программы в регионах, где
преобладают несетевые отели или локальные
цепочки
 Cost Saving: бизнес всегда заинтересован в
оптимизации бюджета и сокращении расходов
 Рост популярности стратегии open booking среди
деловых путешественников
Несмотря на очевидные преимущества, большинство
корпоративных договоров по-прежнему заключаются с
глобальными сетевыми отелями…
ПОЧЕМУ НЕСЕТЕВЫЕ ОТЕЛИ
ПРОИГРЫВАЮТ?
 Отсутствие единых стандартов сервиса и безопасности и гарантии их
соблюдения
противоречит travel-policy, duty-of-care
 Не участвуют в глобальных RFP, а значит, фактически исключены из
региональных гостиничных программ и не пользуются своим главным
преимуществам – более низкими ценами, информация о которых у
глобальных клиентов просто отсутствует
 Как правило, не имеют доступа к глобальным маркетинговым каналам
коммуникации, международным конференциям, прессе и т.д., то есть в
принципе
не имеют доступа к глобальному
бизнес-сообществу
РЕШЕНИЕ?
Программа Аттестации Бизнес- и Конференц-отелей Ассоциации
Бизнес Туризма, успешно работающая на российском рынке с
2011 года, выходит на международный уровень!
Сегодня это глобальная программа Association of Corporate Travel
Executives (ACTE) –
Цель – интегрировать независимые отели и
локальные цепочки в глобальную Business Travel
индустрию
 Создание единых стандартов бизнес-отелей, благодаря которым
деловые путешествия даже в новые и нестабильные регионы (BRICS,
GCC, MINT, SEA) станут гарантированно безопасными и
комфортными
 Возможность корпоративным покупателям добавить в тревелпрограмму новые качественные средства размещения
 Помощь специалистам по закупкам в оптимизации тревел-бюджета
BUSINESS AND CONFERENCE HOTELS
ACCREDITATION – ЭТО:
 ЕДИНЫЕ СТАНДАРТЫ,
ПРИЗНАННЫЕ КОРПОРАТИВНЫМИ ПОКУПАТЕЛЯМИ ВО ВСЕМ
МИРЕ:
• 345 критериев на категорию «бизнес-отель»
• 55 дополнительных критериев на категорию
«бизнес- и конференц-отель»
Social Responsibility
BUSINESS AND CONFERENCE HOTELS
ACCREDITATION – ЭТО:
 ДОСТУП К ГЛОБАЛЬНЫМ ТЕХНОЛОГИЯМ:
• Квалифицированная помощь в создании и поддержке профиля на
ведущих онлайн-площадках
• Возможность открыть свои тарифы глобальному бизнесу – важно
в эпоху оптимизации бюджета и кост-сейвинга!
Sabre Hotel RFP
Lodging Logistics
BUSINESS AND CONFERENCE HOTELS
ACCREDITATION – ЭТО:
 ПРЯМОЙ ДОСТУП К КОРПОРАТИВНЫМ ПОКУПАТЕЛЯМ ПО
ВСЕМУ МИРУ:
• Мероприятия ACTE – уникальный канал коммуникации,
доступный более 30 тыс. профессионалов индустрии
бизнес-тревел почти из 100 стран
• Участие в онлайн-тендерах и возможность стать частью
глобальных гостиничных программ
ЕСЛИ ВЫ ЕЩЕ СОМНЕВАЕТЕСЬ, НУЖНЫ ЛИ ВАМ
КОРПОРАТИВНЫЕ КЛЕНТЫ, ПОСМОТРИТЕ НА ЭТИ ЦИФРЫ:
$590 млн
$331 млн
$405 млн
ЧТО ВЫБИРАЕТЕ ВЫ?
Контакты АБТ-ACTE Russia:
info@businesstravelrussia.ru
+7 (495) 660-77-83