Изучение рынка лекарственных средств

Изучение рынка лекарственных средств
Рыночные исследования выступают как информационная основа
достижения таких целей, как реализация определенного объема
продажу, создания и вывода на рынок новых товаров,
увеличением рыночной доли.
Первоочередное значение в исследовании рынка приобретает
изучение товарной структуры. В данном случае понятие
"рынок" отождествляется с понятием "товарный рынок". Под
товарным
рынком
следует
понимать
сферу
реализации
конкретного товара (или группы товаров), связанных между
собой определенными свойствами производственного или
потребительского характера. К такому виду рынка относится и
рынок
лекарственных
ассортимента.
средств
и
товаров
аптечного
Предметом
рынка
исследования
отдельных
товаров
являются соотношение спроса
и предложения этих товаров
при определенных
экономических и социальных
условиях.
Для отечественных фармацевтических предприятий важным
является изучение рынка лекарственных средств в связи с все
больше его насыщением отечественными и импортными
препаратами, ростом конкуренции.
Содержание и направленность комплексного
исследования рынка
Изучение требований рынка к товару, то есть требования
покупателей и, что особенно важно, конечных потребителей к
потребительском свойств продукта;
Содержание и направленность комплексного
исследования рынка
комплексное исследование рынка, что приводит тщательное
изучение экономической конъюнктуры;
Содержание и направленность комплексного
исследования рынка
анализ рыночной сегментации и исследования отдельных
рыночных сегментов с целью последующего обнаружения
целевых рынков;
Содержание и направленность комплексного
исследования рынка
Изучение
фирменной структуры рынка, то есть определение
основных групп фирм, работающих на данном рынке: фирмы-
партнеры (покупатели), фирмы-конкуренты, фирмы-нейтралы,
которые еще не проявили заинтересованности в отношении
данного товара, но могут рассматриваться как потенциальные
покупатели или активные партнеры. По каждой фирмы
проводятся соответствующие исследования степени ее
надежности, платежеспособности, конкурентных недостатков
т.д;
Содержание и направленность комплексного
исследования рынка
исследование форм и методов торговой практики
относительно данного товара на данном рынке и
его сегментах.
Содержание и направленность комплексного
исследования рынка
анализ
социально-психологических
особенностей
покупателей и потребителей на конкретных рынках,
их мотивации по принятие решения о покупке, типов
покупателей в зависимости от отношения к покупке,
распределения ролей в разных группах потребителей и
покупателей .
Изучение
рынка
лекарственных
средств
основывается
на
выделении отдельных фармакотерапевтических групп препаратов,
группировке препаратов для лечения определенных заболеваний
(например,
гастроэнтерологических,
пульмонологических,
психоневрологических, сахарного диабета) или лекарственными
формами (растворы для инъекций , таблетки, аэрозоли и др.).. С
целью
выполнения
фармацевтическими
предприятиями
и
аптечными учреждениями социальных функций сейчас имеет
значение изучения рынку препаратов по сравнению с Перечнем
жизненно
важных
лекарственных
средств,
Министерства здравоохранения Украины.
утверждаемым
Содержание и направленность комплексного
исследования рынка
Отдельные позиции занимают другие фармацевтические
товары - перевязочные материалы, предметы ухода,
предметы санитарии и гигиены.
Важной
задачей
исследования
рынка
является
определение его емкости.
Определения емкости товарного рынка.
Под емкостью товарного рынка понимается возможный
обсяг
реализации
товара
(конкретной
продукции
предприятия) при данном уровне и соотношении цен.
Емкость рынка характеризуется размерами спроса
населения и величиной товарных предложений.
Для определения емкости отечественных товарных
рынков
применяется формула:
Е = П + И - Е + Тз, где
Е - емкость рынка
П - объем производства товара (препарата)
И - импорт
Е - экспорт аналогичного товара из страны
Тз - товарные запасы.
В то же время, потребление лекарственных
препаратов имеет свои отличия и главными
факторами, которые его предопределяют, является
заболеваемость населения, другие особенностями
потребления, связанные с численностью врачей,
доступностью
медицинской
и
лекарственной
помощи, методики лечения, появлением новых
эффективных препаратов и др..
Емкость рынка не остается неизменной, она в
определенной степени зависит от экономической
конъюнктуры.
При падении конъюнктуры емкость рынка снижается, и
любое форсирование поставок товаров на рынок
приводит к недоверия людей и это обычно ускоряет
снижение цен. При повышении конъюнктуры емкость
рынка растет, и форсирование продаж может вызвать
лишь замедленный рост цен. Поэтому при поставке
товаров на рынок фирма должна соотносить свою долю
рынка с объективными рамками его емкости.
Повышение доли рынка является ключевым фактором в
достижении лидирующей позиции в отрасли.
Высокая доля рынка позволяет добиться значительного
объема производства, что в свою очередь позволяет
расширить условную активность фирмы, а также
увеличить желаемую прибыль. Существует тесная связь
между долей рынка, принадлежащей фирме, и нормой
прибыли на вложенный капитал:
доля рынка, принадлежащая фирме | х 100%
объем продаж фирмы /объем спроса
Увеличение доли рынка - сложное по нескольким причинам
задачи. Наиболее важными условиями повышения доли рынка
является цена, новые товары, обслуживание, масштабы и качество
маркетинга, реклама. К ним следует отнести также улучшения
качества товара и общего "имиджа" фирмы. Качество и новизна
товара как факторы конкурентной способности влияют на
потребительский спрос и объем продаж. Важным является также
определение периода времени, в течение которого фирма намерена
добиться увеличения доли рынка.
Сегментация рынка
Углубленная сегментация рынка предполагает
необходимость
его
рассмотрения
как
дифференцированной структуры в зависимости
от групп потребителей и потребительских
свойств товара.
Сегментация рынка - это деление потребителей на
группы в соответствии с определенными критериями и
признаков.
Сегментация
проводится
с
целью
максимального удовлетворения спроса потребителей в
различных товарах, а также рационализации затрат
предприятия-изготовителя на разработку программы
производства, выпуск и реализацию товара.
При сегментации потребительских рынков используют
следующие принципы:
1. Географический (разделение рынков на страны,
штаты, регионы, округа, города и т.д.).
2. Демографический (разделение потребителей по полу,
возрасту, раз-миром семьи, уровнем дохода, роду занятий
и т.д.).
3. Психографический (разделение потребителей по
принадлежности к обще-пильного класса, образом
жизни,
характеристикой
личности,
социальным
статусом).
4. Поведения или учет факторов стиля жизни
(разделение потребителей зависимости от знаний,
отношений, характера использования товара и реакции
на этот товар).
Чаще всего сегментацию рынков проводят по различным
типам конечных потребителей товара и по значению
заказчика.
При изучении рынка лекарственных препаратов наиболее
часто используются географический и демографический
принципы, вместе с тем осуществляется сегментация
потребителей по заболеваемости.
Целевой рынок - охватывает несколько сегментов,
отобранных для маркетингового изучения и для
маркетинговой деятельности данной фирмы.
Рыночное окно - это сегмент рынка, которым пренебрегли
изготовителе
соответствующей
продукции,
это
неудовлетворенные потребности потребителей. Рыночное окно
представляет
собой
группы
потребителей,
конкретные
потребности которых не могут быть прямо удовлетворены
специально созданным для этого товаром, а удовлетворяются в
результате использования других товаров.
Наиболее наглядным примером рыночного окна у сфере
лекарственного обеспечения населения является отсутствие даного ассортимента детских лекарственных форм отечественного
производства. Потребность детей, как правило, задовольняеться
за счет дозированного применения лекарственных препаратов,
предназначенных для взрослых. Проблемы разработки детских
лекарственных форм - среди наиболее актуальных для научнопрактической фармации.
Рыночная
ниша
-
сегмент
рынка, для которого наиболее
оптимальными и подходящими
являются товары данной фирмы и
сложности ее поставки.
Сегментация, как правило, используется в целевом маркетинге.
Следующим этапом его является выбор целевых сегментов рынка.
Это оценка и отбор предприятием одного или нескольких
сегментов рынка для выхода на них со своими товарами.
Для фирм наиболее оправданной является диверсификация своей
деятельности, охват нескольких различных сегментов рынка.
К тому же каждую возможность необходимо
изучить с точки зрения величины и характера
рынка. Процесс этот состоит из четырех этапов:
 замеры и прогнозирование спроса;
 сегментация рынка;
 отбор целевых сегментов рынка;
 позиционирование товара на рынке.
Спасибо за внимание!!!