ПЛАНЫ СЕМИНАРСКИХ И ПРАКТИЧЕСКИХ ЗАНЯТИЙ СЕМИНАР 1 по теме «Маркетинг: его комплекс и окружающая среда» 1. Проверка готовности студентов к занятию, объяснение цели занятия. 2. Заслушивание и обсуждение сообщений на следующие темы: - Маркетинг как рыночная концепция управления производством и реализацией продукции. - Элементы окружающей среды. - Виды маркетинга. - Маркетинговая среда фирмы (микросреда, медиасреда, макросреда). 3. Подведение итогов семинарского занятия и объявление оценок. Литература Основная: 1, 2, 4 Дополнительная: 2, 3, 5 Интернет-ресурсы: 3, 6, 8, 13 СЕМИНАР 2 по теме «Концепции рыночной экономики» 1. Проверка готовности студентов к занятию, объяснение цели занятия. 2. Заслушивание и обсуждение сообщений на следующие темы: - Маркетинг как предпринимательская философия. - Эволюция содержания маркетинга в рамках основных этапов развития рыночных отношений: массовое производство, массовый сбыт, ориентация на рынок, маркетинговая ориентация. - Функции современного маркетинга. - Сегментирование рынка: назначение и признаки сегментирования, критерии выбора сегмента рынка, способы позиционирования 3. Подведение итогов семинарского занятия и объявление оценок. Литература Основная: 1, 2, 3, 5 Дополнительная: 3, 5, 6 Интернет-ресурсы: 3, 6, 7, 8, 13 СЕМИНАР 3 по теме «Потребитель и подходы к его изучению» 1. Проверка готовности студентов к занятию, объяснение цели занятия. 2. Заслушивание и обсуждение сообщений на следующие темы: - Изучение теории мотивации покупателей. Социально-психологические особенности покупателей потребителей. - Типы покупателей по их социально-психологическому статусу. и - Процесс принятия решения о покупке. 3. Подведение итогов семинарского занятия и объявление оценок. Литература Основная: 1, 3, 4, 6 Дополнительная: 2, 3, 7 Интернет-ресурсы: 3, 6, 7, 8, 13 СЕМИНАР 4 по теме «Товар и его жизненный цикл» 1. Проверка готовности студентов к занятию, объяснение цели занятия. 2. Заслушивание и обсуждение сообщений на следующие темы: - Связь товара с целевым рынком, сегментом целевого рынка. - Жизненный цикл товара и его этапы. - Товарная политика как эффективное средство конкурентной борьбы. - Организация разработки и постановки на производство конкурентоспособного товара. - Создание новых товаров, факторы успеха в создании пионерных товаров и товаров рыночной новизны. - Целенаправленная товарная политика как фактор обеспечения устойчивого коммерческого успеха предприятия в условиях конкурентного рынка. 3. Подведение итогов семинарского занятия и объявление оценок. Литература Основная: 1, 3, 6, 7 Дополнительная: 3, 5, 8 Интернет-ресурсы: 3, 5, 8, 9, 13 СЕМИНАР 5 по теме «Ассортиментная политика предприятия» 1. Проверка готовности студентов к занятию, объяснение цели занятия. 2. Заслушивание и обсуждение сообщений на следующие темы: - Ассортимент, его характеристика, применение. - Анализ внешней и внутренней среды маркетинга. - Формирование текущего и будущего спроса на изделия. Способы защиты и удержания позиций предприятия на рынке. - Определение оптимальной структуры производства. - Способы снижения риска, порожденного факторами сезонности. Планирование перспективного ассортимента с учетом демографических и социально-экономических прогнозов. - Товарные стратегии фирмы. - Товарный знак и его сущность. - Зависимость маркетинговых факторов от фазы жизненного цикла. Маркировка, дизайн и упаковка как факторы повышения конкурентоспособности продукции. - Сервис в системе товарной политики. Маркетинг услуг. 3. Подведение итогов семинарского занятия и объявление оценок. Литература Основная: 1, 3, 4, 5 Дополнительная: 2, 5, 6, 10 Интернет-ресурсы: 2, 6, 8, 9, 10 СЕМИНАР 6 по теме «Организация сбыта товара» 1. Проверка готовности студентов к занятию, объяснение цели занятия. 2. Заслушивание и обсуждение сообщений на следующие темы: - Место организации системы товародвижения в структуре предприятия и фирмы. - Формирование оптимальной системы товародвижения - как важный фактор конкурентоспособности товара. - Основные методы и системы дистрибуции. Критерии выбора производителем эффективных форм посредничества с целью активизации сбыта. - Условия работы посредников на рынке. Управление процессом сбыта, отбор и мотивирование посредников. - Осуществление связи предприятия с заказчиками на основе создания агентской сети. - Роль торговых агентов в расширении рынков сбыта и увеличении доли предприятия на рынке. - Определение стратегии и тактики сбытовой деятельности фирмы в зависимости от поставленных целей и средств их достижения. Понятие прямого маркетинга. Социально-экономическая сущность оптовой торговли, организационные формы оптовой торговли. - Розничная торговля в рыночной экономике, ее функции и виды. Определение потребностей клиентов. - Методы Интернет-маркетинга. - Использование мерчандайзинга - Сервис для различных торговых каналов и организация работы. 3. Подведение итогов семинарского занятия и объявление оценок. Литература Основная: 2, 3, 4, 6, 7 Дополнительная: 4, 6, 8, 10 Интернет-ресурсы: 1, 4, 6, 7, 9, 13 СЕМИНАР 7 по теме «Цена и подходы к ее установлению» 1. Проверка готовности студентов к занятию, объяснение цели занятия. 2. Заслушивание и обсуждение сообщений на следующие темы: - Закономерности ценообразования на различных рынках. - Специфика ценообразования на несовершенных рынках. Критерии оценки системы ценообразования предприятия. - Выбор метода ценообразования. - Формирование ценовой стратегии предприятия. - Группировка ассортимента по ценовым зонам. Дифференцирование и унифицирование ценообразования на товары (услуги): преимущества и недостатки. - Ценовая конкуренция. - Антидемпинговые процедуры как средство защиты национальных товаропроизводителей от недобросовестной конкуренции экспортеров. 3. Подведение итогов семинарского занятия и объявление оценок. Литература Основная: 1-3, 5 Дополнительная: 2, 3, 7, 10 Интернет-ресурсы: 1, 4, 6, 7, 8, 13 СЕМИНАР 8 по теме «Продвижение товара на рынке» 1. Проверка готовности студентов к занятию, объяснение цели занятия. 2. Заслушивание и обсуждение сообщений на следующие темы: - Сущность, содержание, цели и методы формирования спроса и стимулирования сбыта и продаж (ФОССТИС). - Направления маркетинговых коммуникаций на определенные сегменты целевых рынков. - Связь маркетинговых коммуникаций с фазами жизненного цикла товара. - Комплекс маркетинговых коммуникаций и его роль в продвижении товара на рынок. - Стадии рекламного процесса: планирование рекламы, ее реализация, контроль конечных и промежуточных результатов. - Формирование рекламной политики. - Планирование затрат на рекламу. Этические аспекты рекламы. - Сущность паблик рилешнз (PR). - Цели стимулирования сбыта (СТИС). - Сущность брендинга. - Интернет-реклама. Способы оценки эффективности рекламы. - Методы измерений рекламных воздействий. Рекламное тестирование. 3. Подведение итогов семинарского занятия и объявление оценок. Литература Основная: 1, 2, 4, 6 Дополнительная: 1, 3, 5, 9 Интернет-ресурсы: 1, 4, 6, 7, 9, 11 СЕМИНАР 9 по теме «Маркетинговые исследования» 1. Проверка готовности студентов к занятию, объяснение цели занятия. 2. Заслушивание и обсуждение сообщений на следующие темы: - Основные современные направления маркетинговых исследований. - Сущность информационного обеспечения исследований в маркетинге. - Виды и методы сбора информации. - Формы первичного маркетингового исследования. - Разработка плана маркетинговых исследований. - Прогнозирование рыночной деятельности. - Обработка и анализ маркетинговой информации. - Маркетинговые исследования: рыночного спроса и предложения. 3. Подведение итогов семинарского занятия и объявление оценок. Литература Основная: 1, 3, 4. 5 Дополнительная: 4, 5, 6, 8 Интернет-ресурсы: 3, 6, 7, 9, 11 СЕМИНАР 10 по теме «Планирование, организация и контроль в маркетинге» 1. Проверка готовности студентов к занятию, объяснение цели занятия. 2. Заслушивание и обсуждение сообщений на следующие темы: - Порядок разработки программ и планов маркетинга. - Основные элементы и разделы маркетингового плана. - Анализ выполнения плана маркетинга. - Содержание маркетингового контроля, его виды. - Понятие ситуационного анализа и порядок проведения. - Место и роль маркетинговых служб в системе управления маркетингом. - Интеграция маркетинга в управлении компании. - Кадры в системе маркетинговых служб. Перестройка оргструктуры управления отечественными предприятиями при реализации концепции маркетинга. - Ревизия мероприятий, организационных процессов и оргструктур. 3. Подведение итогов семинарского занятия и объявление оценок. Литература Основная: 1, 2, 4, 6 Дополнительная: 2, 3, 5, 10 Интернет-ресурсы: 1, 3, 6, 7, 9, 11, 13