- Кадровое агентство «ТРИУМФ

Кадровый центр «Триумф»
+ (495) 780-35-58
РЕЗЮМЕ
Соколов Александр Владимирович
Региональный директор
Ожидаемый уровень дохода от: 300 000 рублей




Гражданство: РФ
Проживание: г. Москва, ст. м. Таганская
Тел.: +7 (000) 000-00-00 (укажите свой мобильный тел.)
E-mail: info@mail.ru (укажите свою личную почту)
ОСНОВНОЕ ОБРАЗОВАНИЕ:
2011 Институт экономики и финансов «Синергия» при Российской экономической
академии им. Плеханова
 Факультет: МВА
 Специальность: Стратегический менеджмент
 Квалификация: Мастер делового администрирования (МВА)
 Форма обучения: Дистанционная, 2 года
2001 Московский автомобильно-дорожный государственный технический университет
 Факультет: Логистики
 Специальность: Логистический менеджмент
 Квалификация: Менеджер по логистике
 Форма обучения: Заочная, 3 года
1995 Омский политехнический институт
 Факультет: Экономики и управления
 Специальность: Менеджмент
1
Кадровый центр «Триумф»
+ (495) 780-35-58
 Квалификация: Экономист
 Форма обучения: Очная, 5 лет
ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ОБРАЗОВАНИЕ:
2012 KAIZEN Institute (Масааки Имаи), Москва
 Программа: Практический семинар «Кайдзен. Гемба Кайдзен - технологии
Японского производственного менеджмента», 4 дня
2007 TRIUMPH ACADEMY - Академия бизнес-практики «ТРИУМФ», Москва
 Программа: Бизнес-курс "Развитие управленческих навыков", 72 часа
2003 EDUCATION Investment, Москва
 Программа: «Логистика, как инструмент оптимизации деятельности
компании», 10 дней
2000 «INTERBREW», Бельгия
 Программа: Курс «Supply Chain Management» и стажировка, 3 мес.
1997 OY Lahden Poltimo, Финляндия
 Программа: «Управление и маркетинг в пивоваренной
промышленности», 1 месяц
ОПЫТ РАБОТЫ:
Май 2010 — н. вр.
ГРУППА КОМПАНИЙ «ЕВРОАВТО»
(Официальный мультибрендовый автодилер в РФ)
Занимаемая должность: Исполнительный директор
Должностные обязанности:
ￚ Управление всеми направлениями бизнеса дилерских автоцентров: SKODA,
SEAT, Ssang Yong: продажи новых и б/у авто, технический сервис
(слесарный, кузовной ремонт и доп. оборудование), trade-in, страхование,
кредитование, продажи зап/частей и доп. оборудования; продажа авто и
услуг ДЦ физ. лицам (80%) и корпоративным клиентам (20%).
ￚ Бизнес-процессинг и построение системы управления, обеспечивающей
постоянное повышение операционной эффективности и показателей
деятельности всех направлений бизнеса (выручки, рентабельности,
клиентской удовлетворенности).
ￚ Бизнес-планирование и start-up новых дилерских центров.
ￚ Кризис-менеджмент убыточных центров и направлений бизнеса.
ￚ Организация управления продажами и клиентским сервисом на основе
СRM-системы.
2
Кадровый центр «Триумф»
+ (495) 780-35-58
ￚ
Поддержание эффективных коммуникаций с представительствами
автопроизводителей Volkswagen Audi Group Rus; Sollers по всем вопросам
продаж, технического сервиса, внедрения и поддержания стандартов бренда.
ￚ
Вывод ДЦ SKODA на Варшавке («Автопрага») в лидеры российского рынка
по итогам 2009 и удержание лидерства в 2010 г.
Внедрение современных подходов и концепций в продажи  рост +50%;
Разработка и start-up системы корпоративных продаж (авто, услуг
технического сервиса и трейд-ин)  20% оборота ДЦ - Корпоративные
клиенты;
Увеличение продаж в ДЦ SKODA АТЦ Москва в 2,5 раза - за 1 год,
оптимизация прибыльности.
Подготовка и start up дилерских центров SEAT. Вывод в лидеры российского
рынка на 3-ий месяц после открытия.
«Реанимация» бизнес-проекта ДЦ Ssang Yong Семеновская: увеличение
продаж а/м в 2 раза (за 3 мес.), систематизация ключевых бизнес-процессов,
вывод фин. результата проекта в стабильно положительную зону за 6 мес.,
реанимировал и систематизировал деятельность сопутствующих
направлений бизнеса проекта (trade-in и продажи авто с пробегом; продажи
запасных частей; корпоративные продажи авто и сервисных контрактов).
Достижения:
ￚ
ￚ
ￚ
ￚ
ￚ
Февраль 2004 — Апрель 2010
ГК «РОСИМПОРТ»
(Дистрибьюция и продажи алкогольных напитков премиум-сегмента в РФ и СНГ)
Занимаемая должность: Генеральный директор БЕ дистрибьюции (Омск)
Должностные обязанности:
ￚ Стратегическое и оперативное управление деятельностью региональных
бизнес-единиц холдинга.
ￚ Организация и оптимизация процесса продаж и обслуживания клиентов во
всех каналах сбыта (опт, сети, розница, частные и корпоративные клиенты),
маркетинговой деятельности и логистической системы БЕ.
ￚ Управление финансами предприятия, бюджетирование, разработка BSС и
KPI.
ￚ Управление bo-отделами: НR, IT, Бух/Нал/Упр-ий учет, АХО и
безопасностью деятельности предприятия (коммерческой, трудовой).
Достижения
ￚ Увеличение числовой и взвешенной дистрибьюции товара в сетевом
сегменте (ритейле) на 50%.
ￚ Увеличение объемов продаж на 22% к 2006г.
ￚ Повышение эффективности работы торгового подразделения (оптимизация
численности на 1/4; реструктуризация, реорганизация зон продаж, введение
системы учета работы ТП, регламентов и стандартов деятельности,
3
Кадровый центр «Триумф»
+ (495) 780-35-58
ￚ
ￚ
ￚ
систематизация работы торгового персонала и контроля деятельности
персонала).
Реинжиниринг
ключевых
бизнес-процессов,
как
следствие,
производительность труда увеличилась на 20%.
Разработка и внедрения программы сокращения издержек – эффект – 18% к
уровню 2006 г.
Систематизация контроля и управления дебиторской задолженностью
клиентов, как следствие, сокращение процента ПДЗ с 20% до 7% от общей
ДЗ.
Причина ухода:
желание работать в автомобильном бизнесе.
Октябрь 2001 — Январь 2004
ООО «ОMPRICO-Трейд»
(Омско-Приднестровская алкогольная промо-дистрибьюторская компания)
Занимаемая должность: Генеральный директор
Должностные обязанности:
ￚ Start-up компании с «0» (организация и лицензирование деятельности,
запуск акцизного склада).
ￚ Стратегическое и оперативное управление: закупки, ВЭД, склады,
транспорт, продажи (опт, сети, розница, регионы), маркетинг, клиентский
сервис.
ￚ Ведение переговоров и коммуникации с основными контрагентами
компании
(ключевыми
поставщиками,
клиентами,
кредитными
учреждениями, органами власти и государственного контроля).
ￚ Разработка и организация внедрения всех (ключевых) бизнес-процессов в
компании; систематизация деятельности компании (всех участков).
ￚ Разработка и организация системы управления компанией.
ￚ Управление развитием бизнеса компании.
Достижения:
ￚ Открытие на базе компании Российского представительства молдавского
производителя алкогольных напитков и Омского представительства
компании
слабоалкогольных
напитков
«Туссон»
(с
штатом
мерчандайзеров).
ￚ Построение систем стратегического и оперативного управления компанией.
ￚ Бюджетирование и построение управления финансами компании.
ￚ Формирование системы продаж компании (организационной структуры,
нормативно-регламентирующей системы деятельности отдела продаж,
системы мотивации ТП/СВ, системы обслуживания рынка и управления
базой данных по клиентам, сustomer service).
ￚ Разработка и построение логистической системы (прогнозирование спроса,
выбор поставщиков, система управления поставками и запасами товара,
4
Кадровый центр «Триумф»
+ (495) 780-35-58
ￚ
ￚ
ￚ
ￚ
ￚ
складирование и грузопереработка, доставка товара клиентам и работа с
возвратами и оборотной тарой).
Разработка ассортиментной политики, ассортиментного портфеля и системы
управления ассортиментом; политики и системы ценообразования.
Разработка и внедрение промо-направления для эффективного внедрения и
развития ТМ поставщиков в Омском регионе.
Открытие и запуск филиала компании в Новосибирске.
За 3 года рост товарооборота увеличен в 10 раз.
Компания оценена самой динамично развивающейся алкогольной
дистрибьюторской компанией по итогам 2005-2006 г. на Омском рынке.
Причина ухода:
череда кризисов на алкогольном рынке, санкционированных правительством РФ (ожидание
государственной монополизации рынка, отсутствие значимых перспектив развития)
Январь 1998 — Сентябрь 2001
Корпорация «ВинИнтерПром»
(Производство алкогольных и б/а напитков в России, федеральный бренд «ПЯТЬ ОЗЁР»)
Занимаемая должность: Директор по логистике
Должностные обязанности:
ￚ Стратегическое и оперативное управление логистической структурой и
системой производственно-торговой компании.
ￚ Организация и развитие всех функциональных областей логистического
блока компании: закупки, запасы материальных ресурсов и готовой
продукции, управление транспортом компании и доставкой товара
потребителям, клиентский сервис, MRP-II (планирование материальных
ресурсов компании и производства продукции), управление складированием
и грузопереработкой (складское хозяйство).
ￚ Организация дистрибьюции товара компании, логистической цепочки и
процесса закупок.
Достижения:
ￚ Построение
полноценной
логистической
системы
управления
производственного предприятия: управление закупками сырья и
материалов, оборудования, запасных частей; запасами МР и ГП;
складированием и грузопереработкой; собственным транспортом компании;
транспортировкой товара клиентам (авто, ж/д); customer service; demandmanagement; MRP-II.
ￚ Оптимизация материальных и информационных потоков и бизнеспроцессинг.
ￚ Внедрение системы стратегических закупок (World Class Coursing).
ￚ Оптимизация логистической инфраструктуры предприятия.
ￚ Внедрение централизованного удаленного управления запасами и
поставками в иногородних филиалах компании.
5
Кадровый центр «Триумф»
+ (495) 780-35-58
ￚ
Участие в проекте «БИГ» по построению системы бюджетного управления
на предприятии в качестве ответственного за логистический блок.
Причина ухода:
реструктуризация управления корпорации, смена
управленческую команду.
акционеров,
которые привели
свою
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ:
 Языки: Английский – Upper Intermediate, Немецкий – свободный разговорный
уровень.
 компьютером: уверенный пользователь ПК.
 Хобби: горные лыжи, сквош.
РЕКОМЕНДАЦИИ:
 ГРУППА КОМПАНИЙ «ЕВРОАВТО»:
Васенин Сергей Викторович, генеральный директор.
Тел.: +7 (000) 000-00-00
 ООО «ОMPRICO-Трейд»:
Суханов Илья Дмитриевич, управляющий партнер.
Тел.: +7 (000) 000-00-00
 ГК «РОСИМПОРТ»:
Голованова Ольга Сергеевна, финансовый директор.
Тел.: +7 (000) 000-00-00
6