Их цель – ваш кошелек Вы ежедневно доверяете свой бизнес

Их цель – ваш кошелек
Вы ежедневно доверяете свой бизнес тому, кто пользуется им в
собственных интересах. И вас обманывают за ваши же деньги. Хотите
продолжать быть объектом манипуляций? Тогда Вам не стоит читать
дальше.
А дальше собственно пойдет речь о том, как те, кто должен бизнес
обслуживать, стали на нем делать деньги. И естественно стараются успеть
заработать побольше, пока никто такой откровенной наглости не заметил.
(Хотя заработать можно, только когда ты работал. А если результат нулевой,
то какая же это работа, это деятельность, причем весьма сомнительная). И в
силу каких-то необъяснимых причин им пока на удивление везет. Деньги
сами сыплются в карман, заказчики молчат и думают, что все в полном
порядке. Только иногда удивляются – а где же результат? Но потом
благополучно от этой мысли отмахиваются, мол некогда рассуждать,
работать надо. И все продолжает идти по накатаным рельсам.
Платите за псевдомаркетинг?
Вы еще не предположили о ком идет речь? Тогда вспомните слово
маркетинг. Сегодня вряд ли найдется человек, которому это слово будет не
знакомо. Другое дело, многие ли понимают его истинное назначение, да и
вообще смысл его существования? И не смотря на это складывается
впечатление, что каждый бизнесмен считает своей прямой обязанностью
обеспечивать
безбедное
существование
«профессионального»
псевдомаркетолога, а то и целого отдела. Наверное для того, чтобы пока Вы
усердно трудитесь зарабатывая деньги (кстати на их же зарплату), они могли
спокойно с чувством собственной значимости сидеть в кабинетах. Ну,
естественно, не просто сидеть. Сначала составлять по устаревшим еще в
прошлом веке схемам и формулам многосложные планы и рисовать графики.
Чтобы затем, разобравшить во всем этом хаосе, отписывать многотомные
отчеты и презентации достигнутых ВАМИ результатов. Именно в этом видит
свою работу классический маркетолог. Именно этому его научили в вузе.
Весьма полезная деятельность, не правда ли? И Вы за это платите неплохие
деньги, между прочим.
За что нужно платить
А между тем, настоящий маркетинг разительно отличается от всей этой
бумажной волокиты, единственной целью которой является выкачивание
денег из заказчика. Любой опытный маркетолог уверен, что Вы должны
платить ему только за ту прибыль, которую он приносит фирме. Не за
количество проведенных исследований и не за часы сидения в кабинете, а
именно за результат. Поэтому он искренне заинтересован в росте
эффективности вашего бизнеса. Это честное и продуктивное сотрудничество.
Как отличить настоящего маркетолога?
Во-первых, такой специалист понимает, что сумасшедшая динамика рынка
просто не оставляет времени на бесконечные маркетинговые исследования, а
значит строить бизнес с помощью одних формул и теории не получится.
Поэтому настоящий маркетолог рассматривает любой бизнес с точки зрения
клиента. Это во-вторых.
Современный маркетинг – это любовь. Любовь к своим потребителям и
удовлетворение их запросов. Только так можно сделать бизнес по
настоящему эффективным. Существует золотое правило: выигрывает клиент
– выигрывает бизнес. Но все дело в том, что человеку не нужны Ваши товары
или услуги как таковые, его интересует решение возникшей проблемы.
Поэтому маркетинг - это не продажа товаров и услуг, и уж тем более не
подведение статистики, а решение проблем Клиента. Но такими сложными
вещами (а это действительно потруднее будет, чем писать 1001-й годовой
плано-отчет) занимаются исключительно практики и профессионалы своего
дела, а псевдомаркетологи пусть дальше ксерокопируют ксерокопии. И
желательно не за ваши деньги.
Что такое реклама?
Большинство с ходу ответит: «реклама – это двигатель торговли». Оно,
конечно, верно. Опять же, теоретически. Но в последнее десятилетие никто
никуда на этом «двигателе» не едет. Собственно 90% рекламы ничего не
продает. Не смотря на это, что многие бизнесмены регулярно отдают за
рекламу огромные суммы, а их бизнес продолжает топтаться на месте.
Вы постоянно слышите от все тех же пресловутых псевдомаркетологов, что
реклама нужна Вам как воздух? Что бизнес без нее ждет мгновенный крах и
разорение? Не удивляйтесь, это же целая индустрия. Рекламщики и
маркетологи-статисты бегут в одной упряжке. И бегут они к вашему
кошельку. На самом деле, Вы можете вообще не тратиться на рекламу.
Удачный качественный продукт продает себя сам.
А для рекламщиков ваш бизнес – поле непаханное для всякого рода
творческого самовыражения, итогом которого станет ну очень креативная
реклама. Очень красивая, стильная, с юмором и творческими новинками. Все
ну просто ахнут от восторга и будут вспоминать сей шефевр еще долгие
годы. Ну и что, что это абсолютно не нужно ни Вам, ни вашим клиентам.
Зато какие за это можно получить призы на фестивалях! Бесспорно, нет
ничего страшного, если человек «творит» для собственного удовольствия и
на свои деньги – ради бога! Но готовы ли вы оплачивать чье-то
самоутверждение?
Большинство рекламщиков попытаются объяснить Вам свои изыски тем, что
реклама якобы обязательно должна запоминаться. Однако исследования
давно показали, что запоминаемость рекламы почти не связана с ее
продаваемостью. Реклама должна быть простой и понятной. Запоминаться
должен продукт!
У Вас наверняка есть какая-нибудь любимая реклама. Вспомнили? А теперь
попробуйте вспомнить какой продукт эта реклама продает. Большинство
затруднится ответить, некоторые назовут категорию товаров, единицы
вспомнят марку или брэнд. Да, можно считать, что рекламщики продали Вам
свой продукт. А должны были поработать над продажей вашего.
На самом деле, очевидно, что главная задача любой рекламы – продавать.
Настоящую рекламу интересует только возможность увеличить ваши доходы
путем привлечения клиентов. Но к сожалению, многие рекламы даже и не
пытаются продавать. Вместо этого они пытаются нравиться и развлекать. Но
любой маркетолог знает что, если говорят о рекламе, это плохая реклама;
если говорят о продукте, который эта реклама рекламирует, то это хорошая
реклама.
Ужаснее всего, что большинство из того, что сегодня происходит на рынке
маркетинга и рекламы как минимум непрофессионально, как максимум тянет
на юридическую ответственность. Не зная к кому обратиться за помощью,
бизнесмены очень часто попадают на удочку к таким псевдопрофессионалам,
которые не имеют ни малейшего представления ни о маркетинге, ни о
рекламе, ни о развитии бизнеса. И кроме как создать проблемы, а в лучшем
случае оставить все как есть, ничего не могут. И это все, естественно, за
огромные деньги!
Поэтому в ваших интересах быть внимательным к своему бизнесу.
Перестаньте тратить деньги впустую. Подберите себе команду
профессионалов и начните получать достойную прибыль!