выступил Антон АБРАМЕНКО
реклама
Уважаемые коллеги, гости, друзья! Позвольте поприветствовать Вас на конференции «Продукция современных электротехнических производств для решения задач электроснабжения при строительстве, реконструкции и капитальном ремонте промышленных предприятий», проходящей в рамках III Российского Международного Энергетического Форума. Сегодняшняя встреча посвящена: с одной стороны специалистам, которые решают задачи электроснабжения в инвестиционных проектах – назовём их условно заказчики и с другой стороны специалистам, которые производят электрооборудование, для решения этих самых задач – назовём их подрядчики или производители оборудования. Объемы вложений в инвестиционные проекты российских компаний в общей динамике с 2005 года продолжают расти (рис.1). Источник: McKinsey&Company Рис. 1 Эта картина объяснима. Основные фонды промышленных компаний устарели как морально, так и физически. На таком оборудовании производить промышленную продуктовую линейку, отвечающим современным требованиям рынка, становится практически не возможным. Поэтому многие промышленные компании модернизируют своё оборудование, строят новые производственные мощности, реал – реализуют инвестиционные проекты. Ни один крупный проект не обходится без привлечения подрядных компаний, выполняющих существенный объем работы в таких областях, как проектирование, строительство, а также производство оборудования, как технологического, так и электрического. Именно искусство выбора подрядчиков, в том числе и производителя оборудования, и взаимодействия с ними обеспечивает важное конкурентное преимущество, которое нередко упускается из виду в погоне за снижением цены на СМР и цену оборудования, том числе и электрического. Хотя именно это преимущество позволяет реализовывать проекты своевременно, в рамках установленного бюджета и с необходимым качеством. Но как на самом деле выбрать производителя электрооборудования с точки зрения высоких технико-экономических показателей, как то надёжность, энергоэффективность, цена. Не так давно я работал в проекте, заказчиком которого была финская компания ЭНСТО. На Российском рынке эта компания больше известна, как производитель комплектующих изделий для линий электропередачи. Работая в проекте, я познакомился с очень интересным высказыванием основателя компании Энсио Миеттинена. Он сказал следующее: «В отношениях с клиентом незаменима способность к фундаментальному анализу: ведь мы должны быть в состоянии предложить ему не то, что он требует (в конце концов, людям свойственно ошибаться), но то, в чём он на самом деле нуждается» (Рис. 2). Источник: журнал «ENSTO TODAY» 2008 г. Рис. 2 На самом деле эту цитату можно использовать как руководство к действию или как философию для производителей оборудования. Именно знание нужд клиента позволит ей (компании) быть на вершине потребности производимого продукта. И эта цитата может использоваться заказчиком электрооборудования как добрая почва, на которой взращиваются познания действительных нужд при реализации инвестиционных проектов. Поэтому целью сегодняшней конференции является определение нужд, проблем и вопросов с которыми сталкивается заказчик при выборе электрооборудования и выработка предложений для решения этих проблем. Основные темы, которые мы рассмотрим сегодня (рис.3): Распределительные устройства. Комплектные трансформаторные подстанции. Кабели и кабельная арматура. Электроснабжение кранов и передвижных механизмов. Внутреннее и наружное освещение промышленных объектов. Молниезащита зданий и сооружений. Рис. 3 Я желаю всем успешной работы, интересных проектов и профессиональных технических решений при их реализации, чтобы в будущем наши дети и внуки могли сказать: «Это строил мой отец. Это строил мой дед. Я тоже буду строить, и созидать на своей Земле». С уважением, Абраменко Антон Петрович.
