Искусство продажи бизнеса

Дорогие коллеги!
29 СЕНТЯБРЯ 2015г, 18.00-21.00
В ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНОЙ МАСТЕРСКОЙ НГПК
МАСТЕР - КЛАСС
«Искусство продажи бизнеса»
ВЕДУЩИЙ
МАСТЕР КЛАССА
МОСКВИЧ
АЛЕКСЕЙ
КОНСТАНТИНОВИЧ
Практикующий эксперт рынка купли-продажи действующих предприятий
малого и среднего бизнеса, бизнес-брокер, дипломированный оценщик.
Владелец и генеральный директор компании «Интелис - бизнес брокеридж».
Окончил
магистратуру
МЭСИ
по
направлению
«управленческого
консультирование» и курсы профессиональной переподготовки по оценке
бизнеса в РЭА им. Плеханова. Имеет тринадцатилетний опыт
профессиональной деятельности, десятки успешных сделок. Читает курс по
программе МВА в РАНХ и ГС. Эксперт клуба инженерных предпринимателей
при МГТУ им. Баумана. Опубликовал свыше 200 статей в ведущих деловых
изданиях.
О ЧЕМ ПОЙДЕТ РЕЧЬ?



Слушателям предоставляется возможность узнать, какой этап жизненного
цикла компании является оптимальным с точки зрения получения
максимальной цены, какие
три фактора определяют инвестиционную
привлекательность бизнеса, что такое «предел мечтаний продавца» и как его
преодолеть. Вы откроете для себя простой смысл таких на первый взгляд
замысловатых правил, как «1-3-5» и «10-50».
Предпродажная подготовка: проводить самостоятельно или привлекать
специалистов? С чего начинать и на какую глубину следует «копать», как
минимизировать выявленные юридические риски – эти вопросы также не
будут упущены из виду.
Автор без излишнего занудства попытается объяснить, как правильно
определить реальную рыночную стоимость компании, что такое философия
и принципы оценки действующего бизнеса. Можно ли повысить стоимость



бизнеса без значительных вложений; продаётся ли денежный поток, не
обеспеченный значительными материальными активами; сколько на самом
деле стоит т. н. «гудвилл» - вот далеко не полный перечень злободневных
проблем. Вы с удивлением узнаете, что недвижимость является отягчающим
фактором, по сути неоперационным активом, который не участвует в
создании прибыли.
На мастер-классе также будут рассмотрены вопросы разработки стратегии
продажи бизнеса, подготовки плана коммуникационной компании и
презентационных материалов. Можно ли добиться максимального охвата
аудитории инвесторов, не выходя за строгие рамки секретности, или
достичь справедливой цены, не поступаясь в цене и условиях сделки, и
почему не получается «задорого и быстро» - будем рассматривать и эти
проблемы.
От
нас
никуда
не
денутся:
типичные
ошибки,
совершаемые
предпринимателями,
принявшими
решение
о
продаже
компании;
психологические решение о продаже компании; психологические аспекты
выхода из бизнеса, обоснованные и необоснованные опасения продавцов.
Автор познакомит вас с «синдромом раскаяния продавца», правилом
«зелёного диванчика» и двумя аксиомами консультанта Москвича.
Для консультантов, представляющих интересы как продавца, так и
покупателя бизнеса, будут немаловажны вопросы организации и проведения
сделки, подготовки и исполнения предварительного договора, принципы
процедуры задатка и другие вопросы, связанные с минимизацией рисков
покупателя и сохранения жизнеспособности бизнеса после его продажи. Вы
узнаете, что представляют из себя и как работают на практике такие
документы, как гарантийное обязательство об отсутствии внебалансовых
обязательств и обязательство об отказе от конкуренции.
Приходите, пообщаемся с пользой для всех!
И, конечно, ответы на вопросы, обмен мнениями.
Участникам:
 Сертификат НГПК
Стоимость участия – 1000 рублей.
Для членов и членов сети НГПК – 800 рублей.
ЗАИНТЕРЕСОВАННЫМ КОЛЛЕГАМ БУДЕТ ВЫСЛАНА ФОРМА РЕГИСТРАЦИИ,
КОНТАКТНЫЙ ТЕЛЕФОН И СХЕМА ПРОЕЗДА.
РЕГИСТРАЦИЯ ЗАКАНЧИВАЕТСЯ В 12.00 28 СЕНТЯБРЯ 2015г.
КОНТАКТЫ:
ngpc@list.ru, mvadim@ngpc.ru
До встречи!
Исполнительный директор НГПК
Вадим Михайлов