I этап. Подготовительный. Сроки: 01.09.

Стратегия
продвижения
Мы предлагаем Вам следующий комплекс работ
направленных на выведение узнаваемости Вашего
бренда на качественно новый уровень и
расширения партнерской сети:
I этап. Подготовительный.
Сроки: 01.09. - 15.10.
В связи с отсутствием сайта, как основного
продающего инструмента, на первом этапе
необходимо подготовить базу для дальнейшего
продвижения. Этот этап включает следующие
действия:
- Запуск SMM поддержки групп в Вконтакте,
Instagram,
Facebook (соц. сети перечислены в порядке
убывания в них количества целевой аудитории).
- Раскрутка групп, проведение рекламных кампаний
в соц. сетях, привлечение базовой аудитории. На
этом этапе группы еще не имеют брендовой
привязки и не выступают продающим
инструментом. Упоминание о бренде есть, но
информация в группах носит абстрактный характер:
фото, видео, полезная информация, новости по
теме.
- Запуск скрытого маркетинга: написание
положительных отзывов с косвенным упоминанием
бренда на всех подходящих площадках, которые
обычный человек может найти в интернете при
поиске соответствующей информации. Таким
образом, мы создаем положительный образ бренда,
рекомендуют который обычные пользователи сети.
- SEO консультирование при разработке сайта, чтоб
на выходе сайт получился максимально SEO
дружественный.
- Подготовка SEO-кампании, анализ рынка,
обработка спроса по ключевым словам,
определение высоко-/низкочастотных запросов,
подготовка стратегии продвижения в поисковиках и
настройка контекстной рекламы.
- Разработка элементов фирменного стиля: визиток,
листовок, брошюр, для дальнейшего
распространения.
- Поиск и расширение дилерской сети. Поиск
контактов, размещение объявлений с
предложением.
Ожидаемые результаты: В социальных сетях
начнет формироваться базовая аудитория
(несколько сотен живых пользователей) и несколько
тысяч ботов, которых мы накрутим сами. Активная
реклама постов в сообществах направлена на
привлечение аудитории, в первую очередь женской.
Также начнет формироваться положительный образ
компании за счет отзывов на тематических
площадках и форумах. Расчет идет на то, что
пользователь при поиске нужной ему информации
(поиск производителя, например) натыкается на
положительный отзыв о нашем бренде от обычного
пользователя сети, что вызовет гораздо большее
доверие, чем то же самое, написанное самой
компанией. Отзывы будут оставляться на всех
сайтах, где возможно комментирование/создание
тем/написание отзывов. Приток пользователей
оценить невозможно, так как все зависит от
посещаемости каждого отдельного ресурса. Этот
вид продвижения следует начинать ближе к
созданию сайта, чтоб люди сразу могли попасть на
официальную страницу бренда.
Будет определена стратегия продвижения сайта в
поисковых системах, приоритет продвижения по
запросам, сам сайт при этом будет готов к
продвижению. Будут подготовлены рекламные
объявления и определены ключевые слова, по
которым эта реклама будет даваться.
Будут нарисованы основные элементы фирменного
стиля, которые можно будет оставлять
потенциальным клиентам и распространять с целью
их привлечения.
В интернете будем искать любые контакты
потенциальных клиентов, которым в последующем
будем предлагать свои услуги. Это касается всех
тематических сайтов и социальных сетей.
Планируем набрать 50-100 контактов вероятных
партнеров.
II этап. Начало продвижения.
Сроки: 15.10. - 01.02.
После создания сайта можно запускать активную
рекламу и начинать привлекать целевую
аудиторию. Для этого предлагаем следующий
комплекс мер:
- SEO раскрутка сайта, продвижение в топ по
отобранным ключевым словам в соответствии с
выбранной стратегией. Написание SEO текстов для
поисковиков.
- Активная дача контекстной рекламы
- Скрытый маркетинг. Поиск площадок и написание
отзывов о компании.
- Поиск новых потенциальных клиентов путем
анализа страниц в интернете, социальных сетях
(интернет-магазины, магазины розничной торговли,
страницы продавцов в соц. сетях).
- Тизерная реклама (на городских интернетпорталах, форумах, профильных сайтах)
- При необходимости поднятие в топ страниц с
положительными отзывами, чтоб люди находили
именно то, что нам нужно.
- Холодный обзвон по базе найденных дилерских
контактов.
- Пресс релизы и публикации в СМИ.
- Распространение листовок через точки продаж
схожей продукции и на различных мероприятиях.
Ожидаемые результаты: Сайт начнет выходить в
топ поисковых систем по низкочастотным запросам
(те запросы, которые люди набирают при поиске
реже). Однако за счет контекстной рекламы
переходы на сайт ожидаются постоянными - это
необходимо до тех пор, пока сайт сам не будет
находиться в топе по этим запросам. За счет
скрытого маркетинга, тизерной рекламы, рекламы в
СМИ и рассылки предложений непосредственно
людям ожидается появление первых
заинтересованных клиентов.
III этап. Активная раскрутка.
Сроки: 01.02. - 01.05.
Этот этап включает многие предыдущие способы
продвижения, однако в связи с подготовкой к
следующему сезону активность некоторых из них
планируется увеличить.
- SEO, SMM, Контекстная реклама.
- Наружная реклама
- Публикация в СМИ,
- Создание видеоролика с презентацией продукта и
представлением бренда.
- Презентация условий сотрудничества с брендом
на мероприятиях, выставках.
Ожидаемые результаты: Сайт начнет выходить в
топ поисковых систем также и по низкочастотным
запросам. Самыми активными в этот период будут
оффлайн методы - реклама, публикации в СМИ,
презентации и PR мероприятия.
Профессиональный видеоролик с презентацией
бренда создаст положительную атмосферу вокруг
компании, повысит ее восприятие в глазах
партнеров и укрепит базу для более серьезных
партнерских связей.
IV этап. Увеличение продаж.
Сроки: 01.05. - 01.11.
Этот этап предполагает уже некоторую известность
бренда и наступает при необходимости перехода от
оптовой торговли к розничной, а также расширении
партнерских контактов. Данный этап будет
корректироваться в зависимости от предыдущих.
Предполагаются следующие действия:
- SMM, SEO продвижение.
- Реклама на толевидении.
- Привлечение селебритис.
- Спонсорство.
- Специальные PR мероприятия.
- Переманивание клиентов конкурента (везде, где
есть информация о нем, размещать предложения с
более выгодными условиями: “зачем
переплачивать?”)
Выводы
В предложении изложены основные методы,
которые можно скорректировать, учитывая
особенности сферы, в которой будем работать.
Также возможные некоторые перестановки в
зависимости от ситуации и реакции людей.
Весь комплекс мер, как в интернете, так и оффлай
направлены на расширение партнерской сети и
привлечение новых клиентов во всех точках их
вероятного нахождения. Все время будет
проводиться мониторинг, определяться наиболее
продуктивные методы и приниматься
соответствующие выводы.
Уже через полгода SEO раскрутки сайт будет
находиться в ТОПе по некоторым запросам, а
дальнейшая раскрутка позволит вывести на первые
строчки и самые популярные запросы. При этом
контекстная реклама позволит все это время
находиться на видных позициях, что, безусловно, в
сжатые сроки создаст поток людей на сайт.
Ожидаемые цифры будут предоставлены после
анализа задачи, предоставление их здесь будет
слишком условным и далеким от реальности.
На протяжении всего периода раскрутки будут
вводиться поправки с учетом специфики области,
реакции пользователей, доступных инструментов, а
также расширяться методы продвижения.
Стоимость
Для оптимального комплексного продвижения
предлагаем следующий бюджет на месяц:
1. SMM продвижение - 70 000 руб.
2. SEO продвижение - 90 000 руб. (со 2 месяца)
3. Контекстная реклама - 75 000 (со 2 по 9 месяц)
4. Маркетинг - от 100 000 руб. в зависимости от дополнительных
расходов на СМИ и рекламу.