Открытое письмо сообществу патоморфологов

Уважаемые руководители и члены профессионального сообщества патоморфологов!
Настоящим «открытым письмом» наша группа компаний «ЛабПоинт» и «МедТехникаПоинт» хочет привлечь
Ваше внимание к проблемам сообщества и рынка, которые пока не имеют широкого обсуждения по
причинам устоявшихся деловых отношений, при которых несколько производителей оборудования и их
дистрибьютеров, к сожалению, нарушая федеральное законодательство о госказупках и конкуренции,
прописывают уникальные характеристики оборудования и расходных материалов, не связанные с
производительностью и качеством работы лаборатории, тем самым препятствуя формированию
конкурентной цены госзакупки. Вот почему мы сигнализируем об этом, а также потому, что концепция
свободы и конкуренции, развития рынка и отрасли не вписывается в установленные на сегодня поставщиками
правила. Мы надеемся привлечь внимание, рассказать о своем опыте и выработать общее понимание
проблемы и путей ее решения. Мы уверены, что действующая система распределения ресурсов по
оснащению и обеспечению лабораторий непрозрачна, непроофессиональна и является тормозом для
развития, поэтому предостерегаем и осуждаем создание преференций кому-либо.
Придя на рынок патоморфологии позже других поставщиков, мы использовали свое преимущество и
подобрали линейку оборудования и материалов, наиболее востребованную для менее оснащенных и
финансово обеспеченных региональных лабораторий. Открытые системы (не навязываются брендовые
материалы), приемлемая стоимость приобретения и владения гистологическим оборудованием – все это
позволяет оснащать самые удаленные уголки России (http://labpoint.ru/nashi-klienty/geografiya-postavok/).
Ниже1 показана сравнительная стоимость оборудования гистологической лаборатории от разных
производителей и поставщиков, при этом оборудование максимально сопоставимо по признакам
производительности и безопасности. Оборудование марки MtPoint, комплектующие которого поступают из
Австралии, широко известно и давно продается на рынках Европы, Азии и США под другими брендами
(KliniPath, TBS, Amos). Оборудование зарегистрировано в Росздравнадзоре и уже успешно продается в России
и Казахстане.
№
Компания Оборудование
1 ЛабПоинт
Лаборатория в
комплексе
(MtPoint)
2 Биовитрум
Лаборатория в
комплексе
3 Оптэк
Лаборатория в
комплексе
4 Биолайн
Лаборатория в
комплексе
Марка и модель
Ср. цена,
р.
до 50 000 исследований
в год (без игх-стейнера,
506 250
принтеров и
микроскопов)
до 50 000 исследований
в год (без игх-стейнера,
1 047 046
принтеров и
микроскопов)
до 50 000 исследований
в год (без игх-стейнера,
632 788
принтеров и
микроскопов)
до 50 000 исследований
в год (без игх-стейнера,
993 614
принтеров и
микроскопов)
Кол- Стоимость,
во
р
%
8
4 050 000
48%
8
8 376 368
100%
8
5 062 304
60%
8
7 948 911
95%
Примечание. Цены по данным с сайта: www.zakupki.gov.ru (подробности на сайте: labpoint.ru/aktsii/)
№ Компания
Оборудование
Марка и модель
от 100 000
Лаборатория
исследований и выше в
9 ЛабПоинт (MtPoint+Diapat
год (без принтеров и
h)
микроскопов)
от 100 000
Лаборатория в исследований и выше в
9 Биовитрум
комплексе
год (без принтеров и
микроскопов)
от 100 000
Лаборатория в исследований и выше в
9 Оптэк
комплексе
год (без принтеров и
микроскопов)
от 100 000
Лаборатория в исследований и выше в
9 Биолайн
комплексе
год (без принтеров и
микроскопов)
Ср. цена,
р.
Кол
-во
Стоимость,
р
%
980 360
10
9 803 600
62%
1 572 530
10
15 725 302
99%
1 591 941
10
15 919 410
100%
1 560 457
10
15 604 571
98%
Примечание. Цены по данным с сайта: www.zakupki.gov.ru (подробности на сайте: labpoint.ru/aktsii/)
MtPoint надежное и удобное оборудование выигрывает по стоимости перед другими производителями на 2050% (средняя стоимость других производителей оценена по данным сайта www.zakupki.gov.ru) или на 1-5
млн. руб. в абсолютном выражении (станция вырезки, гистопроцессор, станция заливки, 3 микротома,
стейнер, криомикротом, иммуностейнер). Проведенное нами анкетирование и сбор статистической
информации по гистологическим лабораториям Северо-Западного Федерального Округа (СЗФО)
(http://labpoint.ru/news/novosti/?ELEMENT_ID=180), показали, что региональные лаборатории в среднем
оснащены на 34%. Если аппроксимировать данные по СЗФО через численность населения (10%) на всю
Россию, то при средней стоимости региональной лаборатории на 50 и 100 тыс. исследований в год на разнице
в стоимости лаборатории в 4 млн. руб. экономия составит 40-50% или в абсолютном выражении для бюджета
России: 4 млн. руб. *250 лабораторий *(100%-34%)*10= 6,660 млрд. руб. или 200 млн. $. Уверены, что
государству есть куда потратить такие средства, например, в зарплаты медиков, в обучение дефицитных
молодых специалистов, которые скорее придут работать в оснащенную лабораторию.
Создавая здоровую конкуренцию, мы уже сейчас экономим для государства значительные ресурсы. За 20122013 гг. наши компании участвовали в 1073 конкурсах, где начальная максимальная цена снизилась на 28%. В
конкурсах, где мы победили, начальная максимальная цена снизилась в среднем на 37%. И поверьте, что это
не демпинг. Примером тому может служить такой факт, что в 2013 году в конкурсе на поставку материалов
для гистологической лаборатории в московском детском центре им. Рогачева (ФНКЦ ДГОИ) некая известная
на рынке компания сама участвовала в формировании Начальной минимальной цены и сама же в процессе
торгов снизила стоимость конкурса в 10 раз. Или возьмите пример оснащения гистолабораторией института
онкологии в Ростове на Дону. Победитель поставил лабораторию по государственной «онкопрограмме» за 84
млн. руб., при том, что в других регионах лаборатории того же производителя стоили почему то 20-30 млн.
руб. Мы знаем, что есть противники недорогого оборудования и расходных материалов при оснащении
средних и региональных лабораторий. Нет, это не государство, не местная администрация и тем более не
конечные потребители (врачи и лаборанты). Как правило, недовольные - это некие «администраторы от
медицины», а также тесно связанные с ними поставщики, которые рассматривают госбюджет как инструмент
неоправданного и незаконного обогащения. Специально для них государство в 2013 году ужесточило
законодательство и предусмотрело в ст. 178 УК РФ за «Недопущение, ограничения или устранение
конкуренции» до 7 лет лишения свободы.
Мы призываем работать и жить по законам, поэтому предостерегаем участников рынка, что будем отстаивать
наши
законные
права
на
конкуренцию
и
свободный
рынок.
На
нашем
сайте
(http://labpoint.ru/nedobrosovestnaya-konkurentsiya/), мы публикуем документы, которые по нашему мнению
могут касаться фактов, связанных с недобросовестной конкуренцией. В список публикаций попадают и
Заказчики, разыгрывающие конкурс по своим внутренним правилам и органы ФАС, не желающие разбираться
в потоке жалоб, с которым они не справляются, и конкуренты, недовольные потерями сверхприбылей и не
умеющие работать по рыночным законам. Наше оружие за право свободной конкуренции – это исполнение
законодательства и открытость. Мы призываем к тому же наших конкурентов, заказчиков и органы
управления сообществом патоморфологов. Для этого необходимо внедрять инструменты оценки
эффективности работы лабораторий и их информационной открытости (достоверная независимая от указаний
руководства статистика: численности населения обслуживаемого региона, числа исследований, кол-ва врачей
и лаборантов, наличия оборудования, стоимости одного исследования по стоимости реагентов и
материалов). Эта информация и Главным врачам и функционерам из Комитетов Здравоохранения должна
сигнализировать о том кто должен быть оснащен в первую очередь, только тогда можно управлять и
контролировать рост числа биопсий, выявленных заболеваний и процента выздоровевших, и примечательно,
что речь здесь, в том числе, идет о столь социально значимой онкологии.