Программа стажировки

Стратегическое управление
предприятием и оптимизация
бизнес-процессов в условиях
международной конкуренции
Семинар с ориентацией на практику
в сотрудничестве с Высшей школой RANEPA
27 сентября – 04 октября 2015 г.
Преподаватель: Клаус-Петер Вагенфюр
- Программа -
www.dman.de
2015 160 034 GSIB 2 MBA
Воскресенье, 27.09.15
Прибытие в Ганновер
 Трансфер в Целле
 Ужин самостоятельно
Сопровождение: Таня Нойманн, сотрудник DMAN
Понедельник, 28.09.15
Семинар в Немецкой Академии Менеджмента
Нижней Саксонии – DMAN
08:30 час.
Приветствие
Затем
Краткий обзор экономических структур в
Германии
 Актуальное экономическое положение
 Отраслевые структуры / экономическое
местоположение / тенденции развития
 Внешнеэкономические отношения
 Европейский Союз (ЕС): Актуальное состояние и
направления развития
 Россия в ВТО: эффект, влияние
Стратегическое мышление как условие успешного
управления предприятием
 Роль стратегии на предприятии
 Создание позиций стратегического успеха
 Стратегическое позиционирование предприятий в
контексте потенциала успеха на международной
арене – от видения будущего до контроллинга
 Маркетинг и сбыт как неотъемлемые
составляющие стратегии руководства
предприятием
В перерыве
Обед в кафетерии aкадемии DMAN
Измерение рентабельности как инструмент
стратегического планирования
 Инструмент к
o Измерению рентабельности, а также
рентабельности по клиентам
o Выявление бесполезных затрат
o Определение мер по улучшению ситуации в
отношении затрат
Практическое применение при помощи конкретных
примеров (работа в группах и дискуссия)
Подготовка к посещению предприятий
Переводчик: Екатерина Земпф
16:15 час.
затем
Фотографирование группы перед замком
Пешеходная экскурсия по Целле двумя группами с
Таней Нойманн и Лилией Мильке
Ужин самостоятельно
www.dman.de
2
2015 160 034 GSIB 2 MBA
Вторник, 29.09.15
09:00 ч. Автобус от улицы
Kanzleistraße
10:30 – 12:00 час
Информационные посещения предприятий
соответственно профилю участников семинара
Сопровождающие: Клаус-Петер Вагенфюр и Бригитте
Фишер, сотрудница DMAN
Переводчики: Екатерина Земпф и Ирина Яковлева
Концерн «Фольксваген», Вольфсбург
(подтверждено)
 Приветствие
 Специализированная экскурсия по производству
(двумя группами)
Гиды: Робертино Алаимо и Сабине Райнке
Указание: на заводе «Фольксваген» фотографировать
строжайше запрещено, перед экскурсией все
фотоаппараты и мобильные телефоны нужно сдать!
12:00 час.
Обед в столовой завода
13:30 час.
18:00 час.
Возможность посетить автогородок завода
Возвращение в Целле
Ужин самостоятельно
Среда, 30.09.15
Семинар в aкадемии DMAN
08:00 – 12:00 час.
Открытые вопросы по посещению предприятий
Продажи в условиях кризиса
 Как мы тем не менее побуждаем клиентов к
покупкам?
 Товарная политика: как мы создаем для клиентов
уникальные услуги?
 Ценовая политика: как мы можем реагировать на
давление цен?
Работа по группам: конкретный пример
Переводчик: Екатерина Земпф
12:00 – 13:00 час.
Обед в кафетерии aкадемии DMAN
Посещение предприятий двумя группами
13:00 ч. Автобус от улицы
Kanzleistraße
14:00 – ок. 16:30 час.
Группа 1 Промышленность:
Сопровождающий: Клаус-Петер Вагенфюр
Переводчик: Ирина Яковлева
WIEDEMANN GmbH & Co. KG, Sarstedt (подтверд.)
(Оптовая торговля техникой: техн. оборудование зданий,
изготовление установок, автоматизация)


Презентация предприятия
Стратегическое партнерство с клиентами,
поставщиками и сотрудниками
www.dman.de
3
2015 160 034 GSIB 2 MBA




13:15 ч. Автобус от улицы
Kanzleistraße
14:00 – ок. 16:30 час.
Разработка продуктов
Энергоэффективность
Логистика
Осмотр предприятия
Референт: Себастиан Бекер, руководитель отдела
трубы/техника
Группа 2 Сфера услуг
Сопровождающая: Бригитте Фишер, сотрудница
DMAN
Переводчик: Екатерина Земпф
Schreiber + Weinert GmbH, г. Лангенхаген
(подтверд.)
(оптовая торговля и торговля напрямую: оборудование и
обеспечение офисов, предприятий, мастерских. Консалтинг
и поставки по всему миру)




Презентация предприятия
Стратегия, маркетинг
Ориентация предприятия
Сбыт и дистрибьюция
o Online-бизнес
o Логистика
Референт: Инго Шрайбер, владелец/управляющий
19:00 час.
Свободное время в Ганновере до 19:00 час.
Возвращение в Целле (только один автобус)
Ужин самостоятельно
Четверг, 01.10.15
Посещение предприятий двумя группами
08:30 час. Автобусы от улицы
Kanzleistraße
Группа 1 Промышленность:
09:00 – ок. 11:30 час.
Сопровождающая: Бригитте Фишер
Переводчик: Екатерина Земпф
Hartmann Valves GmbH (подтверд.)
(Изготовитель шаровых кранов и оборудования для
скважин нефтяной/газовой промышленности, арматуры)






Презентация предприятия
Стратегия, маркетинг
Ориентация
Управление сервисом
Организация & цифры
Осмотр предприятия
Референт: дипл. инж. Александр Матусевич
09:30 – ок. 11:30/12:00 час.
Группа 2 Сфера услуг
Сопровождающий: Клаус-Петер Вагенфюр
Переводчик: Ирина Яковлева
www.dman.de
4
2015 160 034 GSIB 2 MBA
Infor Global Solutions Hannover GmbH, г. Ганновер
(подтверд.)
(Разработка и сбыт программного обеспечения для
предприятий)



Презентация предприятия
Стратегия, маркетинг
Трансфер технологий


Организация & цифры успешного стартапа
Осмотр предприятия
Референт: Свен Арнольд, Client Partner – Consulting
Services
12:00 – 13:30 час.
Обед в кафетерии aкадемии DMAN
13:30 ч. Автобус от улицы
Kanzleistraße
14:00 – 16:30 час.
Группа 1 Промышленность:
DW Internationale Spedition GmbH,
Адельхайдсдорф
(международные перевозки по суше, воде или
воздуху, а также таможенное оформление,
составление документов) в компании
Wenzel Downhole Tools Europe GmbH, Целле
(подтверд.)
(конструирование, изготовление и поставка
двигателей и бурильного оборудования)






Презентация обоих предприятий
Ориентация, стратегия и маркетинг
Логистика на высоком уровне
Управление сервисом
Сеть связей по всему миру
Осмотр предприятия Wenzel Downhole Tools Europe GmbH
Референты: Лотар Дробнер, управляющий и Дирк фон
Киттлитц, управляющий
13:45 час. от DMAN пешком
14:00 – 16:00 час.
Группа 2 Сфера услуг
Банк Commerzbank AG, Целле (подтверд.)
(Банк, специализация на сферах работы с частными
клиентами, банк для среднего бизнеса, Corporates &
Markets и Central & Eastern Europe)






Презентация
банковского
Commerzbank
Ориентация
Задачи
Корпоративные клиенты
Частные клиенты
Осмотр помещений
www.dman.de
дела
и
банка
5
2015 160 034 GSIB 2 MBA
Затем
Возвращение в Целле
Ужин самостоятельно
Пятница, 02.10.15
Семинар в aкадемии DMAN
08:30 – 12:00 час.
Управление портфелем клиентов
 Инструмент для:
o Планирования деятельности
o Повышения рентабельности
o Оптимизации распределения ресурсов
(например торговые представители)
Работа по группам: конкретный пример
12:00 – 13:00 час.
Обед в кафетерии DMAN
13:00 – 14:30 час.
Уоркшоп: опыт, извлеченный из посещения
предприятий и практические выводы для
собственных предприятий
Работа в группах и презентация результатов в
пленуме
14:30 час.
Оценка семинара
15:00 час.
Вручение сертификатов Академии Менеджмента
Нижней Саксонии DMAN
Переводчик: Екатерина Земпф
Затем
Свободное время
Ужин самостоятельно
Суббота, 03.10.15
В свободном распоряжении участников семинара
Возможность для совершения самостоятельных
экскурсий (информация будет предоставлена в
распоряжение академией DMAN)
Обед и ужин самостоятельно
Воскресенье, 04.10.15
09:30 ч. Автобус от InterCity
Отлет через Ганновер
Сопровождение: Таня Нойманн, сотрудник DMAN
www.dman.de
6
2015 160 034 GSIB 2 MBA
Ваши партнеры:
Харальд Беккер - директор по международным связям
hbecker@dman.de
Андреа Люттханс – руководитель программ
aluetthans@dman.de
Марга Брюль – ассистентка программ
mbruell@dman.de
Немецкая Академия Менеджмента
Нижней Саксонии гГмбХ
Замок Целле, Шлоссплатц 1, 29221 Целле
Германия
Телефон +49 51 41 973 0
Телефакс +49 51 41 973 200
Гостиницы
InterCity-Hotel, Nordwall 22, 29221 Celle, Tel.: ++49 5141 200 0,
www.intercityhotel.com/Celle
Hotel Am Hehlentor, Nordwall 62-63, 29221 Celle, Tel.: ++49 5141 8856900
www.hotel-am-hehlentor.de
Страхование
На период проведения семинара слушатели застрахованы на случай
неожиданного заболевания, от несчастных случаев и от гражданской
ответственности. В случае заболевания обращайтесь, пожалуйста, к ассистентке
Вашей программы. Она поможет Вам выбрать необходимого специалиста.
Личные ценные вещи
Пожалуйста, не оставляйте личные ценные вещи и документы без присмотра в
общественных местах, в неохраняемых помещениях или в академии во время
Вашего пребывания в Германии. DMAN как организатор программы не несет
ответственности в случае повреждения или утери Ваших вещей.
Сертификаты
По окончании курса обучения слушателям вручается сертификат,
подтверждающий успешное участие в программе Немецкой Академии
Менеджмента Нижней Саксонии и отражающий содержание учебного материала.
www.dman.de
7