Планируемые темы семинаров (до конца 2016 года)

ПЕРЕЧЕНЬ МЕР ГОСУДАРСТВЕННОЙ ПОДДЕРЖКИ
предпринимателей
Санкт-Петербурга,
оказываемые на БЕСПЛАТНОЙ ОСНОВЕ
ЦЕНТРОМ ЭКСПОРТА
Санкт-Петербургского Государственного бюджетного учреждения «Центр
развития и поддержки предпринимательства
Санкт-Петербург, ул. Маяковского, 46А
По всем вопросам обращаться по телефону
(812) 372-52-90
Макарова Елена Георгиевна – руководитель Центра экспорта, доб. №703)
Бузинова Полина Игоревна – главный специалист Центра экспорта, доб.№709
КОНСАЛТИНГОВЫЕ УСЛУГИ (очное консультирование)
I. По таможенному оформлению, техническому регулированию
(консультации начнутся в конце мая 16 года)
1)
- особенности таможенно-тарифного регулирования в мире;
2)
- таможенное регулирование в Таможенном союзе в рамках
Евразийского экономического сообщества;
3)
- таможенное законодательство Таможенного союза: практика
применения;
4)
- таможенный кодекс Таможенного союза, единое нетарифное
регулирование на территории Таможенного союза;
5)
- техническое
регулирование:
технические
регламенты,
стандартизация, подтверждение соответствия;
6)
- применение санитарных, ветеринарных, фитосанитарных и иных мер
(в том числе особенности для Таможенного Союза);
7)
- особенности заполнения таможенной декларации;
8)
-фактическое заполнение таможенных деклараций, проверка и
устранение ошибок в заполненных таможенных декларациях;
9)
- вопросы таможенной стоимости товаров;
10)
- фактический подбор правильных кодов в соответствии с Товарной
номенклатурой
внешнеэкономической
деятельности
Содружества
независимых государств;
11)
- практические проблемы заявления, контроля и корректировки
таможенной стоимости товаров;
12)
- другие вопросы в рамках данной тематики по запросам субъектов
малого
и среднего предпринимательства Санкт-Петербурга.
II. По юридическому сопровождению экспортных поставок
(консультации начнутся в конце мая 16 года)
1)
Основные отличия экспортного контракта от прочих.
2)
Возможности применения норм международного права (Инкотермс) и
права иностранных государств (страны контрагента) при заключении
контракта. Особенности законодательства Российской Федерации в области
гражданских, налоговых, таможенных и иных правоотношений. Особенности
консенсуальных и реальных контрактов.
3)
Налогообложение и бухгалтерский учет экспортных операций.
4)
Особенности налогообложения для российского поставщика при
выполнении экспортного контракта. Налогообложение авансов, полученных в
счет предстоящего экспорта товаров (работ, услуг). Определяющие факторы
организации бухгалтерского учета экспортных операций. Аналитический учет
расходов по товарам (товарным партиям), поставляемым на экспорт.
Необходимость ведения раздельного учета.
5)
Содержание экспортного контракта.
6)
Необходимые и важные разделы контракта. Преамбула экспортного
контракта. Порядок приемки товара по количеству и по качеству. Цена и
порядок расчетов, валютная оговорка. Арбитражное соглашение. Упаковка и
маркировка. Ответственность сторон. Прочие условия.
7)
Различие экспортных договоров.
8)
Особенности и различия экспорта по посредническим договорам, по
договору поручения, по договору комиссии, по агентскому договору.
9)
Другие вопросы в рамках данной тематики по запросам субъектов
малого и среднего предпринимательства, в том числе непосредственное
составление экспортных договоров.
III. По валютному и экспортному контролю и экспортным договорам
(консультации начнутся в конце июня 16 года)
1)
- принципы валютного регулирования и валютного контроля;
2)
- система валютного регулирования;
3)
- нормативно-правовая база валютного регулирования в Российской
Федерации. Изменение системы валютного регулирования;
4)
- особенности проведения валютных операций резидентами и
нерезидентами.
5)
- порядок открытия резидентами (юридическими и физическими
лицами) счетов в банках, расположенных за пределами территории
Российской Федерации;
6)
- валютный контроль при осуществлении валютных операций,
связанных с внешнеторговой деятельностью, получением и предоставлением
кредитов и займов;
7)
- рекомендации по составлению внешнеторговых контрактов;
8)
- таможенно-банковский валютный контроль;
9)
- документы валютного контроля;
10)
- актуальные вопросы, связанные с порядком оформления паспортов
сделок и представлением подтверждающих документов;
11)
- ответственность за нарушения валютного законодательства;
12)
- порядок передачи уполномоченными банками информации о
нарушениях валютного законодательства клиентами банка;
13)
- порядок открытия и ведения счетов резидентов за пределами
территории Российской Федерации;
14)
- правила осуществления резидентами валютных операций за счет
средств, находящихся на счетах за рубежом;
15)
- порядок передачи уполномоченными банками информации о
нарушениях их клиентами валютного законодательства Российской
Федерации;
16)
- валютное регулирование и валютный контроль при осуществлении
валютных операций, связанных с внешнеторговой деятельностью, получением
и предоставлением кредитов и займов;
17)
- изменения правил валютного контроля, осуществляемый с участием
таможенных органов;
18)
- квалификация правонарушений валютного законодательства, с учетом
последних изменений нормативной правовой базы;
19)
- государственный финансовый контроль за осуществлением валютных
операций резидентами и нерезидентами, не являющимися кредитными
организациями и валютными биржами;
20)
- осуществление взаимодействия Федеральной службы финансовобюджетного надзора с банком России, таможенными и налоговыми органами,
уполномоченными банками, а также профессиональными участниками рынка
ценных бумаг, как агентами валютного контроля;
21)
- ответственность за нарушения валютного законодательства и актов
органов валютного регулирования;
22)
- минимизация рисков, связанных с проведением валютных операций
при осуществлении внешнеэкономической деятельности;
23)
- другие вопросы в рамках данной тематики по запросам субъектов
малого и среднего предпринимательства, в том числе непосредственное
составление экспортных договоров.
IV. По сертификации (консультации начнутся в конце мая 16 года)
1)
- необходимые сертификаты для экспорта определённых товаров и
услуг в мире;
2)
- требования, которым нужно соответствовать для получения
необходимых
сертификатов,
затраты,
которые
необходимы
для
соответствующего сертификата;
3)
- этапы получения необходимых сертификатов, стоимость получения
сертификатов.
ПЕРЕВОДЧЕСКИЕ УСЛУГИ (письменный перевод)
- с/на европейские языки
- с/на восточные языки
Идет прием заявок. Форма заявки размещена на сайте
http://www.crpp.ru/tsentr-exporta/
Переводчики начнут работу в конце апреля (восточные языки), в начале
июня (европейские языки)
ОБУЧАЮЩИЕ СЕМИНАРЫ
1. Тема: Семинар (планируемые сроки проведения – апрель-май 16 года)
«Построение международного бизнеса в странах АзиатскогоТихоокеанского региона, на примере Вьетнама»
1)
Азиатско-Тихоокеанский регион: цифры и факты:
 Краткий обзор стран Азиатско-Тихоокеанского региона (АТР). Новые
географические рынки и перспективные ниши на них.
 Организация производства в странах АТР у наиболее эффективных мировых
компаний.
 Исследование рынков в странах АТР и потенциал российской продукции на
них.
 Интересы российского малого и среднего бизнеса в странах АТР.
 Поиск возможностей для выхода на рынки АТР: оценка уровня конкуренции
и потенциала продаж, выбор каналов дистрибуции и продвижения.
 Ключевые факторы, которые необходимо учитывать при решении задач
импорта/экспорта в страны АТР.
 Определение эффективной модели выхода на рынки АТР: партнерство,
дистрибуция, свой офис или M&A.
 Сотрудничество с зарубежными консалтинговыми компаниями.
 Возможности и риски при осуществлении географической экспансии на
рынки АТР для конкретной компании.

2)
Актуальность начала бизнеса с Вьетнамом:
 Оценка емкости вьетнамского рынка, сегментация и выделение ниш, анализ
устройства рынка, цепочки создания стоимости и каналов дистрибуции.
 Ключевые проблемы при выходе на рынок Вьетнама.
 Особенности вьетнамского законодательства. Оптимальные юридические
формы своего присутствия на вьетнамском рынке.
 Доступные и эффективные источники информации, позволяющие начать
новый бизнес или повысить конкурентоспособность своей компании.
 Основные способы поиска идей для начала бизнеса с Вьетнамом.
 Ключевые показатели эффективного старта бизнеса с Вьетнамом.

3)
Начало ведения бизнеса с Вьетнамом:
 Пути решения управленческих проблем на этапе организации бизнеса с
Вьетнамом:
o
Управление персоналом.
o
Организационная структура компании.
o
Корректировка стратегии компании в рамках работы с Вьетнамом.
o
Подготовка сотрудников для работы с вьетнамскими менеджерами.
o
Выбор субподрядных организаций по направлениям логистика и
таможня.
o
Проверка надежности поставщика.
 Управление рисками при организации бизнеса с Вьетнамом и их
минимизация.
 Бизнес-Этикет при работе с Вьетнамом.
 Поиск товаров и производителей во Вьетнаме. Организация прямых
поставок:
o
Основные
источники
поиска
информации
о
вьетнамских
производителях.
o
Выставки во Вьетнаме.
o
Выбор вьетнамского производителя. Факторы, на которые необходимо
обратить внимание.
o
Анализ условий поставки и сравнение предложений от разных
поставщиков.
o
Основные правила выбора поставщика, проверка надежности
потенциального партнера.
o
Минимизация рисков при работе с вьетнамскими поставщиками.
 Юридические аспекты регистрации компании во Вьетнаме.
Планируемые темы семинаров (до конца 2016 года)
Тема 2. СОВРЕМЕННЫЕ ИНФОРМАЦИОННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ ДЛЯ
РОСТА КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ И ВЫХОДА ПРЕДПРИЯТИЙ
НА МЕЖДУНАРОДНЫЕ РЫНКИ.
Программа семинара:
Блок 1.
1.
Информационные технологии в управлении бизнесом. Применение ИТ
в международном бизнесе.
2.
Качество и эффективность применения информационных технологий и
ИТ-решений в управлении международным бизнесом.
3.
Риски и возможности информационных технологий в управлении
международным бизнесом.
4.
Информационные технологии и управленческие решения по выходу на
внешний рынок.
5.
Как организовать работу из любой точки Земли.
6.
Технологии и безопасность удаленного доступа из любой точки мира.
On-line office.
7.
Применение информационных технологий при выходе на
международный рынок, получении инвестиций, грантов.
8.
Международный softlanding проектов.
Блок 2.
9.
Интернационализация стартапов и трансфер технологий.
10.
Интернет для российских экспортеров: как использовать сайт для
продвижения на внешних рынках.
11.
Как использовать мировые и российские Интернет-ресурсы для
продвижения и поиска делового и технологического партнера.
12.
Эффективное позиционирование экспортёров в зарубежном Интернете.
13.
Как работать на кооперационных и торговых мировых Интернет площадках для продвижения и поиска делового и технологического партнера.
14.
Интерактив: разработка вашей стратегии продвижения в интернете с
минимальным бюджетом или без оного.
Тема
3.
ОРГАНИЗАЦИЯ
ЭФФЕКТИВНОЙ
МЕЖДУНАРОДНЫХ ВЫСТАВКАХ
/как достичь результат/
РАБОТЫ
НА
a.
Практический фокус семинара:
1)
Выставка – угроза и возможности для Вас и компании.
2)
Как получить максимальный результат от участия в выставке?
3)
Что должны знать ваши сотрудники, работающие на выставочном
стенде.
4)
Ключевые правила посетителя международной выставки.
5)
Конкурентная борьба на международной выставке.
6)
Стратегия и Тактика достижения результата на выставке.
Программа семинара:
Выставка и бизнес-процессы компании:
1)
Понимание стратегии и тактики участия на выставки как экспонент
(представляем стенд компании).
2)
Понимание тактики работы, как посетитель.
3)
Как посчитать финансовую эффективность выставки.
4)
Показатели оценки деятельности сотрудников на выставке.
5)
Участие на выставке как спонсор и информационный партнер.
Участие на выставке, как посетитель:
1)
Планирование организации выставки.
2)
Подготовка и сегментирование информации до посещения выставки.
3)
Эффективное общение с участниками выставки.
4)
Как быстро проработать участников выставки.
5)
Как получить максимальную информацию, от важных экспонентов.
Участие на выставке, как экспонент (представляете стенд своей
компании):
1)
5 простых фишек, которые позволят привлечь посетителей.
2)
Маркетинг компании на выставочном стенде.
3)
Что должен знать персонал, работающий на выставке.
4)
Контроль сотрудников компании на выставочном стенде.
5)
Мотивация персонала для эффективной работы на выставке.
6)
Оформление выставочного стенда.
7)
Климат и атмосфера стенда (температура, влажность, освещение, шум).
8)
Раздаточный материал.
9)
Распределение мест на выставочном стенде.
10)
Что хотят посетители выставки.
11)
Ключевые навыки эффективного донесения информации на выставке.
12)
Один на всех: Как работать с несколькими посетителями.
13)
Как привлечь внимание на выставке.
14)
Как сотрудникам стенда бороться с усталостью.
15)
Что делать, если вас: хвалят, ругают, довели до нервного срыва.
16)
Как сотрудникам определить и избавиться от «посетителей вампиров».
17)
Выступление на выставке (организация минисеминаров и тренингов).
18)
Выставка закончилась:
a.
Что делать с собранными контактами.
b.
Как поблагодарить сотрудников.
c.
Пресс-релиз по результатам выставки.
Информационный обмен на выставке:
1)
Подготовка информации к выставке.
2)
Определение ключевых вопросов посещения/участия в выставке.
3)
Обмен информацией на выставке.
Коммуникации на выставках:
1)
Участники выставки: руководители; менеджеры; дополнительный
персонал; посетители.
2)
Личность на выставке.
3)
Страх участвовать в выставке.
4)
Манипуляции на выставке.
5)
Умение слушать и быть услышанным.
6)
Эмоции: как выражать или скрывать эмоции.
7)
Смех на выставке.
8)
Конфликты на выставке, как действовать.
9)
Кросс-культурные совещания; взаимодействие с переводчиком.
10)
Этика и субординация на совещании.
11)
Как продать идею на выставке.
12)
Как распознать фальшь на выставке.
13)
Дресс-код на выставке, на что обращать внимание.
14)
Мимика и жесты на выставке.
15)
Кофе, чай, сладкое, сигареты, алкоголь на выставке.
16)
Мобильные телефоны, планшеты на выставке.
17)
Техническое оснащение: свет, презентационное
видеозапись.
Итоги:
2)
10 правил эффективного общения на выставке.
3)
10 ошибок, которые нельзя совершать на выставке.
4)
Как ошибки превратить в преимущества.
5)
5 ключевых возможностей любой выставки.
оборудование,
ТЕМА 4. «Кризис: стратегия и тактика ведения бизнеса».
Блок 1. Кризис- это перемены.
Новые бизнес-модели и бизнес-системы для малого бизнеса. Мониторинг
лучших международных практик.
1)
Международная торговля. Возможности для малого бизнеса в 2016
году.
2)
Почему в зарубежном бизнесе обязательно планирование.
3)
План работы субъектов малого предпринимательства в международном
формате в условиях ближайших 18 месяцев .
4)
Бизнес-модели, которые не принесут успеха на международных
рынках.
5)
Факторы, тормозящие развитие российского предпринимателя в
международном бизнесе.
6)
Важные источники информации для исследования международного
рынка.
7)
Насколько российский ИП готов работать в условиях жесткой
конкуренции на зарубежных рынках в цифровую эру.
8)
Как тестировать идеи новых продуктов на зарубежных потребителях.
9)
Юзабилити тестирование сайтов электронной международной
торговли.
10)
Организация экспорта товара и услуг.
11)
Как выбрать хорошего зарубежного дистрибьютора и экспедитора.
12)
Увеличение эффективности участия в международных выставках.
13)
Рынок инвестиций. Техники мониторинга инвестиций в фирмы
находящихся на «посевной» и «стартап» стадиях.
14)
Стратегии выхода на фондовый рынок.
15)
Значимость инноваций для международного бизнеса: как ими
воспользоваться?
16)
Новый подход к инновациям у российского предпринимателя для
создания прорывных международных идей, которые могут быть воплощены в
жизнь и, таким образом, изменят ее.
17)
Есть ли шанс обогнать международных конкурентов в кризисный 2016
год.
18)
Как маленькие фирмы в кризис становятся предприятиями, а
предприятия транснациональными компаниями?
Исследовательская часть.
Способы исследования потребительского поведения зарубежных покупателей,
развитие инновационных идей.
Групповое обсуждение.
Как наладить отношения с зарубежными партнерами.
Оценка кейсов. Успешное и неуспешное развитие международного бизнеса.
Управление изменениями в малом бизнесе в кризис:
1)
Необходимость и преимущество внедрения изменений в кризис.
2)
Стратегия и тактика внедрения изменений, разработка антикризисной
стратегии.
3)
Диагностика компании для внедрения изменений, ключевые правила и
рекомендации.
4)
Управление талантами и экспертами компании.
5)
Управление текущей работой и оперативный тайм-менеджмент.
6)
Системы внутреннего и внешнего контроля при антикризисном
управлении.
Блок 1. Антикризисные меры 2016.
1)
Практическое применение типовых рыночных стратегий в кризис.
2)
Спрос и предложение. Импортозамещение.
3)
Сосредоточенность правительства на ключевых направлениях "удара".
Содействие импортозамещению и несырьевому экспорту.
4)
Смена парадигмы, как антикризисная мера: реклама-продажимаркетинг-инновации.
5)
Минимальные и возможные объемы реализации на ближайшие 18
месяцев.
6)
Продукты и услуги, которые пойдут на замену докризисным. Главные
критерии поведения покупателей в период кризиса.
7)
Оперативное бюджетирование.
8)
Минимизация постоянных затрат.
9)
Максимальное снижение долгов как дебиторских, так и кредиторских.
10)
Необходимый объем персонала и основных средств на период кризиса.
11)
Управление мышлением подчиненных. Изменение, контроль и
управление мотивацией сотрудников.
12)
Принципы и методы управления персоналом в кризис.
13)
Максимальное привлечение аутсорсинга.
14)
Изменение принципов работы в связи с нестабильностью рубля и
кризисными явлениями в экономике. Варианты выживания: цены в у.е.,
взаимозачет, бартерные сделки и другие инструменты.
15)
Принципиальные решения по управлению активами.
16)
Правительственные преференции для малого бизнеса в 2015 году.
17)
Конкурсы и тендеры.
18)
Получение контрактов.
19)
Перспективные направления, которые нужно будет занять при
появлении первых признаков ослабевания кризиса.
Практическое задание.
Работа в группах. Проверяем эффективность вашей антикризисной стратегии.
Бизнес и карьера в условиях неопределенности:
1)
Как быть и что делать в условиях кризиса?
2)
Как обеспечить свою личную конкурентоспособность в кризис и не
стать жертвой обстоятельств?
3)
Как увидеть ложь и иллюзорность в сложившейся ситуации?
4)
Специфика принятия решений в условиях неопределенности?
5)
Две точки зрения: собственника и наемного сотрудника.
6)
В чем заключается личная стратегия конкурентоспособности?
7)
Как увидеть кризис в вашей компании и карьере?
8)
Что делать? как и почему необходимо действовать?
9)
Как не упускать из виду очевидное и не попадать в очарование
иллюзий?
10)
Построение системы работы и достижения результата в условиях
кризиса.
ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ БЕСПЛАТНЫХ ВЫСТАВОЧНЫХ ПЛОЩАДЕЙ
НА КОЛЛЕКТИВНЫХ ОТРАСЛЕВЫХ СТЕНДАХ ЦЕНТРА ЭКСПОРТА В
ВЫСТАВОЧНОМ КОМПЛЕКСЕ «ЛЕНЭКСПО»
(Санкт-Петербург, Большой проспект В.О. д. 103, ВК «Ленэкспо»,
павильон №4, 2 этаж)
Цели проекта:
 Рост числа экспортеров и выручки от экспортных сделок
 Содействие выходу экспортеров на иностранные рынки
Концепция:
ЦЕНТР ЭКСПОРТА – это площадка международного и межрегионального
сотрудничества
ЦЕНТР ЭКСПОРТА – это зона деловых контактов с экспортерами СанктПетербурга.
Возможности экспортеров:
 взаимодействие с потенциальными партнёрами и иностранными
делегациями;
 консультации экспортеров;




образовательные программы для экспортеров;
административная поддержка;
программы финансирования;
инфраструктурная поддержка.
Возможное размещение:
1.Отраслевые стенды с постоянной локацией экспортно-ориентированных
компаний.
Среди отраслей:
1) машиностроение и металлоизделия
2) медицинская и фармацевтическая промышленность
3) электрооборудование, электроника, IT-технологии
4) легкая промышленность
5) пищевая промышленность
6) материалы для строительства, пластмассы, резинотехнические изделия
Для того, что бы принять участие в коллективном отраслевом стенде (постоянный),
необходимо: заполнить заявку на сайте ЦИЗ http://importnet.ru/tsentr-eksporta
или связаться с контактными лицами по вопросам размещения на стенды:
Макарова Елена Георгиевна
makarova@crpp.ru
+7 (812) 372 52 90 (доб. 703)
Бузинова Полина Игоревна
buzinova@crpp.ru
+7 (812) 372 52 90 (доб. 709)
Стенды оснащены ЖК мониторами и витринами. В связи с этим, от компании
требуется презентация в формате Power Point на 5-7 слайдах (желательно на
английском языке), образец производимой продукции для демонстрации на
витрине, и буклеты.
Постоянного присутствия представителя компании не требуется, предприниматели
будут проинформированы о необходимости присутствия на площадке заранее.
Программа мероприятий, проводимых в Центре поддержки экспорта, на данный
момент разрабатывается.
Вся информация:
http://www.crpp.ru/tsentr-exporta/